創業時要掌握必要的技巧（創業之前掌握關鍵五步）

2023-04-20 13:38:25 1

生活中，我們會發現有的創業者做一件事就成一件事，也有的創業者做一件事，就失敗一次。

這兩種創業者之間有什麼區別呢？

總是成功的創業者很有可能掌握了創業成功的規律，只要按照規律來做不同的行業，都能做得很不錯。

最近，樊登讀書解讀了美國暢銷書作家唐納德·米勒的《商業至簡》，這本書令我最印象深刻的就是創業者在創業之前的一些準備，其中包括關鍵5步，因此想要拿來分享給大家。

第一步：創建一個簡短的使命宣言。使命宣言跟企業願景有點接近，只不過使命宣言會多一個解釋。

舉個例子，阿里巴巴的企業願景是到2036年，服務20億消費者，創造1億就業機會，幫助1000萬中小企業盈利。

如果變成使命宣言會是怎樣的呢？應該是「到2036年，我們要服務20億消費者，創造1億就業機會，幫助1000萬中小企業盈利，因為所有人在網際網路的幫助下都應該擁有更好的生活。」

再來看一家軟體公司的使命宣言：到2029年，我們要讓美國一半的電腦裝上我們的軟體，因為沒有人能夠忍受一個令人感到厭煩的電腦頁面。

大家發現使命宣言的共同點是什麼呢？它好像有一個固定的模板，句型就是「我們將在……時候，做到……，因為……。」

以我自己的公司創服家為例，公司的使命宣言就是「到2030年，我們將陪伴1000位具有潛力的創業者一起成長，爭取幫助10位以上的創業者成功上市，因為我們發現很多民間創業者是不具備完整的商業模式設計能力和融資能力的，這也是嚴重阻礙他們成長的關鍵原因。」

簡單而言，這個句型就是也可以理解為因果論，首先我們要提出目標，其次給出用戶痛點。

可能有創業者表示，我們沒有那麼大的目標，只想要賺一點錢就行了，我們該需要設置使命宣言嗎？

依然是需要的，因為創業很少有糊裡糊塗就成功的，大多是經過嚴密計劃的。如果你沒有任何計劃，而你的競爭對手卻有著充足的準備，你失敗的可能性會更大。

就算我們只是開了一家早餐店，依然可以創建屬於我們自己的使命宣言。它可以是「到2030年，我們要開出10家早餐店，服務10000名白領，因為沒有人可以忍受自己天天吃的早餐既不健康又不好吃。」

你會發現，當我們的公司有了使命宣言之後，員工也會更有目標和使命，這樣他們也更願意幫助公司一起實現。反之，員工就會很迷茫，不知道自己努力工作的意義，最終我們公司也只是他們的「臨時避難所」而已。

第二步：定義關鍵特徵。關鍵特徵指的是公司的人能夠做些什麼事情，目的還是為了實現最終的使命宣言。

一家花店給出的3個關鍵特徵分別為積極、創意、專注。鮮花帶給人的積極意義就是它可以點亮每個人的生活。創意體現在它可以提供某個地區最好看的鮮花。專注在本職工作中，因為我們做好了自己的工作可以給更多人帶來快樂。

不同的公司關鍵特徵會有所不同，但是它必須是對使命宣言的補充，因為有了三個關鍵特徵才更容易實現使命宣言。

第三步：決定關鍵行動。關鍵行動則是員工的行為規範，有了這些員工們會清楚知道自己該幹些什麼事情！

由於這些事情是讓員工具體去做的，最好不要超過3件事，超過之後就會變成無效的關鍵行動。

任何一個人的一天都是24小時，能夠處理的關鍵事情，最多也就三件。更何況員工一天的工作時間只有8個小時，我們不能要求他們做太多重要的事情，這會讓他們分不清主次，最終將時間浪費在無意義的事情上，比如說：開會。

有些公司動不動就要開會，開會一次就是一個小時，一場會議下來，員工精疲力竭，卻又沒有任何實際意義。

對於公司中不太重要的事情，應該將時間壓縮到最短，否則就容易出現喧賓奪主的情況。

還是上文提到的鮮花店，它的關鍵行動就是微笑、學習、清潔。員工每天只需要提高一點插花技術，微笑應對每個顧客，並且將店鋪的地板清掃三遍，這就夠了。

第四步：講好一個故事。每個創業者都應該學會講故事，因為故事講得好，可以讓消費者變成品牌的粉絲，粘性會很強。

鮮花店的故事是這樣的：生活中有很多人得不到別人的認可，這種感覺讓人難過，甚至讓人失去希望。但是當他們收到鮮花的時候，整個人會感覺大不一樣，因為它感受到了被認可的感覺。哪怕只是收到了一束花，就能讓一個人開心好幾天。我們剛好可以提供當地最好的鮮花，讓每一個人都擁有被認可的人生。

講故事的角度有很多，只要能用心講好一個令人印象深刻的故事就行。

第五步：推出主題。主要就是指消費者買到產品之後能夠獲得什麼？鮮花店的主題是「當一個人收到鮮花時，就意味著被認可，整個人都會感覺煥然一新」。

從現在開始，趕快來打造屬於你們公司的關鍵5步吧，讓公司成為一個企業有使命，員工有目標的理想之地吧！

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，只有被淘汰的產品和過時的商業模式，未來所有的商業競爭都會聚焦在產品創新和模式創新上。

一家公司或一個老闆，如果創新能力短缺註定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想像力！