百家講壇孫子兵法全集音頻（音頻版2揭子兵法百家講壇第21講）

2023-05-13 10:04:32 2

羅鴻影

音頻版（2）揭子兵法百家講壇第21講——拙（中央臺羅鴻影）

大家好！我是中央電視臺新聞30分編輯羅鴻影。今天，揭曉會長邀請我到揭子兵法百家講壇讀兵書。作為揭子同鄉，能夠參與到揭子兵法的傳播與傳承中來，我感到非常的榮幸，也是我們新聞工作者義不容辭的責任。下面，我為大家帶來揭子兵法第二十一講拙，拙見的拙。

揭子曰：遇強敵，而堅壁，或退守時宜拙也。這段話的意思是說：遇到強大敵人的進攻卻堅壁不戰，或者退守的時候適宜於裝作愚笨使敵人產生錯覺。

揭子曰：敵有勝名，於我無損，則侮言可納，兵加可避，計來可受，凡此皆可拙而拙也。這段話的意思是說：如果敵人有常勝的名氣，但於我沒有損失，那麼敵人辱罵可以聽著，敵人挑戰可以置之不理，敵人施展計謀可以假裝中計，所有這些都是可以假裝愚笨而又應該裝作愚笨的。

揭子曰：甚至敵無奇謀，我有樸慮；敵本雌伏，我以勁待，凡此皆不必拙而拙，無失也。這段話的意思是說：至於敵人並無奇謀妙計，我倒有勝敵之策；敵人怯懦避戰，我軍剛強嚴整，這種情況下本來不必假裝愚笨，但如果假裝愚笨對自己沒有多大的害處，也可以假裝愚笨之態以迷惑敵人。

揭子曰：寧使我有虛防，無使彼得實著。這句話的意思是說：寧可我軍徒勞防備，也不能讓敵人得到實際的好處。

揭子曰：歷觀古事，竟有以一拙敗名將而成全功者。這句話的意思是說：在歷史上，經常有假裝愚笨誘惑敵人，從而擊敗名將而功成名就的。

揭子曰：故曰：為將當有怯時。這句話的意思是說：所以說，將領率兵打仗，必要時在敵人面前可以裝作怯弱愚笨的樣子。

這裡有兩個詞解釋一下：1.拙：原意為愚笨、痴呆。這裡指故意裝糊塗。2.怯：怯弱的意思。

下面從兵戰上解說一下：

藏長用短謂之拙。所謂大智若愚，假痴不癲。愈是智謀超群的將領，愈在表面上顯得不覺和笨拙。

縱觀千古風雲，那些創造戰爭奇蹟的梟雄，大智若愚，假痴不癲，多以「拙」法迷惑對手從而致勝。西漢名將周亞夫堅壁昌邑，持重待機，一舉平定七國之亂；戰國時趙國良將李牧守代郡，忍辱示弱，麻痺敵人，終能安定北方；呂蒙稱病隱名，陸遜卑態謙詞，更滋長了關雲長驕傲輕敵情緒，終於贏得江陵之戰的勝利；庫圖佐夫以戰略退卻將拿破崙誘至空城莫斯科，然後反手一擊，將一代戰神打得潰不成軍。

歷來善戰者無赫赫之功，這句話適用於主將，也適用於謀主。或藏於九地之下，或動於九天之上。荀攸即是前者。

大智若愚的荀攸出任曹操幕中參謀長，相當於蜀國之諸葛亮。曹操每有謀，荀攸多所籌。荀攸最擅靈活多變的克敵戰術和軍事策略。

曹操徵伐呂布時荀攸勸阻了曹操退兵，並獻奇計水淹下邳城，活捉呂布。官渡之戰荀攸獻計聲東擊西，斬殺顏良和文丑；又策奇兵，派徐晃燒袁紹糧草，同時力主曹操接納許攸，畫策烏巢，荀攸發揮了至關重要的謀劃作用。平定河北期間，荀攸力排眾議，主張曹操消滅袁紹諸子，被曹操上奏朝廷封為陵樹亭侯。

曹操稱讚荀攸：「公達外愚內智，外怯內勇，外弱內強；不炫耀自己的長處，不誇大自己的功勞；他的內智別人可以達到，他的外愚別人卻達不到，即使是顏子、寧武也趕不上他。」

上面講的是兵戰，下面從商戰上解說一下：

俗話說：「難得糊塗」。在商戰中運用「拙」的謀略，就要學會「糊塗」。這裡的「糊途」，是假糊途，而不是真糊途。大智若愚，假痴不癲，越是高明的商家，表面上越是不露聲色，給人一種平庸、笨拙的感覺。在商戰中，「拙」的實質是，以表面的或暫時的虧損來換取實質的盈利。無論在戰場還是商場，「拙」都有絕妙的用處。

李嘉誠說：「保持低調，才能避免樹大招風，才能避免成為別人進攻的靶子。如果你不過分顯示自己，就不會招惹別人的敵意，別人也就無法捕捉你的虛實。」「在看蘇東坡的故事後，就知道什麼叫無故受傷害。蘇東坡沒有野心，但還是遭人陷害，他弟弟說得對：我哥哥錯在出名，錯在高調。這個真是很無奈的過失。」

格力董事長董明珠就是大智若愚的典範。

2006年9月，董明珠曾經撰寫過一篇題為《企業的工業精神可以缺失嗎？》的短文，文中首倡「工業精神是一種吃虧精神」。

這篇文章的日語版，則將「傻勁」一詞譯為「愚直」。「愚直」出自唐代韓愈《為裴丞相讓官表》「天與樸誠，性惟愚直」，意即所謂愚直係指一種「行勝於言」、「大智若愚」、「工於技而拙於計」、「重質輕飾，精益求精」的知行觀；一種「論大道者不合於眾，成大事者不拘於俗」超脫拔俗，不隨波逐流，不計較眼前得失的處世觀；一種「公開公平」「允文允武」「亦儒亦賈」「欲取先予」「趨義取利」的市場觀；一種「忠誠友善、勤奮進取」「誠信經營、合作共贏」「質量第一、產業報國」的價值觀。

「格力致利」，看似「靠力氣吃飯，靠本事發展」的樸素觀點，但卻隱含著精益比精明更重要、質量比銷量更重要、誠信比成本更重要、顧客比渠道更重要、口碑比廣告更重要、利益比利潤更重要、價值比價格更重要等企業經營過程中「義利」取捨的準則。既是對「不義且富貴，與我如浮雲」的傳統繼承，又是一種「桃李不言，下自成蹊」對自我價值的判斷堅持與自信，同時更是對「蠅營狗苟，唯利是圖」等投機心態的勇敢捨棄。

好了，揭子兵法第二十一篇拙，就講到這裡。謝謝大家！