玉桂狗是不是名創優品的牌子（玉桂狗為何成全平臺爆款IP）
2023-05-23 07:23:03
擁有60年歷史的三麗鷗，是當之無愧的全球頂尖IP授權商。目前，三麗鷗旗下擁有上百個主要角色形象，5萬餘種Hello Kitty的商品覆蓋了130個以上的國家和地區，年純利潤最高超過140億日元，海外銷售額佔總體收入的40%。
當下年輕人最喜歡的IP是什麼？打開某書某寶某音，關於玉桂狗的聯名產品無處不在，業務板塊涵蓋商品零售、線下娛樂、電商、形象授權、開發顧問、新品研發推廣等。各種IP聯名產品往往剛上架就被一搶而空，就連年青人最喜歡用的yygq（陰陽怪氣）表情包，都是它以及它的好朋友。
玉桂狗是三麗鷗旗下的一款全球著名IP形象，已經連續4年蟬聯三麗鷗明星人氣評選活動的冠軍之位。眾所周知，三麗鷗是一家日本非常出名的文化創意公司，旗下有500多個卡通IP形象，比如說家喻戶曉的hello Kitty、雙子星、庫洛米、布丁狗、懶蛋蛋、美樂蒂等等。然而玉桂狗為何能成為全球最受歡迎的IP形象？三麗鷗又是如何一步步成為全球頂尖的IP授權商呢？
強賦品牌精神價值傳遞心意培養友情
三麗鷗是由辻信太郎一手創辦的。自1960創立以來，企業始終將「禮物傳遞真情」「傳遞心意、培養友情」視為經營理念，一直致力於去開發各種各樣能夠傳遞心意的產品，設計的造型人物，遠遠超越了單純的設計本身的價值。
讓三麗鷗享譽全球的契機，是一隻「貓」。1974年開始，隨著第一代hello Kitty的誕生，三麗鷗的事業版圖得到迅速發展，授權業務也開始啟動，不僅越洋開「GiftGate」專賣店，甚至成立了公司（SanrioInc.）。1980年第三代hello Kitty緊跟時下潮流，開發出Kitty電話、數位手錶等電子產品，營業額一路飆升，三麗鷗的事業版圖已擴向歐洲。
20世紀80年代開始，三麗鷗公司推出越來越多的卡通人物，其中my melody系列也創造了大流行，風頭甚至蓋過Hello Kitty。
三麗鷗除了經營版圖不斷擴張，在營收結構方面也有所選擇，現階段三麗鷗的海外市場收入佔總收入的40%上下；國內市場，版權營收佔比10%-13%，商品銷售收入佔20%-30%，主題公園收入佔比約7%，其他收入11%-16%，線下娛樂發展潛力巨大。
經營概念的三麗鷗提倡social communication，會在特別的季節、節日，通過精小的、不會讓收受者覺得有負擔的GIFT來表情意，建立維繫彼此的友誼。不僅如此，三麗鷗旗下的各種IP形象會在各個季節或節慶時，以不同的風格與色系出現在商品上。這或許就是三麗鷗能在眾多商品中脫穎而出，讓消費者喜愛的根本原因。
連續6年業務下滑業務拓展之後重回巔峰
在這60年的發展過程中，三麗鷗已經形成了自己完善的商業模式和產業布局。1966年，三麗鷗開始了出版物的策劃和販賣業務，1971年第一家 「Gift Gate」開張，布局直營店。1974年美國分公司成立，並涉足電影製作、發行。1975年第一部動畫電影上映，次年原創角色授權業務正式開啟。基本上，在20世紀70年代三麗鷗已經將「品牌直銷」、「海外市場」、「內容生產」、「形象授權」等主要業務搭建起來。90年代，三麗鷗又進一步推出兩大主題公園「Sanrio Puroland」和」Harmonyland」。
然而受疫情衝擊，三麗鷗的銷售額和利潤急速下降。根據三麗鷗發布的2019年度業績數據顯示：營業額552.61億日元（36.45億元人民幣），同比減少6.5%；營業利潤21.06億日元（1.39億元人民幣），同比下滑56%；經常利潤32.74億日元（2.16億元人民幣），同比下降43.9%；淨利潤僅1.91億日元（0.13億元人民幣），同比減少95.1%。
三麗鷗稱，由於海外業務萎靡不振，日本國內的授權業務營收和利潤縮水，主題樂園受疫情影響閉園，才導致業績沒達到預期，營收表現不佳。
據了解，三麗鷗在日本的業務主要由4部分組成。分別是「授權業務」、「商品銷售業務」、「主題樂園業務」和「其他業務」。授權業務利潤最大，是三麗鷗在日本國內業務的支柱，但面對107.11億日元（7.07億元人民幣）的運營成本，仍無法在短期內盈利。2019年度，三麗鷗日本國內業務的營業損失達到了25.11億日元（1.66億元人民幣）。
直到日本疫情緊急事態的解封，三麗鷗的經營壓力才得到了稍許緩解。「強化市場營銷功能」、「成立戰略性的動畫遊戲業務」、「重新構築重視顧客接觸點的商品銷售業務」，以及「向中國市場發力」、「整頓歐美市場」，是三麗鷗接下來的主要經營方向。
2021年度三麗鷗的明星人氣評選活動開啟，該活動吸引了全球近千萬粉絲參與投票，再度證明了三麗鷗IP形象的市場地位並沒有因此而折損。其中玉桂狗毫無懸念在全球和中國大陸兩個排名榜單中，均奪得了2021年度的冠軍榜首。未來三麗鷗家的資源會朝著玉桂狗的方向傾斜，並且加大授權，不僅將進一步推動玉桂狗的人氣，更能提升三麗鷗營業額的快速增長。
豐富IP矩陣 主推中國及亞洲市場
擁有60年歷史的三麗鷗，是當之無愧的全球頂尖IP授權商。根據《全球授權》雜誌每年公布的「全球授權商TOP 150榜單」，2016年以前，三麗鷗都位列前10強。目前，三麗鷗的業務板塊涵蓋商品零售、線下娛樂、電商、形象授權、開發顧問、新品研發推廣等。旗下擁有上百個主要角色形象，5萬餘種Hello Kitty的商品覆蓋了130個以上的國家和地區，年純利潤最高超過140億日元，海外銷售額佔總體收入的40%。
據悉，三麗鷗在歐洲、美洲、日本國內市場均出現下滑，但亞洲市場卻持續地、悄然地平緩上升，如今已經成為三麗鷗海外的第一大市場。今後，三麗鷗將會把更多精力投放到以中國為代表的亞洲市場上，通過線上渠道和媒體推廣等方式，持續加強與中國企業的合作，豐富Hello Kitty之外的角色，以及強化電商貿易。
近年來，三麗鷗在中國市場大力推廣授權活動，包括與名創優品聯名，推出的日化零售商品備受年輕用戶喜愛；與網易遊戲《決戰：平安京》《陰陽師：百聞牌》進行夢幻聯動；與全球知名嬰幼兒玩具品牌費雪攜手合作推出聯名產品，解決新生帶娃難題，真正解放媽媽雙手，該系列產品已於2月在中國上市。
眾所周知，三麗鷗是以禮品業務發家的，是B to C to C的一個過程。也就是說，三麗鷗不僅要考慮被授權方，還要深入到終端客戶。基於此，三麗鷗設立營銷部門，制定最優化的商業推廣和運營方式，重塑集團旗下所有動漫人物形象的品牌價值。
三麗鷗旗下IP形象的誕生，以及IP衍生產品的發展始終在引領當下潮流。對於三麗鷗公司來說，亞洲市場是未來增長的主要推動力，尤其是中國。未來三麗鷗會繼續以授權業務為中心，同時也會提高其獨立運營的 Sanrio Shop 直營店的業績表現。
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