購物中心的商鋪值不值得買（購物中心該不該引進集合店）

2023-04-17 12:54:19

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引言

集合店的優勢和劣勢是什麼？每個品牌都適合開嗎？

來源 | 贏商網（ID：winshang）

作者 | 甘心怡

在當下的零售大環境下，為了擺脫傳統零售大眾化、同質化的困局，更好地傳達品牌的特色和文化，越來越多的品牌以更多獨立體驗店、概念店等形式出現。而這樣的品牌集合店也被稱為「品牌概念店」，即在一家統一名字的店面裡，匯集多個品牌的當季新品。貨品種類並不限定於某個類別，涵蓋了服裝、鞋、包、首飾、手錶等多個品種。

剛過去的2017年在武漢新一線城市也出現了各種不同形式的集合店，而據贏商網不完全統計，新增集合店達15家，具體情況如下：

集合店的組合模式

01

三大集合店類型

根據不同的分類方法可以區分不同類型的集合店，而針對2017年武漢出現的集合店，根據品牌及產品的區別，大致分為三類：

✦ 品牌集合，但品類不同

特點：淡化店內產品品牌，細分產品類別，集中售賣。

品牌：西遇、S Galaxy Tokyo 、Art Haus、畹町、MJstyle

以西遇WESTLINK為例，2017年在武漢的首店開在經開萬達，其與旗下品牌樂遇FUNLINK一起涵蓋了服裝、配飾、香薰、洗護用品等商品。

✦ 品牌集合，品類相同

特點：整合集團子品牌，一步到位。

品牌：太平鳥、Coterie、KIKC、AK、SEVEN

以太平鳥為例，集合店於2017年4月在武漢漢街開業，在店內可以看到PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝、PECEBIRD MEN太平鳥男裝及童裝Mini Peace集結的組合。

✦ 自有品牌 外來品牌集合，品類可同可不同

特點：易辨別，聚焦客群

品牌：i.t、PIAVE37、FOLDER、CRZ、魔鬼貓

即店內不突出品牌效應，而是產品。以i.t為例，通過融合如D&G、Miu Miu、Jean Paul Gaultier、Dirk Bikkembergs、Cacharel、Hussein Chalayan、Anna Sui等品牌,讓消費者一次性能在店內滿足購物需求。

02

集合店的SWOT分析

✦ 優勢分析（S）

1、豐富的產品線加強消費吸引力

一般說來，在集合店內通過提供多樣化的產品，能有效的豐富消費者的購物選擇。像是有的集合店一次性囊括幾十個品牌，為顧客提供更大的選擇空間，而其提供的各品牌的產品風格各異，更易讓消費者產生購買力。

2、品牌組合的多樣化

對於品牌的組合有多種可能，但是品牌集合店通過有機組合將產品的系統化呈現，讓產品與產品之間有著極強的關聯與搭配。像是將服裝、鞋、包、首飾、手錶等多個品類進行統一搭配，即便每個品牌的風格與設計理念不盡相同，但商品卻實現了系統化、互相融合、優勢互補。

3、空間的有效利用，資源的合理分配

品牌集合店將同類產品歸集一處，為顧客提供更方便的一站式購物，節約了空間成本、人力成本、物力成本等。業內有說法表明，採用集合店模式能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計比單品牌店下降15%，銷售額也能大幅增長。

4、共享人流，更易產生多次消費

在集合店內，因其有不同的品牌及產品可以吸引到不同需求的消費者，但在一次完整的消費體驗中，通過共享客流，相互促進，能讓消費者產生再次或多次消費，共同提升集合店的品牌影響力。

✦ 劣勢分析（W）

1、品牌組合同質化

目前，一提產品組合和轉型，「咖啡 」跟「網際網路 」一樣，似乎成為了標配。但事實上，這種「咖啡 」的組合出現的越多，越不易有新鮮感，進而會產生負面影響。一方面，少有消費者願意在店內停留專心的品嘗咖啡。另一方面，咖啡佔店面的面積以及成本拉高整個店面的運營成本。

2、店面的主題不突出

當下的集合店在國內市場一直沒有明確的業態區分，再加上有的店面的主題不突出，沒有一個特別凸顯的裝潢風格，或者產品特色，能讓消費者有記憶點，進而有消費。

3、店內場景搭配不適

對於集合店而言，因其品牌產品組合多樣，首先需要面對的就是排列組合的問題。不論其是大門店還是小門店，在產品陳列上若是出現不規整，即使產品品牌再好，也會讓消費者產生消極的想法，從而影響購物體驗。

✦ 機遇分析（O）

集合店起源於國外，現在歐美市場早已成為成熟又普遍的渠道模式，目前大部分蜚聲國際的集合店基本都集中在巴黎、米蘭、倫敦等城市。但是在國內，因其是近幾年逐漸被引進，萌芽不久，但發展勢頭也相當迅猛。所以集合店在中國最大的機遇就是在本土市場還有更大的良性發展空間。

✦ 威脅分析（T）

因其在國內發展不久，還沒形成完全充分的市場競爭環境。而當有市場危機出現時，沒有一個統一的標準，在深度剖析市場細分的需求時，往往難度較大，也容易出現差錯。

總而言之，對於集合店而言，形式固然重要，但總體來說，還是虛無飄渺的概念化。集合店的實質，在於定位和商品組合能力，通過把多個品類或品牌的產品集合在一個店鋪內進行統一經營，店鋪內的產品和經營也由店鋪方統一管理的一個模式，讓消費者能得到組合式的購物環境。

但歸根結底，一個優質集合店的關鍵是要打造吸引力，而吸引力的提升首先要從產品入手，如何把各種各樣具有吸引力的商品聚集起來是商家最需要考慮的。同時，集合店還應該花大力氣進行購物情景的塑造，比如精緻裝修、優化購物環境，以吸引有消費能力和生活品味的客戶駐足停留。

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