寵物市場的騙術你中招了嗎（廣州寵物店利用）

2023-05-24 11:35:13

故事背景：

廣州有個開寵物店的周老闆，退休以後在社區附近開了家寵物店，由於有個親戚是農村的養戶，周老闆的貨源一直很穩定，品種多，也健康安全，再加上寵物店開了三四年，附近小區裡的老客戶積累了不少，大家對這家店放心，自然就有了一定口碑。

可惜天公不作美，本來順風順水的生意，硬生生被疫情搞得一塌糊塗，來寵物店的客人越來越少，嚴重的時候只有關店居家，沒有生意可做，周老闆心裡叫苦，但也沒地兒喊冤去，後來疫情總算好轉，寵物店已經虧了大半年，每個月都是幾萬幾萬地虧，這誰受得了？

重新開店後客人還是照樣很少，於是周老闆拉著家裡人一起商討，討論出來了一個方法，開展一次「寵物免費送」的活動，現在不打折，就免費送，這下還有誰不願意來？

其實周老闆採取的方案，就是我們專欄裡講過的「免費模型」，免費不是不賺錢，而是利用免費產品來進行引流，再通過後續服務或其他產品賺錢，我們先來看看周老闆的活動具體是怎麼舉辦的。

活動方案：

活動其實很簡單，活動期間，只要來店就能把一隻寵物免費帶回家，無論寵物原價多少，都能直接帶走。當然，這些寵物身體非常健康，都有驅蟲疫苗的證明，如果客人不放心，立刻就能帶去醫院做檢查，如果查出寵物有疾病，或者有任何不健康，寵物店還會給客人一定賠償。

看到這裡，大家是不是都在想，這家寵物店的老闆受了什麼刺激，居然想出這麼一個「損己利人」的法子，客人是覺得賺翻了，那寵物店遲早也得倒閉破產，賺錢就等下輩子吧。大家會這麼想也不奇怪，但我可以告訴各位，周老闆不僅不虧錢，反而就靠這個「寵物免費送」的活動，一年淨賺98萬！

怪了，這年頭怎麼免費送還能賺錢呢？如果想知道其中的玄機，就繼續往下看看分析吧。

盈利分析：

案例中採取的「小招」是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

現在經濟條件好了，大多數人對精神上的需求也就增加了，尤其是孩子和年輕人，本來就對貓貓狗狗之類的很感興趣，常年在外租房的，還有老人也希望有小動物在身邊陪伴，可以說寵物已經成了大多數人的一種硬性需求，對不同年齡層、經濟條件、社會地位的人都有一定的吸引力。

現在寵物店推出活動，只要來店裡就能把一隻寵物免費帶回家，無論寵物原價多少，只要看上眼了，都能直接帶走。大家都知道，買只貓貓狗狗最少也得500起步，有些名貴的品種還能高達上萬元。

想買寵物的一看宣傳語「寵物免費領」，還有這等好事，那肯定都興衝衝往寵物店裡鑽，本來冷冷清清的門面熱鬧起來了，是不是又會吸引更多人來店裡參加活動？這就是我們常說的羊群效應，讓門店看起來人氣旺、生意好，自然而然就能吸引到更多的客戶。

我知道很多人都想問，老闆這麼送寵物，難道不會虧得血本無歸嗎？當然不會了，我們可不做虧本買賣，這個免費活動當然不是無限制的免費，周老闆還規定，想要免費領寵物有個條件，那就是先交與寵物原價相等的押金，因為有些人打著小算盤，自己免費領一隻寵物，到時候再高價賣出去，那更是血賺。為了防止這類行為出現，押金是有必要的。