寵物電商競品分析（36氪首發它經濟尚處藍海）
2023-05-24 21:47:39 1
36氪獲悉，寵物用品品牌「Touchdog它它」已於近日完成數千萬元 Pre-A 輪融資，投資方包括某行業資源方、十方創投等。資金將用於擴建品類、擴充多品牌戰略等。
Touchdog它它成立於 2004 年，以牽引繩、寵物背包等進入寵物用品市場，建立了一定品牌認知度後，逐步推出寵物服飾、寵物零食、寵物窩等產品線。為了滿足不同養寵人群對寵物用品的需求，Touchdog 採用多品牌策略，推出了 Touchcat、Dog Helios、Tailfour 等 6 個品牌，SKU 總數超過 2000 個，2018 年整體營收近 5000 萬元，利潤也有數百萬元。
「它經濟」爆發，海外轉戰國內
作為較早進入寵物領域的創業者，Touchdog創始人 Leo 認為自己的品牌「陪伴了寵物行業近 15 年的成長」，累計覆蓋的線下店鋪超過 10000 家。成立之初，國內對寵物相關用品的需求尚未爆發，Touchdog 主要以「海內外代理」的形式進行市場推廣，進入了歐美日韓近 20 個國家。「至今還有一些國內消費者認為 Touchdog 是國外牌子」，Leo 告訴36氪。
2017 年，在看到國內寵物經濟爆發趨勢後，Touchdog 調整方向，將重點轉回國內市場。
Leo 告訴36氪，相關數據顯示，2017 年國內寵物貓狗的保有量已經有近億隻，寵物行業規模有望在 2020 年突破 2500 億元。但對標海外成熟市場，國內的寵物經濟仍尚處藍海。新晉的「狗奴貓奴」們大多是 80、90後的年輕消費者，將寵物的存在視為陪伴和寄託，也更願意在寵物身上花錢：狗民網數據顯示，2018 年寵物人均單只消費相較去年上漲了 15%，對寵物相關用品、服務的需求也在逐年上升。
紡織品領域誕生新品牌的邏輯：復購和傳播
近幾年來，國內也出現了不少優秀的寵物用品品牌並獲得了資本和市場的認可，小佩、未卡Vetreska、pidan的成長印證了國內消費者對優秀產品的需求。
在 Leo 看來，Touchdog 最大的優勢就是穩定持續的產品研發能力、強大的品類及供應鏈的協同能力，以及線上線下海內外渠道布局。這得益於已經在海外成熟市場上有了多年積累，因而無論是對養寵人群的理解還是產品專業度上，都有一定先發優勢。
另外，Leo 特別提及：受人均居住面積及政策管制的影響，不同於歐美，我國寵物多以中小型犬為主，例如泰迪、比熊、雪納瑞、博美等，穿上具有設計感的服飾就更加可愛，主人們也更樂意為其購買服飾，這意味著國內寵物服飾有著更高想像空間。且在寵物用品的賽道中，紡織品是更容易發生復購和傳播的，消費者也能更好地建立起品牌認知。在這一方向上，Touchdog 已經是頭部品牌。
「書籍 寵物」的線下空間
雖然早期算是「線下養起來的品牌」，但 Touchdog 將重回國內市場的第一步放在線上，2017 年開設了自己的天貓和京東店鋪，目前電商渠道粉絲超過 11 萬，客單價近百元。接下來在寵物用品方向上，Leo 給 Touchdog 定下的基調是「穩步前進」，包括線上平臺拓展、入駐更多線下渠道，以及推出洗護、貓砂、家居等更多系列。
更大的突破，則希望去打造一個以書籍和寵物為亮點的線下複合空間，作為其多品牌矩陣裡的「空間品牌」，對標寵物版的「宜家」 「誠品書店」。
談及為何要去打造線下空間，Leo 表示，Touchdog 團隊有大量設計師，能夠穩定輸出原創設計；在這方面，如果把「空間」也視為一個品牌，團隊的審美和設計能力就成了打造線下空間的基礎。
僅看空間本身，寵物就當下的「流量擔當」，貓咖、狗咖大受追捧，但還沒有一個成熟團隊去將這一模式穩定下來，更多還是小而美的零散嘗試。因此，Touchdog 希望能構建一個複合休閒空間，既滿足線下消費需求，也能成為家居、寵物、文創等用品的體驗場景。
第一個 Demo 樣板空間計劃今年下半年開業，未來也會保留純直營經營。此外，據創始人 Leo 透露，目前 Touchdog 正在進行 A 輪融資。
,
