做大做強還是做強做大（底層邏輯何為做大做強）

2023-09-19 05:18:31

最近，國內外經濟形勢比較複雜，企業的日子都不好過。很多人都在喊要做大做強，但是，什麼是做大做強呢？它們的本質是什麼？

今天，我們就一起探討一下做大做強的本質。只要搞明白了做大做強的本質，才有利於企業下一步的戰略規劃與部署。

表面意思好像是企業規模要大，競爭優勢要強，成為市場競爭中的強者，讓企業處於不敗之地，比如阿里巴巴、騰訊、華為等這樣的龍頭企業都是做大做強的代表。

中國經濟已經進入了下半場時代，上半場屬於改革開放紅利區，企業只要膽子大，基本成功的概率都很大。所以，房地產與網際網路經過了一輪的野蠻生長，滋生出了不少巨頭企業。到了下半場之後，所有企業再想掙大錢、快錢難上加難，外部市場的競爭逐漸白熱化，成本越來越透明，利潤越來越趨於0，而不確定的風險卻是越來越大。目前，僅僅每個領域頭部的幾個企業可以存活，其它企業的生存空間被壓榨得越來越小，只能在夾縫中求生存，而且是大概率陪跑，破產倒閉更是家常便飯。

所以，做大做強是企業唯一的出路。現在較流行的說法是，要麼做第一、要麼做唯一，第一代表了你的大，唯一就代表了你的強，都是大勢所趨、形勢所迫、

大就是企業的規模要大，通常財務數據中營收就代表著規模大小，這也是市場份額的表現方式。比如，賣饅頭的小門頭，之前一天賣1000個饅頭，後面經過一系列的改革，一天可以賣到10000個，這就做大的表現。首先，企業還是得有規模效應，比如10億組織的能力是撐不起100億戰略的規模，這就要求組織能力與戰略規模高度匹配。比如，今年整個國內市場規模大概一萬億，如果企業的組織能力只有100億，即使你想去佔領更大的市場份額，但是心有餘而力不足，你的組織能力已經限制了你的擴張，100億就是你的天花板。只有你的組織能力大，才有可能市場份額大，否則，就是小馬拉大車，隱患無窮。

強代表著企業的核心競爭力，與規模有一定的關係，但並非決定的關係。有時規模大，並非企業真的強，大是因為市場的蛋糕無限大，所以很多時候外部環境造就了企業規模的大，一旦市場蛋糕不再增大，拼的就是強，也就是開始內卷。強更多代表的是與其它企業相比，你的核心競爭力是什麼，正常我們說的長板理論就是強。比如，市場中有份訂單，技術數據比較苛刻，能符合條件的只有你一家企業，這就代表著你的獨一無二的競爭力，這是真正的強，也有壟斷的意思。

企業規模大小是根據整個市場的規模來看的，如果一家企業能佔領整個市場或某個區域50%以上的份額，那是真的大，做到頭部第一絕對是真正的大。當然，不同行業佔領的市場份額都是不一樣的。如果企業自身規模大，但是整個市場的規模很小，這時的大也沒什麼意義，或佔領的市場份額很小，這只能是偽大，不是真正的大。

強代表著核心競爭力，與規模有一定的關係，沒有絕對的關聯。當然，這個強有的時候指的是技術指標方面的，但現在更多時候是指盈利能力方面。有的企業做得很大，但是一直虧損，這只能叫做大了，而不能成為強者。真正的強者，規模大小不是絕對的，但是盈利能力是強的，但凡盈利強的，也會越做越大的。

總之，對於企業而言，無論是競爭還是自我革命，做大做強都是形勢所迫，都是為了更好地適應當下。當然，一般強都會伴隨著大，但是，大不一定真正的強！達爾文在《物種起源》中指出：自然界能夠生存下來的物種，並不是最聰慧的，不是最強壯的，而是最適應的生存了下來。

希望，在當下這個不確定的環境下，每個企業和個人都能找到自己的確定性，能在當下很好地生存下來。

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