直播帶貨的貨源是哪裡的（抽乾水分的直播帶貨是怎樣的）

2023-09-16 21:55:55 1

毫無疑問，直播帶貨是時下最火熱的事情。

特殊時期，品牌尋求新的銷售渠道，全國經濟亟待步入正軌，政府也積極引導，天時地利人和之下線上經濟被推向市場的風口。

像是開啟了事業的第二曲線，從去年開始，相當數量的藝人紛紛入局。到今年，越來越多的藝人都開始嘗試這個新興領域。

比起網紅kol，他們的優勢顯而易見，龐大的粉絲基數和國民基礎讓他們先人一步成為直播經濟的寵兒。

五一期間 趙薇、黃曉明等人為美妝帶貨，吸引了大批購買者；前幾日陳赫和劉濤又接連參與，成交額也持續走高。

而王祖藍則是第一批吃螃蟹的藝人。

從直播帶貨在影視行業興起之時，他就已經有所行動。去年4月，王祖藍開始在快手率先嘗試直播帶貨，不斷摸索、創新，並在實踐中積累了大量的經驗。一定量的積累後，王祖藍在此領域越發熟練。在藝人行列也有著一定的代表性。

「厚街仔」助力家鄉東莞

5月16日晚19:00點，王祖藍出現在自己的抖音直播間。在這裡他要開展「世界好物東莞造」新一輪的直播活動，為疫情之後家鄉經濟的復甦助力。

東莞是王祖藍的家鄉，他的加入再合適不過。不僅僅是因為他是從厚街走出的藝人，比別人多了一份推廣家鄉文化的義務，更是作為公眾人物，他承擔著一定的社會責任。

當地領導也準時來到了他的直播間，感謝王祖藍為東莞的復工復產做的幫助。幾分鐘的鋪墊之後，他開始「熱場」。

直播流程很快，屏幕左上角的音浪也在穩步上升，越來越多的人進入了直播間，不一會王祖藍就位列小時榜前10位。

這不是王祖藍第一次直播帶貨，此前，他已和遙望網絡有過多次直播合作。在對流程和顧客心理的把握王祖藍也越來越熟稔。抽獎是非常必要且重要的環節，這會讓來到直播間的粉絲感受到誠意。他和小助理現場隨機抽了3位粉絲，送出了當晚的答謝禮物，屆時帶貨正式開始。

第一款產品很快被呈現在了大家面前，王祖藍選擇了頗具東莞風味的糯米雞、叉燒包等美食，這款產品用4個單品組合成一組售賣，價錢非常誘人。

直播帶貨中真實測評是非常重要的環節，真人體驗能幫助直播間粉絲在短時間內對產品形成判斷，繼而決定是否要下單。王祖藍也是親自上陣，毫無包袱的大口嘗試了每個單品，邊吃邊為大家解說，非常能勾起手機對面觀看者的食慾。

他吃的非常投入，特意告訴粉絲自己是空著肚子來的，就是為了多吃到家鄉的美食。他盡情享受的樣子完全不帶表演痕跡，感染力極強。此時，評論區粉絲也都在催王祖藍儘快上傳購買連結，「1、2、3，上連結」之後，很多粉絲都去下單了。

第二件是廣味臘腸，針對這種聲名遠播的代表性美食，王祖藍在解說基本口感、價格之餘，會注意到特別的為家鄉東莞的歷史文化做一波宣傳。

直播中他和小助理分工也很明確，互相做好配合。臘腸以煲仔飯的形式呈現在粉絲面前，旁邊的王祖藍負責試吃，也要向大家展示產品。旁邊的小助理邊試吃邊和他交流感受，同時也兼顧解答評論區粉絲疑問的工作。

王祖藍在直播過程中展現出了藝人帶貨的天然優勢，多年的從藝生涯讓他的理性和感性思維可以交替進行。

不僅會從普通購買者的角度出發，在解說的同時不忘催促助理幫自己下單；也會發揮自己的職業素養，在特定的時間節點用感染力去烘託產品，結束解說時他特意留下了這份煲仔飯，直到後面的產品出現時才撤下去。

這些美食能在短時間內吸引直播間粉絲的目光，相對其他3c產品和大件產品價格相對便宜很多，也更吸引圍觀人群來下單。

美食開場，打開帶貨的局面，接下來東莞的各種好物一一上場，手機、家紡產品、生活日用品，甚至還有極具東莞特色的立體拼圖，王祖藍直播間的選品都出自當地工廠，名副其實的為家鄉帶貨。

不難發現，王祖藍的直播有策略、有打發、層次分明， 一定是做了很多功課。隨即音浪也在直線上升，直播進入到了最火熱的時候。

「行走的帶貨機」：清庫存、促就業

這種形式的直播不同於其他商業類型的直播，它有政府相關部門的加入，出發點在於特殊時期幫助東莞製造業工廠清理庫存，儘快恢復產業元氣，從而盤活當地的製造業，在對當下的就業情況有著帶動作用。

此類直播會更多的和特定的藝人合作，利用他們的國民度和公眾信任度來吸引更多的人進入直播間，承擔了意見領袖的責任。同時，在導流方面效果顯著，有助於商家在品牌和渠道上有所突破。

此次王祖藍和「世界好物東莞造」直播活動的合作也是一種雙向選擇的結果。

作為全世界有名的外貿城市，東莞工業、製造業早已織就成一張大網，在帶動當地經濟發展、增加就業等方面起著不可估量的作用。突如其來的一場疫情讓一切都按下了暫停鍵，不管是緩解企業壓力，或是大力推廣「東莞製造」，都有必要用直播的方式幫助生產回歸代到常態化中。

其實在多年的從藝生涯中，王祖藍在大家眼裡都是一個多棲發展的藝人，從綜藝節目、節目主持到演戲，他都給觀眾留下了活潑機敏、反應迅速的印象，尤其是滿滿的藝能感特別適合直播帶貨。

當然，王祖藍也展示出了自己的實力。截至5月17日凌晨2點，活動銷售成交2280萬，迅速登上抖音熱搜榜單。

值得注意的是，這是抽乾水分後的真實數據。直播領域不僅再添一位「行走的帶貨機」，而且王祖藍也成為帶貨數據真實的代表之一。

與商業直播不同的是，王祖藍參加的線上直播活動對於產品的選擇出自於東莞當地，產品種類非常繁多，並不因為某些產品的帶貨量有限就放棄。這是真心實意的為企業著想。

作為意見領袖，他還要承擔起另一個重擔：平衡企業和購買者之間的關係，要同時為兩者的利益考慮。

當晚的這場直播中，王祖藍多次現場和企業砍價，儘量讓粉絲能以更優惠的價格入手。臘腸上場之後他將價格由原來的109.9砍到了59.9，不到10分鐘內這款產品就顯示已下架。之後，他又根據大家的熱情讓商家加貨，滿足更多人的需求。

當晚的重頭戲之一是華為手機。作為國貨中的佼佼者，這個品牌在東莞有著規模化的製作工廠，對地方經濟的發展帶動力強大。

王祖藍為了最大程度的激活銷售市場，他申請到了極其划算的價格，一經開拍就廣受粉絲的追捧。

這樣做的好處是，一方面能緩解企業當下的困境，另一方面能讓購買者體驗到直播帶貨的優勢，可以促使供需趨於平衡，兩全其美。

公益性直播：從湖北好物到各地農產品

對王祖藍來說，近期他參加了多個平臺舉辦的多場直播帶貨，但也不僅僅只是簡單的帶貨，更重要的是為經濟恢復賦能，為社會各個群體帶去信心。

除了抖音之外，他還參與了央視新聞和快手聯合舉辦的「誰都無法祖藍我夏丹」公益直播活動。他和著名主持人歐陽夏丹一起合作，他們總共售賣了12種具有湖北特色的商品。

這場直播累計觀看達1.27億人次，累計點讚數1.41億，連同66位快手達人發起的「謝謝你為湖北拼單」直播，當晚共賣出6100萬元，為復甦湖北經濟貢獻了一份力量。

對於全國而言，湖北在此次疫情中做出了巨大的犧牲，當危險的浪潮退去的時候，我們有義務幫助他們滿血復活。

眾所周知，湖北有著熱乾麵、小龍蝦等美食，這些煙火氣息濃鬱的單品包含的是復工復產的希望。而有越來越多的「王祖藍們」加入到助力湖北的行動中時，也會吸引相當數量購買者的下單，當地人民群眾的生活回到正軌也指日可待。

疫情並未完全結束，但湖北必須要儘快重啟，對當地人民來說，此刻他們更需要的是重拾信心。王祖藍參加的一場直播並不能徹底解決問題，但是他通過自己的社會影響力，在宣傳營銷方面做出的助力是值得肯定的。

在王祖藍的直播帶貨活動中，農產品也非常受大家的喜歡。

用網際網路的思維售賣各地農產品，是扶貧助農的創新之舉。疫情的影響不僅限於工業生產，全國大量的農產品普遍滯銷，嚴重時還會直接影響到農民的收入。

直播的介入讓農產品市場逐漸流動了起來。以往農民的銷售渠道比較單一，直播售貨還是一個全新的形式，此次將市場搬到線上，將農民與消費者點對點連結，這種更加精準的方法對農業經濟升級轉型的推動力巨大。

對像王祖藍這樣為農產品帶貨的藝人而言，他們更多的是承擔自己的社會責任，背後是優秀職業素養的促使。

演藝事業一邊離不開廣大群眾對自己的支持，但他們也明白權利和義務的對等，在群眾有需要時也會挺身而出。這樣的職業觀念是積極良性的。

與其說是眾多藝人的入局是現在的一股熱潮，不如說他們的出現是撬動農業經濟的新槓桿。

越多王祖藍這樣的藝人用自己的人氣為農產品加持，就會逐漸吸引各個平臺對農業經濟的關注，繼而農民走向主動，農產品多元化，渠道清晰透明，直播帶貨注入的是新的生命力。伴隨著全國農產品的互通有無，相關的所有也在變得更好。

儘快恢復經濟秩序是一項巨大的工程，全國各地的眾多產品都在等著去到該去的地方，全國的工農業也在等一個新機會，「王祖藍們」加入直播帶貨領域也只是盡了自己的微薄之力。

公眾人物，尤其是明星有著良好的影響力，他們的入局讓直播經濟開拓出了一種公益新形勢，為經濟發展賦能；與此同時，直播對他們人氣的積累和商業能力也有著促進力。

兩兩搭配帶來的是雙贏的局面，何樂而不為呢？

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