電商自己開店怎麼運營和推廣（電商運營的簡單入門）

2023-04-12 14:57:40

今天一個網友和我說，做實業太累了，像轉型做拼DD，然後問我，是否可行。瘋叔在私信裡面回復一下，但是剛入門的情況，很難三言兩語說清楚的。尤其問到廣告推廣方面，怎麼做。

因此，瘋叔在這裡和大家說一下本人的看法。無論哪個電商平臺，比如拼DD，淘Bao（天Mao），還是JD，這三個主流電商平臺，都有做得好，都有做得差的。主要還是要看行業，以及產品的定位。

這個網友的實業轉電商要特別注意風險把控，剛開始做不要全副身家一次性砸下去，花最少的成本先試試水，比如熟悉一下電商平臺的開店流程，操作以及規則等等，然後測試一下產品和款式，先自己對平臺有一定的認知，才慢慢加大投入。

說實話，電商也未必有實業好做的，很多東西，可能只是看到表面的，現在的電商和10年前的電商是兩個世界，現在電商基本上都是團隊化運作的，極少個人能佔領一席之地的。

因此，不要把電商想像得太簡單，裡面的運營難度還是很大的，既然要選擇要做這一塊，瘋叔就大概給這類型的朋友說一下流程：

第一步，先嘗試開個個人店嘗試一下，最小成本運作。因為個人店的操作實際上和商城是差不多的，只是權重和運營策略有所區別而已。用最低的成本，將流程摸透了，能產出訂單了，這個時候可以考慮商城運作，比如JD或者天Mao.

第二步、選行業，儘量選剛需和復購率高的行業，這樣做起來沒有那麼累，而且廣告花得也值得，因為可以積累老客復購。

第三步、選產品。一個好賣的產品，一定不是完全靠廣告砸出來的，而是本身就有爆款的先天基因，廣告只是推波助瀾的作用而已。

第四步、主圖優化。這個超級重要，一個爆款的主圖點擊率一定是超出行業的平均水平的。所以研究這個主圖的點擊率是一項特別特別重要的工作。

第五步、產品詳情頁。這個牽涉到轉化率，要了解你的客戶需求和客戶心理，製作出這個詳情頁，讓他們看到你的詳情頁就有買的衝動。

第六步、評價和買家秀建設。如果你的一個產品，一個評價都沒有，基本上買的人會很少的。

第七步、關聯銷售。珍惜每一個進店的流量，所以做好關聯銷售也是特別重要的一項工作之一。

我基本上大家簡單介紹這七大步，實際的操作過程中，還會比我這裡說得複雜的。因此，我儘量用大家都能看懂的語言總結出來了。

而廣告推廣怎麼做呢？

做廣告不是胡亂燒錢就行的，

首先，在投放的時候，要去思考，買我們產品的，會是怎樣的人，比如性別，年齡等等，將人群鎖定。

其次，要找出他們可能會搜索什麼關鍵字，將這些關鍵字測試，那些關鍵字轉化比較高。

再次，要了解一些概念性的東西，比如展現，點擊量，點擊率，質量得分，點擊單價，投入產出等等。

廣告的本質是 點擊率和轉化率。所以圍繞這兩個元素做廣告投放，不斷的優化和嘗試。

那麼，一般有什麼廣告形式呢？新手一般建議 直通車（快車），以及淘客（京挑客），超級推薦（購物觸點或海投），不同的平臺叫法不同而已，基本上就是 CPM（展現付費），CPC（點擊付費）,CPS（訂單效果付費）三種投放方式，新人入門一般是後兩種。

以上是蜻蜓點水給實體轉型電商的朋友粗略介紹一下呢，畢竟說得太複雜，會繞暈的。給大家這樣介紹，有個初步的了解而已，更多的是要在實踐中去了解，否則是空中樓閣而已。