嘴哥營銷模式(實體店如何破局)
2023-04-16 01:40:02
大家好,我是鯊魚哥!
鯊魚哥給大家分享的核心內容是,未來實體店的出路到底在哪裡?經常有粉絲朋友,現實中有很多客戶諮詢鯊魚哥,現在經營實體店舉步維艱,大變局的時代,實體店的出路到底在哪裡?
很多做實體店的人,現在很艱難,到底出路在哪裡?鯊魚哥把我自己,對這個事情的感悟,和提煉的心法分享給大家。
第一銷售中心
未來實體店經營一定要遵循一個核心法則,超級店面原理。
超級店面的核心四點,四輪驅動超級店面,第一,店面必須是銷售中心,你原有就已經是銷售了,必須把它做成這樣的一個銷售體驗中心。
四輪驅動超級店面的核心心法,第一銷售中心,第二融招中心,第三體驗中心,第四直播中心。
銷售中心不用說了咱們一般人理解的銷售,可能只是簡簡單單的一個銷售,鯊魚哥所說的銷售,它是一個以顧問式諮詢,是一個能讓用戶增值服務的一個空間。
比如說,你可能是一個圈子的中心,可能是一個社群的中心,可能是很多客戶,提供一些增值性、虛擬性的服務的一個中心。
第二融招中心
第二,融招中心,就是融資招商中心。鯊魚哥見過做的比較好的店面,他專門留出一個這樣的空間,能在那裡給大家分享商業的一些東西,分享自己生意、自己店面、經營之道的融資招商中心。
第三體驗中心
第三,體驗中心。在城中村同樣一份土豆絲8塊,在店面裡邊就是10塊12塊,在五星級酒店裡可能30塊40塊。
同樣的一盤菜,為什麼它放在不同的場景,它的價格完全不同,其實這個核心就是體驗的問題。
賣什麼的不是賣什麼的,幹什麼的不是幹什麼的,最高的銷售叫不銷而售,最好的店面,不像一個簡單的交易店面,要做成一個體驗休閒這樣的中心。
問大家一個簡單的問題,比如說你到街面上,你急著上廁所,你會去肯德基裡邊上廁所,還是會去海底撈裡邊,還是會去普通的餐廳裡邊,我估計百分之八九十的人,都會去肯德基、麥當勞這樣的店面去上廁所,為什麼?
他們有這樣的體驗中心,你不去購買他的東西,你也可以在他店面裡邊上洗手間,簡單的喝杯水,這就是一個體驗中心。
第四直播中心
第四,直播中心。現在所有的實體店,你要不觸網,你不做線上網際網路,你天生就殘缺一半,現在真正有想法的很多老闆,很多店面,都開始布局線上的主播中心。
你肯定會說鯊魚哥這個事情很難,我做不起來,做不大。你也不要把它想得很複雜,你可以在線上,你每一天抽出三四個小時,吊兒郎當簡簡單單的直播。
你開一個店面,你的店面上來的流量,一天也就那麼幾十個人進店,多的話百八十個人,都不得了了。
如果你在線上直播,你再爛,你直播兩個小時、三個小時,來回進你線上直播間的人,肯定超過三五百個人。
你想一下,有三五百個人來到你的線上直播中心,剛好你的直播中心就是你的體驗店,就是你的超級店面。
用同城營銷的手法,如果你的產品適合異地這樣的銷售,你就可以突破,方圓三五公裡這樣的地理位置,你就能輕輕鬆鬆的提升業績,我相信你活得比今天滋潤。
超級店面 四輪驅動
這就是鯊魚哥分享的,未來實體店的趨勢,核心就是超級店面,四輪驅動,必須四條腿走路。
一個水池,你一個管子進水,這一個管子出問題了,現在疫情這種情況,動不動一些變化,你立馬就舉步維艱了。
如果你有四條腿走路,再難你都會比同行活得滋潤,再難你的業績,相反不會降低,還會向上走。
有些朋友看了鯊魚哥分享的這篇文章說,鯊魚哥你說的是一種理想的狀態,鯊魚哥今天很嚴肅的回答大家,現在這樣的店面,鯊魚哥見過很多這樣的黑馬,他們都做成功了。
不要說四輪驅動,你能做到兩輪驅動,你的業績翻三倍到五倍,鯊魚哥見過專門給人按摩頸椎的,一個小店,做了線上這樣的直播中心,業績翻三五倍。
實體做理髮的,在街面上的小夥子都開不起店面,找的商住樓都快關門了,然後做了線上的主播,線上的直播中心。
現在理一個髮,從原來的兩三百漲到580、680,還得排隊到三個星期,四個星期之後,每天只理五個人到八個人,業績由每一個月的10萬左右,增長到五六十萬,這只是做到了二合一,三合一呢,四合一呢,就更加厲害了。
你做不到是因為你的認知沒有打開,鯊魚哥有一個核心的觀點叫認知之內無答案,認知之外無財富。
你認知之內,你原有的經驗有用的話,你早就解決困境了,你的店早就活了。你現在沒有解決問題,證明你原有的經驗,本身是失靈了,你覺得不可能的事,只是對你來說不可能。
這個世界永遠是,你不改變有可能是等S,改變有可能是找S,但是不改變是十S無生,改變有可能是九S一生,我問你選哪個?
這個世界再好的環境也有人賠錢,再爛的行業也有人賺錢,再艱難的環境,也有人做得風生水起,只是不是你而已。
這是鯊魚哥給大家分享的核心內容,覺得鯊魚哥分享的有價值,有感覺的,點讚、關注、轉發,我是鯊魚哥。
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