怎樣提高潤滑油銷量(潤滑油代理商如何藉助網際網路思維提升業績)
2023-04-15 18:05:53
網際網路時代,潤滑油代理商開發客戶的方式不再局限於傳統渠道,要藉助網際網路的巨大流量,拓寬自己的客戶開發方式。對於潤滑油代理商來說,員工薪水、房租、經營成本等硬性支出必不可少,銷售額無法提升利潤降低。如果不改變思維去拓展新的渠道,潤滑油代理商面臨的局面將是淘汰出局。今天, 德國沃丹小編來跟大家聊聊,潤滑油代理商如何藉助網際網路思維提升業績!
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要點1:少即是多,在細分市場深耕細作
汽車後服務市場,涵蓋了汽車保養、汽車維修及配件、汽車用品等數十個細分領域,每個細分領域都有巨大的市場空間。對於潤滑油代理商而言,在開發客戶的時候,要了解清楚目標客戶的經營理念和主營業務。畢竟,人的時間和精力是有限的,不可能在各個細分領域均能做到很好。所以,要有所取捨,對於長期在汽車維修保養領域深耕的客戶,可以作為重點合作對象。
要點2:用戶思維,遵循「三有」原則
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潤滑油代理商長期在一線與客戶打交道,對市場具有較好的敏感度。潤滑油品牌的選擇,要遵循「三有」原則——有痛點,有市場,有利潤。在與客戶溝通的過程中,要深挖客戶的痛點,清楚這個痛點是屬於個性問題,還是行業普通的共性問題。如果是行業的共性問題,那麼解決這個痛點,就是有市場的。有市場了,那麼接下來面臨的問題,就是是否有利潤的問題。畢竟,對於代理商而言,在幫助客戶解決問題的同時,賺到錢也是能夠長期經營的重點因素。只有同時滿足「三有」原則,才能在潤滑油代理行業長久存活下來。
德國沃丹在汽車潤滑油行業深耕14年,專注潤滑油的研發及生產,致力於提供汽車保養一站式解決方案。德國沃丹合作方式多樣,包括機油代理、機油代加工和散油批發等多種方式,歡迎諮詢了解!
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