家居運營模式（家居產業深陷經營窘境）

2023-06-21 18:15:44

家居賣場擴張我行我素，經銷商租賃成本居高不下，而家居賣場客流減少，商家單店營收在走坡路……前期家居行業粗獷、野蠻與畸形的發展模式，導致了今天產業深深陷入經營窘境。客流減少，行業深陷經營窘境

當前，家居市場上最大問題的是「客流」。客流都去哪兒了？迭代升級相對緩慢的家居產業，遭遇到了時代變化帶來的巨大衝擊。客流在減少，多數的行業都在遇到這樣的挑戰，且一減再減，「粥少僧多」的窘境愈演愈烈。在時代大潮的衝擊下，「時光不再，歲月易老」成為家居這個產業從業群體的共同感嘆。

從時代大勢大潮中，我們窺見：眾多行業與市場的通道不再單一，多元化與多渠道正在改變過去形成的商業結構。家居行業的生態結構已從鏈條型向網狀型轉變，多元化與生態鏈網狀結構正在構成新時代的商業特徵。每一股新生的商業勢力，都是對過去形成的行業結構的挑戰與改寫。而單一的商業結構模式，在網狀生態鏈中開始顯得孤單與無奈。家居產業深陷經營窘境，同樣是因為過去經營模式單一帶來的致命影響。

消費端起變，考驗企業應變能力隨著網際網路的升級及行動裝置的普及，今天的消費者能很容易獲取大量的信息，無論是社會各色各樣的信息，還是各種各樣的商品傳播。家居行業戰場的場景變了，行業生態鏈結構也變了。對於當前深陷的窘境，抱殘守缺是找不到出路的，唯有通過創新與變革，企業才能根治行業之痛。

縱觀近年來家居市場消費端的變化，家居賣場裡只會講產品，賣產品，只寄望於促銷活動，價格手段等來指望維持業績的商家路越走越窄。究其原因，新時代的消費者已經不再把眼光停留在產品上，她們更注重於場景體驗，服務能力和價值取向等的認同。

作為一直以來注重研發與市場營銷的城市之窗，在市場「夫風起於青萍之末」時，就洞察到消費端的變化。消費端的變化必將引發行業的改變，不改變就會坐以待斃，而盲目改變往往也會陷入被動並傷耗元氣，唯有精準把握市場跳動的脈搏，才能順勢而為帶來新的生機並帶企業進入到新的藍海領域。一站式置家是未來的方向

在動態變化的自由競爭時代，都說市場上從來不缺少機會，但，機會從來都屬於先知先覺且有備而來的人。調查數據顯示，家居市場消費端的變化成品家具的份額在萎縮，而全案配套服務的一站式置家正被越來越多的消費者認同與接受。客流減少是不爭的事實，也將難以改變，家居產業商家的出路與機會一定是在全案配套一站式置家的方向。這是城市之窗通過深入了解消費端的改變後，作出的分析與判斷。

而這樣的分析與判斷是否符合市場的時勢，實踐就是最好的試金石。城市之窗用了整整一年的時間推行了市場實踐，結果成績斐然，驗證了全案配套一站式置家是未來家居產業一個新的機會窗口。而從消費端來推導，時間成本，個性化表達，深度的服務體系等這些只有全案配套一站式置家的服務商才能滿足消費者的綜合需求。因為一站式置家服務商不僅在成品的多元化，定製的個性化滿足及軟裝的配套服務都能實現全案配套。

深耕行業的人士對家居市場稍加調研就可以了解到，當前家居行業的銷售整體是呈下行的走勢，而其中有一小部分群體依然保持著強勢的競爭力。這一部分表現優秀的「先進分子」都是能夠給消費端提供全案的配套服務。無論從家居市場不同群體與服務方式的表現，還是城市之窗的自我實踐驗證，都共同驗證了全案配套一站式服務是家居行業的新藍海。