多益網絡營銷（多益網絡創新本土化策略傳送門騎士的背後）

2023-05-29 23:11:45 1

日前，多益網絡2017新品發布會在北京舉行，在發布會上除了公布《夢想世界3D》、《神之物語》、《超凡戰紀》三款年度自研新品之外，多益網絡還宣布與義大利著名發行商Digital Bros旗下子公司505 Games合作，發布其沙盒類遊戲《傳送門騎士》，並將全面開展其國服本土化進程。

【圖1：多益網絡2017新品發布會】

【圖2：多益網絡的第一個十年】

作為一家耕耘國內市場十年的一線遊戲廠商，多益網絡為何選擇在走過第一個十年之後開始代理海外遊戲，或許代理《傳送門騎士》、進入沙盒遊戲領域是多益網絡開展全球化業務的一個信號。中國成全球第一大遊戲市場沙盒類遊戲潛力巨大6月1日，有「網際網路女皇」之稱的華爾街證券分析師瑪麗·米克爾(Mary Meeker)在美國Code大會上發布了2017年的網際網路趨勢報告，報告中數據顯示，2016年全球互動遊戲增長迅猛，業務營收達1000億美元，同比增長9%。其中在2016年，中國正式超過美國，成為全球第一大遊戲市場。正是基於這樣的背景之下，海外遊戲廠商紛紛把目光投向了中國，EA、Psyonix、Epic Games等海外遊戲公司將自己的王牌新遊交給了騰訊，微軟把《Minecraft》國服代理權交給了網易，作為國內一線遊戲廠商的多益網絡，此時也受到了海外遊戲研發商的密切關注。

【圖3：2017年的網際網路趨勢報告】

沙盒遊戲的核心是「創造和改變世界」，遊戲通常非線性，並不強迫玩家完成主要目標，玩家可以扮演一位主人公或者創造者，在遊戲裡與多種環境元素進行互動，可以隨意進行破壞，也可以創造事物來改變改造世界。沙盒遊戲一般遊戲地圖較大，交互性強、內容多、可玩性高、自由度高也是其特點。遊戲廠商在沙盒遊戲玩法基礎上融合RPG、動作冒險、3D等其他遊戲元素，廣泛吸收了各類興趣偏好的用戶，沙盒遊戲開始迅速成長起來。事實上，早在PS3時代開始，沙盒遊戲就是一條主流了，然而中國遊戲市場2000-2015長達15年的遊戲主機禁令讓國內玩家對於單機遊戲的認識遠遠不足。伴隨著遊戲主機禁令的解除和直播平臺的興起，沙盒類遊戲也得到了中國玩家的認可。據Steamspy最新的統計數據顯示，Steam平臺上中國活躍用戶高達1850萬左右，僅次美國和俄國，位列世界第三。越來越多玩家在Steam上體驗到了很多高質量的沙盒遊戲產品，也讓國內遊戲廠商開始注重沙盒遊戲市場。

【圖4：《傳送門騎士》國服即將到來】

在這個背景之下，多益網絡則看中了被玩家譽為「最美冒險沙盒」的《傳送門騎士》。《傳送門騎士》是一款融合了自由沙盒和動作冒險RPG元素的3D動作遊戲，遊戲誕生以來一直備受玩家歡迎，獲得眾多獎項，更是得到了日本著名遊戲製作人小島秀夫的讚賞。另一方面，505Games也想將這款優秀作品帶到中國這個蘊含巨大潛力的單機遊戲市場。

【圖5：多益網絡攜手505Games】

最終，渴望進入中國市場的505Games和期待進軍沙盒遊戲市場的多益網絡不謀而合，雙方攜手將《傳送門騎士》這款產品帶進中國。深度本土化《傳送門騎士》多益網絡是如何做的目前國內遊戲大廠都選擇代理海外成熟沙盒遊戲：網易引進《Minecraft》，騰訊代理生存冒險沙盒遊戲《饑荒：聯機版》，那麼多益網絡拿下《傳送門騎士》和他們有哪些不同呢?

【圖6：多益網絡發布《傳送門騎士》國服計劃】

針對國內這個特殊的遊戲市場，多益網絡並沒有直接將《傳送門騎士》硬搬進來，而是針對性的進行了更多的細分：針對國內新生單機用戶群體，多益網絡推出《傳送門騎士》國服單機電腦版，產品定位RPG 沙盒，原汁原味的原汁原味，與國際版同步更新，多益網絡將大幅度提升國內單機遊戲品質，該版本預計將於2017年暑期上線;國內手遊市場從卡牌、RPG、回合制到電競，用戶已經不滿足於此，多益網絡則開拓了沙盒手遊這個新風口，相信在《傳送門騎士》單機移動版之後，國內將誕生更多的沙盒手遊;針對國內大多數從小玩網路遊戲的用戶群體，多益網絡將推出《傳送門騎士》網遊版，雙端互通沙盒MMO，將有豐富的PVP玩法，與單機聯機版主打PVE不太一樣，畫面也將有一定調整，這也是業內的第一次嘗試，相信這款作品在2018年上線後也將帶給國內網遊市場一次大地震。下一個十年多益網絡或將開啟全球化通過這次新品發布會，我們看到了一個和以往不同的多益網絡。過去十年一直堅持自研自營的多益網絡，已經不再滿足於國內一線遊戲廠商這一地位，在布局MOBA、RPG市場之後，這次代理《傳送門騎士》布局單機沙盒之外，更多展現出下一個十年多益網絡努力成為全球遊戲市場不可或缺的一份子。1.推廣更多品類遊戲出海代理《傳送門騎士》意味著多益網絡將補全自己產品線，在傳統MMO、回合制遊戲領域外，開拓單機和沙盒兩個品類市場。通過與海外廠商的合作，讓多益網絡一步步走向國際，多益網絡也將藉此把旗下中國風的產品帶向歐美等地區。

【圖7：《傳送門騎士》網遊版】

2.未來或代理更多單機品類從純自研到自研代理，多益網絡針對未來國內遊戲市場的發展也做出了自己的改變，單機遊戲在未來中國市場將不斷發力。代理《傳送門騎士》只是第一步，多益網絡未來可能代理更多優秀單機產品。另一方面，多益網絡是一家特別注重玩家體驗的公司，多年來一直以出色的社交玩法帶給玩家樂趣，從《傳送門騎士》我們可以看出多益網絡志在將自己十年來在社交系統的經驗運用到單機遊戲，打造一個多益網絡玩家的社交圈，值得期待。從20餘人到如今2000多員工，從深耕回合制到全面布局熱門市場領域，從國內市場的一線遊戲廠商到代理海外人氣大作，多益網絡十年來成績驚人。下一個十年，多益網絡能否將中國遊戲精品帶向海外，成為國際遊戲市場的又一生力軍，讓我們拭目以待。