快手電商大佬辛巴（電商主播格局大變）

2023-06-06 03:08:05 2

文|劉峰

《直播帶貨銷售排行榜TOP 50》數據顯示，依靠雙12主場之利，淘寶主播表現強勢，佔據了榜單的前六位，薇婭、李佳琦分別以29.2億和14.4億成交金額領跑。在頭部主播搶眼的同時，淘寶直播長尾部主播卻表現乏力，排名第19位的淘寶主播fashion美美搭12月成交金額直接降至1.9億，在全部TOP 50主播裡，淘寶主播最終只佔到了18位。

TOP50主播，抖音主播佔到了7位，是三家平臺裡數量最少的。排名最高的是位列榜單第8位的羅永浩，其12月成交金額達到3.1億。在老羅遙遙領先背後，抖音其他主播有些「後繼無人」，跟在身後的張婷、羅拉密碼只以1.2億成交位列榜單第24位、25位，和淘寶一樣呈現出「頭重腳輕」的狀態。

相較之下，TOP50主播裡快手佔了整整一半，有25位之多，貢獻GMV 34.77億。值得一提的是，榜單中快手主播實力較為平均，25位上榜主播中大部分12月月均成交金額均在1億左右。排名最高的快手主播蛋蛋小盆友位於榜單第7位，12月成交金額為3.8億，主播陶子家、瑜大公子、真姐定製、玉匠人以2億左右的成交分列榜單10-13位。

而位於榜單第19位的快手主播超級丹12月成交金額為1.4億，排名第50位的快手主播亨帝詩12月成交金額為0.8億，基本都處在同一水平線。

以3億、2億以及1億為劃分線，快手電商在每個級別都有一批對應的主播。看上去，快手電商形成了一批實力均勻的中腰部主播梯隊，與外界傳統上認為的「頭部壟斷」完全不一樣。

值得一提的是，在本次上榜的25位快手主播中，辛巴家族主播只有蛋蛋小盆友一位，25位主播中有17位主播是新入榜的。在辛巴家族缺席的情況下，快手電商展現出賣家梯隊人才更新能力。

從橫向數據對比來看，在胖球數據、派代、調皮電商、電商報等機構發布2020年10月及11月《直播帶貨銷售排行榜TOP 50》裡，2020年10月快手主播共上榜21位，11月快手主播共上榜20位，基本都佔到了全網TOP50主播的「半壁江山」。

其中10月的21位上榜快手主播中，辛巴家族主播有6位，11月的20位上榜快手主播中辛巴家族有4位。相比之下，在2020年12月辛巴家族主播大部分缺席的情況下，快手電商主播在TOP 50主播中的上榜數量反而得到了進一步提升。

另外，從2020年10月的6位上榜主播，降到10月的4位上榜主播，可以看出辛巴家族主播正在被快手電商的新世代主播超過。

這一點在2020年11月的榜單中尤其明顯。在11月的20位快手上榜主播中，辛巴位列榜首，辛巴家族的蛋蛋小盆友和瑜大公子分別以6.2億成交和5.3億成交位列第二、第三，兩者體量基本相當。排在後面的是二驢的、羋姐、徐小米、超級丹一系列快手電商新崛起主播。其中服裝主播羋姐11月成交達3.1億，比辛巴家族主播時大漂亮的2.6億成交高出5000萬。而辛巴家族另一位主播趙夢澈更是僅以1億成交趕上了20位上榜主播的末班車，落後於石家莊蕊姐、大璇、MiMi在廣州開服裝廠等中腰部服裝主播。

這也進一步說明，辛巴家族主播並沒有外界神話的那麼厲害，其大部分主播的帶貨水平只相當於行業中腰部主播水平。辛巴家族對快手電商的影響力有限，遠沒到壟斷的地步。在越來越多行業主播湧現成長的情況下，辛巴家族在快手電商的影響力將會進一步降低。

第三方數據平臺壁虎看看的數據進一步佐證了這一觀點。根據壁虎看看數據，2020年1月-6月，辛巴家族10位主播（安若溪、初瑞雪、辛巴、愛美食的貓妹妹、陳小碩、蛋蛋小盆友、趙夢澈、徐婕、溫暖的達少、時大漂亮）累計GMV為65億。而快手電商2020年上半年GMV為1096億，辛巴家族GMV佔快手電商GMV佔比僅為6%，顯得微乎其微。