貝魯奇短髮（逆襲半年賺30多億）

2023-06-19 06:43:34 1

現今，雖然電商發展日新月異，但很多線下實體店也不甘落下，特別近幾年的快時尚品牌的實體店，如火如荼！

HM、ZARA、優衣庫等成為了許多人的心頭好，每逢經過他們的實體店，總是門庭若市！

但是，曾經火足大江南北的班尼路、真維斯、美特斯邦威等國內經典品牌卻每況日下！

然而，在這種不被看好的時代裡，一匹國產黑馬「殺」了出重圍，深得民心，頻頻登上熱搜。

它就是太平鳥，此「鳥」不簡單，在短短半年內，狂賺31億，各位明星掙著穿！

據說這隻鳥上演了「麻雀變鳳凰」的故事，才逆襲成為今天的「太平鳥」！

那麼，今天，無忌哥就跟大家扒扒它的成功史。

1995年，太平鳥正式成立，截止今天，已經是23年，也算一隻「老鳥」了。

在太平鳥創立之前，當時90年代的中國，男裝主要以正裝為主，在休閒裝這一塊還是一個空白。

而且，當時休閒裝在國外已經流行起來，成為時尚界的新潮，很快，太平鳥抓住了這片藍海，準備大幹一番！

正因為是休閒市場的「開山鼻祖」，且市場空白， 使得太平鳥的發展勢如破竹！

也帶動著休閒市場的發展，同時市場逐漸出許多休閒品牌！

起初，太平鳥將品牌定位於40歲左右的商務男士，主要將目標鎖定在Polo衫、西裝褲等服飾，但是，對於女裝的服飾風格還是在拿捏不定的狀態。

大家一路反應，太平鳥的女裝不僅沒有設計感，而且賣場不太吸引人，甚至有些服飾特顯老氣！

因為女裝，太平鳥一時被冠上「土國貨」、「低端品牌」等稱號。

尤其在2013年到2015年這幾年，太平鳥的狀況不可觀，被媒體頻頻報導太平鳥的「庫存高」，「門店虧」、「負債高」！

這股寒潮的到來，原本以為太平鳥會被「凍住」，但是事實並非如此！

寒冬一過，春天一到，萬物復甦，太平鳥熬過了「寒冬」，以嶄新的形象出現在大眾眼前。

誰都沒想到，太平鳥的回歸以全新的姿勢驚現紐約時裝周，給眾多時尚界的大咖留下深刻的印象。

尤其是它家的復古運動服，驚現全場，被眾多明星搶著穿，此時的太平鳥，還是曾經那隻「土鳥」嗎？

2017年，太平鳥可以說是「鹹魚翻身」，而且還贏的非常漂亮：

1、董事長張江平躋身 BoF 500強榜單（BoF是在當今全球互聯時代中誕生的新一代時尚媒體公司 ）！

2、2017年1月，太平鳥上市，成為2017年首家登陸A股主板市場的服飾企業。

3、2017年雙十一，太平鳥只用10個多小時，突破2016年6.15億紀錄，高達8.08億！

4、2018年6月，太平鳥公布了今年上半年零售總額高達30多億！

這些，都是太平鳥脫變後的佳績，然而，我們更加想知道的是，在成功的背後，它用了什麼制勝法寶！

創新產品，鎖定人群

時過境遷，沒有哪個品牌的產品是一成不變的，創新成為他們生存下去的重要法寶。

新時代的到來，新一代的消費觀念隨著年輕人喜好的變化而變化，他們喜歡「新奇」、「有趣」，品牌們為了獲利，不得不站在他們的角度去設計產品。

眾所周知，時尚、潮流成為年輕人的代名詞，他們固然也會成為各大服裝品牌鎖定的重要客源。

太平鳥也不例外，不僅重新鎖定人群，還在他們的喜好上進行產品的創新。

明星效應

想要快速贏得消費者的歡心，太平鳥在各大明星身上下功夫，作KOL（關鍵意見領袖）宣傳，這種宣傳如病毒般快速蔓延，是一種有效提高知名度的重要法寶。

當然，請明星做宣傳，代價是不小的，太平鳥下了重大的血本，請來當紅明星，宣傳自己，起到了明星效應。

重新設計門店

線下實體店與線上零售的一個大區別是，實體店能滿足人們親眼所見的美感！

因此，想要抓住消費者的眼球，給他們留下深刻的印象，門店的設計不得不講究。

曾經太平鳥的賣場，如街邊大減價的門店，經常光顧的不是買菜經過的大媽，就是趁著打折過來撿便宜的附近街坊。

但是，既然現在產品已經升級，也重新定位了客源，店面自然也是要跟上腳步。

如今，太平鳥的實體店的LOGO用PEACEBIRD代替了曾經的紅黑摻雜的Peace bird，門店的裝修風格統一用黑白色調，十分高檔！

用按系列按色系陳列代替了曾經沒規則的擺放，而且，太平鳥還會根據不同的擺放方式推出各種單品！

別小看門店的設計與陳列，反而它大部分決定品牌在消費者心目中檔次的高低，它代表著品牌的形象，更是一張深刻的名片！

致力提高品牌價值

為了抓住消費者的購物慾望，太平鳥致力打造品牌競爭力，提高品牌價值。

為此，太平鳥還會出現在各種快閃店、音樂節...就連在全球潮流嘉年華上的YO』HOOD2017也致力打造「24小時（不便利）店！

為了抓住潛在的消費者，太平鳥還會直奔各大電音節，與一群年輕人在時尚陣地上玩起了音樂！

可見，對於自己的品牌價值的創造，太平鳥一點都不敢怠慢，如今，太平鳥還特意提出「鳥人」，代表著那些不忘初心、勇於追求自己夢想的人！

此鳥非彼鳥！

是的，太平鳥不再是曾經那隻「怎麼飛都飛不高」的小鳥！

如今，它以嶄新的形象出現在在大眾心裡，以獨特的魅力出現在世界各大時尚舞臺上，讓更多人知道中國服裝的魅力！

太平鳥，未來可期！

作者：魏無忌|電商觀察網（ID:guancha5）