想開小飾品店從哪個批發市場進貨（在三四線的小城市開飾品店要注意什麼）

2023-07-03 17:24:14

近年來，飾品越來越成為Z世代消費人群的剛需消費，從十多年前的以穿著為主的「被動尋找」飾品，到現如今的「主動尋找」飾品需求，快時尚飾品，逐漸成為快時尚行業中不可或缺的一部分，飾品賽道迎來了一波新的機會。據艾媒數據顯示，"Z世代」及「低線市場"具有的強大消費能力，或將成為未來中國飾品市場發展的機遇與增長引擎。該如何抓住三四線城市的年輕人市場機遇，開好一家快時尚飾品店呢？作為一家已經成功運營300 線下實體店的行業踐行者，CITYDIARY城市日記給出了答案。

Citydiary城市日記飾品潮物集合店

第一，考察市場。

首先要對自己所在的三四線城市有充分的了解，對市場的考察時必不可少的功課。該如何考察呢？CITYDIARY城市日記認為：1、考察所在的商圈消費者，他們的收入狀況、知識水平、年齡、喜好等；2、考察競爭對手，是否有同等類型的店鋪，注意其店鋪的位置、人流、顧客、銷售產品種類與價格、以及其他特點等，知己知彼，充分地了解有助於後續的經營；3、考察人流量，對人流進行分類，分析人流的消費能力，以此判斷未來店面要做的級別和層次。

Citydiary城市日記店鋪

第二，店鋪選址

經過前期的考察，要特別注意由此形成自己的競爭優勢，如選擇人流量多大的商圈，如繁華的街道、鬧市區，還可以藉助知名賣場，比如人氣比較旺的商場、服裝城等，必須是人多的地方，才有多銷的可能性。第二，與競爭對手相比有一定優勢，如價格優勢，產品特徵應符合商圈人群的消費特徵等。第三，要考慮交通是否便利，交通便利會直接影響客戶流量，所以也要加一考慮。另外，CITYDIARY城市日記特別提醒你，選址的時候，也要考慮到店鋪周邊環境，聲音嘈雜、塵土飛揚等一些髒亂差的地段和環境都需要避免，儘量選擇一個舒適時尚的周邊環境。

第三，產品的選擇

快時尚飾品店取勝的關鍵時高性價比產品，一般分為以下種類：潮流配飾、時尚包包、護膚美妝、帽子墨鏡、毛絨玩具還有季節性用的潮品等，這些產品需求量大，對應的市場也大。Z世代消費人群追求的是有品質又時尚潮流的產品，採購的產品也要兼具潮流時尚感和品質設計感，保證設計和質量，同時價格還不能太高，接近快時尚的價格。

第四，店面的裝修

店面裝修要考慮整體風格、燈光、音樂，整體環境一定要體現潮流、活力、年輕、時尚，要營造一種舒適柔和的氛圍，才能直接吸引飾品的主要的年輕女性消費群體。

第五，產品的陳列

飾品種類雜、款式多、數量多、體積小、色彩豐富，所以在陳列的時候，難度比其他商品要大，要講究的地方也很多。CITYDIARY城市日記建議，首先對著重展示的部分，要學會分類，要仔細觀察每件飾品的特點和賣點，從材質、色彩、圖案或形狀去分一個個小組，再組合成一個大類別，以此組合展示，更清晰明了，有規律可循。第二，按照不同類別，譬如耳飾區、項鍊去、腕錶區等進行分類展示，可以通過牆面陳列、櫥櫃陳列、存儲式陳列、擺臺陳列等進行合理陳列；第三，道具選擇也有一定竅門，譬如如果飾品顏色豐富，就要選擇顏色素一點的道具，以襯託飾品色彩；如果飾品是素色的，道具就要選擇黑色或深色來襯託。第四，如果店鋪空間小，沒有辦法一次性將所有商品陳列，建議定期更換陳列主題，變換陳列手法，在不同時間段推薦不同風格的產品，讓所有產品都有展示的機會。