大牌香水價格為什麼有區別（出廠成本僅為售價15）

2023-07-26 00:34:51

眾所周知，法國是全世界奢侈品的重要生產大國，特別在香水領域，法國香水可謂是獨步世界，很多人都和筆者說過，如果你實在不知道送女性什麼禮物，那麼買一瓶香奈兒五號絕對沒有錯的。

法國香水的歷史起源有兩種版本：

版本一：18世紀的法國巴黎，空氣中瀰漫著陣陣腐臭，大街上臭氣燻天，由於酷暑魚肉腐爛，再加上成百上千的人在大街上隨處撒尿，令人作嘔。

巴黎是一個擁有60多萬人口的大都市，當時死者的遺體只是埋入土中，任其自然腐敗。

由於墓場與居民區和市場相鄰，腐爛的屍體臭味，非常難聞。

從1785年開始，巴黎當局花了兩年時間才把以往9個世紀中積累的200萬具遺骸轉到巴黎南部的採石場深埋。另一個臭源來自身體。

法國國王路易十四從1647年到1711年的64年間才洗過一次澡，這一驚人記錄保留在路易十四的御醫每天為他做的身體狀況的詳細筆記上。

根據當時的常識，洗澡是一種醫療手段，如果沒有醫生的吩咐，就是巴黎上流社會的紳士、淑女也決不輕易洗澡。

當時的醫學常識認為，體臭越強烈說明身體越健康。

在這種「時尚」推動之下，我們今天看來雍容華貴的巴黎社交界，其實氣味並沒那麼高雅。

版本二：16世紀時，原籍義大利的卡特林娜·美迪廳女王向格拉斯介紹了一位義大利香水專家，並要求利用格拉斯優越的水土和氣候條件，以及它的鮮花種植園，成為生產香精的基地。

其實，西班牙和義大利流行帶香味的手套，而格拉斯的傳統手工業，使用橄欖油熟皮製成的手套氣味顯然不會太好。因此當地的不少熟皮匠人開始同時製造香精，在熟皮時使用香精，製成的香味手套，很受當時上層社會的歡迎。但誰也不會想到在陰暗簡陋的工作間裡和那些散發難聞的牲畜味的髒皮子打交道的臭皮匠，竟成了日後徵服世界時尚圈的香水的發明者和早期製造者。

你覺得一瓶法國香水的成本到底有多少呢？

近日，法國媒體就披露稱，法國香水的出廠成本僅佔售價的大約15%。

消費者為香水支付的費用中，品牌商利潤和廣告營銷費用佔了絕大部分。法國商業調頻電視臺當地時間25日報導稱，法國2018年香水消費額在歐洲國家中居首位，中、高檔香水市場規模達到22億歐元。與此同時，據法國一家市場調查公司統計，近十幾年來，香水的平均售價不斷攀升，而這難以完全用「原料成本上升」來解釋。

長期以來，商家對香水的實際成本秘而不宣。法國商業調頻電視臺的報導稱，香水製造商往往用「天然原料成本」來解釋高昂售價——不過，巴黎高等商學院市場營銷學領域的專家卻指出，其實，歐洲法規禁用多種「天然芳香原料」，香水的原料多是「合成芳香原料」。

報導引用業內人士的話稱，香水在零售端之前經歷了層層加價。據介紹，一般來說，香水的出廠成本僅為售價的大約15%；加上廣告營銷費用後，約佔售價的40％；再計入分銷商、零售商的利潤，才能到達消費者手中。有業內人士表示，對於部分消費者來說，購買大品牌香水不過是為了「滿足一種夢想」，因為香水「也算是大多數人難以企及的奢侈品牌的一部分」；另外，香水商家善於把「浪漫的嗅覺氣味置於藝術品般精緻的瓶子中」，這也從一定程度上吸引了消費者。

說實在香水是一種很奇怪的商品，為什麼這麼說呢？我們絕對不是要用庸俗觀念去焚琴煮鶴，而是我們從商品的本質來看，香水其實就是一種芳香劑，這種芳香劑從商品的使用價值角度來說，就是讓人或者環境顯得更香一點，那麼香水的意義到底是什麼呢？

首先，在古代香水是掩蓋體味重要手段。

眾所周知，在世界各大人種當中，黃種人相對而言體味較輕，而白種人、黑種人的體味都相對較重，所以在這樣的情況下，早在古埃及時代人類就開始使用香料來進行環境的改善，不過當時的香料多是用香膏的形式存在，在各大宗教的古代經典中都把香料作為重要貢品來改變環境。不過，究其根源為什麼香料在古代應用如此之廣，除了我們之前說的人種差異所帶來的體味之外，很大程度上還是因為衛生條件不達標，當時的人洗澡次數較少導致身上的異味較多，這才是香水能夠大行其道的根源。

其次，現代香水成為了奢侈品。

原本在古代香水這樣的香料之所以那麼昂貴最重要的原因就是在地理大發現之前，在歐洲各國都沒有開闢新航線的時候，由於奧斯曼帝國壟斷了絕大多數絲綢之路香料貿易，導致整個歐洲香料稀缺，自然也就讓各種香料價格奇高，甚至於如果你要穿越到那個時代的歐洲，你帶一小袋花椒可以直接當錢花，而且比黃金白銀的購買力還強。但是，隨著新大陸被發現，大航海時代到來，歐洲香料的短缺已經被極大緩解，在如今經濟全球化的今天，如果說是因為香料奇缺導致的供不應求的高價實在是說不過去。不過，正是因為香水之前的歷史，和之前香料非常昂貴的歷史，讓香水成為了一種奢侈品。

第三，買香水真的是交智商稅嗎？由於歷史和文化的雙重作用，香水在西方市場中的地位比較特殊，成為了一種比較傳統的消費品，很多西方家庭都有買香水用香水的傳統，如果香水真正能夠被使用，作為一種傳統生活習慣其實是無可厚非的，畢竟這是一種生活方式，所以我們不能說所有買香水的行為都是交智商稅。但是，如果純粹是因為為了買一些大牌的香水而付出過於昂貴的高價的話，其實則是有一些得不償失。

第四，香水的口紅效應可能更強一些。

當然我們真的要解釋為什麼買香水的時候，香水的口紅效應其實才是我們需要解釋的核心關鍵，對於大多數普通人來說，要在生活中每天都是用奢侈品無疑是一件非常困難的事情，這個時候香水、口紅無疑是一種最便宜的奢侈品，這種消費能讓人在心理上有我也買了奢侈品的感覺，但是實際上又並沒有花費太多的錢，這也是為什麼很多學者都說買香水買的是情懷或者是夢想的原因。

法國高等經濟商業學院教授迪奧娜表示，對於部分消費者來說，購買大品牌香水是為滿足一種夢想，「是難以企及的奢侈品牌的一部分」。

那麼，你會花那麼多錢去買香水嗎？