賽博數碼 在產業大變革當中成功突圍

2023-07-10 18:10:52 2

　　正當盛大挾旗下Geak手機、手錶和戒指強襲如火如荼的數碼市場，並期待著能在智能數碼領域分一杯羹的時候，作為盛大的渠道合作夥伴，賽博卻已經開始了緊鑼密鼓的布局。據悉，此次賽博除了代理Geak品牌的分銷業務之外，還將享有盛大手機部分軟體的業務分成。此次強強合作，除了為雙方開拓了一種值得行業借鑑的合作模式之外，更是使得賽博數碼的轉型計劃逐漸浮出水面。

　　賽博數碼究竟意欲何為?在深度挖掘之後，可以發現這家一手締造了「數碼廣場」產業的公司，還有著更宏大的戰略和憧憬。

　　「傳統的3c都快賣成1c了，而且現在可以拿得出手的品牌也就十來家而已。傳統的數碼廣場必將走向末路。」賽博數碼營運長屠文祥先生首先就對正處於產業變革時期的傳統數碼營銷通路做出了準確的判斷，「因此，賽博的轉型勢在必行。從策略角度來說，我們一方面是與盛大、RadioShack這樣的國內外行業佼佼者進行合作，讓我們的營銷模式更加多樣化。而另一方面，則是要推動賽博數碼廣場自身的轉型，來適應這個產業大變革時代帶來的衝擊」。

　　記者了解到，除了此次與盛大集團合作外，賽博的「創意主題商城轉型模式」已經被激活，新模式還將著力於線上、線下進行虛實結合。預計到2015年，賽博將大刀闊斧的完成對旗下傳統數碼廣場的改造，並擴大規模達到50家。

　　2013年年初，賽博就挑選了旗下的一家數碼廣場進行了改造試點。區別於傳統數碼賣場，除了僅佔比20%的3C產品外，新模式下的賽博數碼廣場還整合了餐飲、休閒娛樂等區域，銷售模式採取租賃、聯營、自營等多種方式，並提供滿足消費者的逛街、購物、休閒等一站式服務。「這只是賽博改革新模式的一個試點。」作為此次改革的推動者，屠文祥先生談到這個話題就顯得滔滔不絕。「我們更希望賽博不僅僅是銷售的渠道，還是品牌展示的渠道。我們甚至希望由賽博來運營一些大品牌的展示店，只負責展示產品，不銷售。如果消費者想買，可以到旁邊的銷售店鋪去。在賽博數碼的規劃中，傳統電腦賣場應該突破原有功能，成為提供休閒娛樂空間及品牌展示和體驗的場所。」

　　在服務方面，賽博即將推出的線上服務平臺——「3C無憂網」，以產品呈現和用戶溝通為主，非銷售網站，不走盈利路線也不支持品牌廣告嵌入，僅定位於賽博實體店的線上諮詢服務平臺，並且提供寄售服務。在新加入的娛樂餐飲領域，賽博數碼更是結合網際網路推出餐廳混合菜單點單模式以及網上訂單下單付款的服務。虛擬與實體的巧妙結合增大了顧客的選擇面，也增強了商場的創意性。這種方式在給消費者更多選擇和實惠的同時，也為創業者提供了一種更具性價比的租賃模式。

　　屠文祥先生表示：創意主題商城」顛覆了傳統數碼賣場的模式，賽博計劃在2至3年內將旗下原有的賣場直接改造成創意主題商城。在「為個性生活網羅創意元素，為創意激情提供創業夢想」的理念指引下，改造後賽博數碼廣場將會為追求新穎主題和玩法的個體提供土壤，號召有創業激情和夢想的商家入駐，並幫助他們提高服務和運營效率，以此來實現他們創業的中國夢。

　　在產業大變革的背景下，國內3C賣場確實面臨嚴峻的挑戰。而賽博以顛覆傳統數碼賣場的決心，主動「革了自己的命「，從而又一次地站在了時代的前沿。他們將以新模式下的賽博數碼廣場為試點，挖掘出可複製的變革方向，並逐步完成整個賽博的再造。對於深陷泥潭的傳統3C渠道產業而言，也正期待著昔日領袖的回歸，以帶動整體產業浴火重生。■