國內手機出貨將超4.5億 另闢蹊徑搶份額

2023-08-04 19:46:31

   商務部研究院近期發布的《2014年消費市場發展報告》指出，2014下半年領導品牌新機型的推出將帶動智慧型手機消費增速企穩回升，全年智慧型手機消費將佔手機消費的70%以上，預計2014年中國智慧型手機出貨量會超過4.5億部。面對如此巨大的市場，網際網路手機如何分的更大一杯羹，成為各個廠商最重要的戰略課題。

　　據全球市場研究機構集邦(TrendForce)統計數據顯示，2014年 Q1，全球智慧型手機出貨量2.67億部，國內品牌增速驚人，共計佔據6個席位，合計市場佔有率超過25%。第一季度，全球手機出貨量最多的依然是三星，佔據34.9%的份額;蘋果排名次席，為13.9%。聯想(合併摩託羅拉)位居第三，達到了7.5%。華為、小米、酷派、中興均上榜單，市場份額分別為5.5%、4%、3.7%、3.1%。其中，小米已經超過了「中華酷聯」中的酷派和中興。在移動網際網路爆發的大趨勢中，網際網路手機已經開始蠶食傳統廠商的市場份額。

　　在小米、魅族、大可樂、一加、錘子幾大網際網路手機中，目前只有小米的體量可以和傳統「中華酷聯」進行對抗，小米手機創始人雷軍稱小米2014年供貨目標6000萬臺，銷售額目標750-800億元。今年第一季度，小米手機產品預計出貨量1100萬臺。而魅族和大可樂2014年上半年的出貨量，官方並沒有公布確切數字，但有業內人士估計兩者加起來應該不會超過400萬臺。而一加和錘子手機剛發布不久，熱度高，但是否能轉化成真實銷量，還不得而知。

　　與「中華酷聯」四大傳統廠商走的「線下渠道 多機型」的策略對比，網際網路手機在銷售渠道上有明顯的弱勢。低毛利 零渠道費用帶來了網際網路手機的高性價比，但如果拓展其他第三方銷售渠道，則帶來的是直接的成本上升。在這個博弈中，大可樂率先出招—通過與蘇寧的戰略合作，打造全新的「網絡爆款 線下門店」的 O2O 合作模式。

　　大可樂手機銷售總經理邱明勇告訴記者，「大可樂手機正在與蘇寧進行 O2O 的試水，從重慶和南京開始試點，以2014年度推出的千元級別的小可樂為主打產品，結合當地運營商資源，打造全新 O2O 模式。」據記者了解，即使全面進駐蘇寧，小可樂的線下零售價格依然保持和線上同價，另通過南京和重慶蘇寧店購買，還可以額外獲贈話費、流量等。這相對於其他網際網路品牌手機在線下動輒加價30%的銷售，極具競爭力。

　　據邱明勇介紹，蘇寧與大可樂戰略合作試水 O2O，有幾方面原因，一是小可樂產品作為最火爆的網際網路機型，有極高的人氣，其採用了iphone5的攝像頭，是千元級別內拍照最好的手機，極具喜歡拍照的年輕人追捧;二是在預期的龐大銷量情況下，能夠引入運營商的補貼政策，彌補渠道的費用;三是蘇寧的獨立電商平臺蘇寧易購，與大可樂手機有過深度成功的合作基礎。

　　據報導，小可樂在5月30日南京所有蘇寧門店和蘇寧易購同時開售，上市2天狂賣超過2000臺。通過網絡社會化媒體的品推和營銷，打造線上高品牌知名度，並通過線下轉化，通過多方的合作來達成多贏局面。這或許看起來很美好，但實際效果如何，或許還需要更長時間的市場檢驗。

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