特產電商商業模式九要素（案例37做特產年營收做到了200億）
2023-07-07 10:16:22 4
案例簡介今天這一期案例，讓我有最大觸動的點，就在於那一套7 21自循環新人培育系統。
今天的這一期內容，來自於我去拜訪順聯動力。
在去拜訪這家企業之前，說實話，我是不知道這家企業的，但是，當知道他的數據的時候，我就感覺，自己多少有那麼點問題。
他們去年的GMV是200億，我居然對這個平臺還不知情。
我去拜訪的是順聯動力的輪值總裁，孫文臣，他說順聯動力沒有投過任何品宣費用。
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我就明白了，為什麼現在一家企業做到很大規模了，卻是很多人不知道，這是因為，兩種做大的方式對於品宣的投入度完全不一樣。
過去，一家企業做大靠的是中心化的廣告投放，比如說央視廣告，春晚，這些，只要一投，全國人民都知道。
但是，真正的經營情況怎樣，是不得而知的。只要你看到了他的廣告，你就以為他很大了，這是以前的做大邏輯。
先大範圍投放廣告，吸引渠道商，渠道商在天空廣告的掩護下，開始鋪渠道。
但是，現在社交電商的生長邏輯不一樣了。
它是先跑通一個最小閉環，然後，依靠人帶人，去複製這個最小閉環，是這樣的一種生長模型。
它是寄生在每個個體的私域流量之上的，它不需要聲張，不需要中心化的媒體佔領，它只需要讓這一個又一個的私域流量池，連接起來就可以。
這完全是兩種不同的經營哲學。
今天我去拜訪順聯動力，收穫依舊很多，這來自於孫文臣無私的分享。
我對他們的小前端，大中臺的策略觸動很大，對於他們7 21的前端循環新兵連的策略觸動很大。
這兩點，對於很多企業來說，是直接可以拿來就用的，威力巨大。
我們先來看順聯動力的幾項關鍵數字。
8500萬用戶，就是進入他們平臺的人，1000萬創客，創客就是有過推廣銷售行為的人，2018年的GMV200億，2018年的雙11，當天做到29.7億。
內部員工不到300人，這基本上就是一家社交電商企業的數據標配。
後面我拜訪到的甩甩寶寶，也基本上是這樣的數據類型。
案例目錄1、無門檻創業 PLUS會員模式，或將引領下一個社交電商時代
2、把任務模式用到極致，用銷售額獎勵＋成長值獎勵來做制度驅動
3、布局全國各地的特產館，解決供應鏈問題
4、放掉大城市，主攻下沉市場
5、再大的平臺，也要爆品先行
6、小前端，大中臺的架構模式
7、7 21自循環新人培育系統
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