周杰倫什麼時候代言了海瀾之家（周杰倫代言海瀾之家）

2023-08-06 11:07:32

男人的衣櫃，你一年逛幾次？

10月20日，深諳明星效應的海瀾之家在微博上官宣，喜提全新代言人周杰倫。

來源：微博截圖

中證君注意到，周杰倫曾是美特斯邦威的代言人，代言時間長達十來年。從美特斯邦威到海瀾之家，有網友笑稱，或許是因為當年穿美特斯邦威的少年們，差不多也到穿海瀾之家的年紀了。

來源：微博截圖

不少網友表示「周杰倫代言了，我要買起來」、「給我老公買周杰倫同款」、「麻煩給我愛的人來一件海瀾之家」。

不過，周杰倫能否憑藉一己之力挽救海瀾之家積壓的82億元庫存呢？

去年增收不增利

提起海瀾之家，你的第一印象是什麼？是「一年只逛兩次」的「男人的衣櫃」嗎？在最新的文案中，海瀾之家已經把自己定義為牽手國民偶像的國民品牌。

來源：Wind

巧合的是，近期海瀾之家股票也有所回升。有網友笑稱，「這就是頂流的力量。」

實際上，從印小天到林更新再到周杰倫，海瀾之家正在通過迭代的代言人表達進一步擴大品牌影響力的決心。當然，這種決心是以銷售費用為代價的。

Wind數據顯示，海瀾之家的年銷售費用由2012年的1.86億元增至2019年的24.67億元。同期，海瀾之家的營收也由13.68億元增至219.70億元。不過，2017年-2019年，銷售費用的增速大於同期的營收增速，這或許說明廣告已經逐漸帶不動貨了。

來源：Wind

此外，2019年海瀾之家還首度出現增收不增利的現象。2019年全年，海瀾之家營收同比增長15.09%，但歸母淨利潤卻同比下降7.07%。受新冠肺炎疫情影響，2020年上半年，海瀾之家歸母淨利潤又同比下降55.42%。

帶貨乏力、被疫情所困的海瀾之家能否被頂流周杰倫挽救？這還是要靠未來的「真金白銀」（銷量）來驗證。

面對庫存質疑董事長曾當場發飆

海瀾之家最被資本市場詬病的就是高庫存。

來源：Wind

Wind數據顯示，自2015年以來，海瀾之家的庫存就沒有下過80億元，2015-2019年公司庫存佔營收比重分別為60.5%、50.8%、46.7%、49.6%、41.2%。2020上半年，海瀾之家存貨高達82.17億元，甚至超過同期營收（81.02億元）。

雖說庫存是服飾行業之痛，但海瀾之家的庫存水平在行業中明顯居於高位。海瀾之家的高存貨問題或許與其輕資產運作模式相關。資料顯示，海瀾之家對加盟店採取類直營的管理方式。加盟商擁有加盟店的所有權，將門店的內部管理委託公司負責，但不承擔存貨滯銷風險。

國信證券分析稱，新冠肺炎疫情與連續兩年的暖冬使得公司的庫存上升，但得益於全渠道營銷，兩年以來的庫存問題將得到控制和解決。

值得一提的是，此前，在海瀾之家2019年股東大會上，有股東曾對庫存和經營模式問題提出質疑，董事長周建平當場「發飆」：「如果你水平足夠，就是你來當董事長了」、「營收規模沒超過海瀾之家的，就不配質疑海瀾」、「誰都不許質疑海瀾的存貨問題」。

有業內人士指出，除存貨問題外，海瀾之家產品的生產設計亦需關注。據悉，海瀾之家品牌在設計流程中，主要負責開發提案和最終選型環節，打樣等工作由供應商的設計團隊負責；其他零售品牌則以自主研發為主，供應商僅負責加工生產環節。

截至目前，海瀾之家在男性消費群體中仍佔有領先優勢。根據歐睿國際發布的中國男裝市場報告顯示，2019年海瀾之家以4.7%的市場佔有率，連續6年穩居男裝行業榜首。開源證券認為，海瀾之家新品牌布局的成效顯現，線上數位化營銷策略的推薦均有望增厚公司未來業績。

花16億建馬術俱樂部

海瀾之家最出名的「花邊」莫過於董事長周建平的養馬趣事。

2010年，海瀾集團投資16億元興建江蘇海瀾國際馬術俱樂部，佔地面積400畝。

南方日報2013年曾援引場工作人員報導稱，該俱樂部是目前國內規模最大、設施最好、檔次最高的，大部分馬都是從德國、西班牙、荷蘭等地進口，都是效力於皇家，每匹價值100萬到300萬元不等。據悉，周建平擁有近400匹、涵蓋世界60多個國家的品種的藏馬。

來源：海瀾之家微博

對此，周建平曾公開表示，「有人說我辦國際馬術俱樂部是『不務正業』，和海瀾的產業沒有任何關係。但我認為，做服裝就是做品牌，必須融入很多文化，做強『馬文化』正是集團戰略轉型的一個重要舉措。」

「我們以馬會友，以馬術作為與全世界交朋友的一個平臺。國際交流，主要是與生意上的朋友交流，在商言商的生意交流。」 周建平坦陳道。

編輯：張楠 於紅波