網絡營銷定律是什麼（網絡拔草是什麼梗）

2023-07-08 08:30:46 1

假如你不經常關注網絡信息，不留意網絡上的新生事物，忽然有一天你會不會也有自己已經Out的感覺。

比如，最近我發現，「種草」這個詞語作為一個網絡用語，在很多年輕人當中流行起來。我就很好奇，種草有什麼特別的，居然能都讓大家口口相傳。不了解的人可能根本Get不到這個詞語之所以流行的點，深入的了解之後，才發現網絡上的「種草」已經變成了另外一種完全不同含義了。

「種草」這個詞語的中心意思就是，把一樣事物推薦給另一個人，讓另一個人也喜歡這個事物，進而去購買的過程。它的重點體現在種的過程中。在這個過程當中，推薦人通過展示某一商品的優點，以激發被推薦人的對該商品產生體驗或擁有的購買慾望。這個詞語其實在Web時代便開始小範圍流行於各類大小美妝論壇與社區，直到在現在這個諮詢爆炸的時代，才又在微博、微信等社交媒體平臺得以大量傳播。

「種草」不僅是簡單的一個詞，與之相關聯的還包括「長草」「拔草」等一系列「草」系詞語。其實「種草」是別人向你推薦的過程，「長草」是你受到影響後想購買的過程，而「拔草」就是你購買的過程。

現在看來，用「種草」「長草」「拔草」的過程，來形容人們由推銷，到有購買願望，到最終用人民幣投票購買商品的過程，還是非常傳神的。沒有深入研究銷售手段的人，可能也不會有更深的體會。

銷售方案的優劣，對一款產品能否成為爆品，有著越來越重要的影響。就是所謂的種草過程，是一個藝術化的過程。

在現在這個一個手機就可以聯繫全世界的今天，普通的手機用戶是網絡商品爆款的直接參與者和締造者。

為什麼消費者那麼容易被種草？

在心理學上，有一種心理叫「從眾心理」，指個人受到外界人群行為的影響時，個人更容易在知覺、判斷和認識上，做出符合於公眾輿論或多數人的行為方式。首先，個人在情境不確定的時候，其他人的行為最具有參考價值。其次，與群體成員保持一致可以使個人更容易有安全感和被其他成員接受。最後，個人對自己的群體有強烈的認同感。

心理學家阿希關於線條判斷的從眾實驗最為著名：其用的實驗材料是18套卡片，每套兩張，一張畫有標準線段，另一張畫有比較線條。被試7人一組，其中6人是實驗助手(即假被試)，第7人是真正的被試。被試的任務是，在每呈現一套卡片時，判斷a,b,c三條線段中哪一條與標準線段x等長。

實驗開始前幾次判斷，大家都一致做出了正確的選擇，從第7次開始，假被試(助手)故意作出錯誤的選擇，實驗者開始觀察其被試的選擇是獨立還是從眾。

面對這一實驗情境，真被試在做出反應前需要考慮以下三個問題：是自己的眼睛有問題，還是別人的眼睛有問題?是相信多數人的判斷，還是相信自己的判斷?在確信多數人的判斷是錯誤時，能否堅持自己的獨立性?

而最終試驗表明：大約只有四分之一到三分之一的被試者始終保持獨立性，無從眾行為。

所以從眾心理是部分個體普遍所有的心理現象。

因此，某些商業廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會引起轟動效應，群眾競相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染而引起大眾關注。常常是輿論一「炒」，人們就容易跟著「熱」。廣告宣傳、新聞媒介報導本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會跟著「湊熱鬧」，加速熱點的形成。

而從眾心理可能帶來不良的後果。街上的叫賣，網絡上的宣講，沒有主見的人很容易被帶入到那種激進的情緒當中。不加分析地「順從」某種宣傳效應，到隨大流跟著眾人走的「從眾」行為，以至發展到「盲從」，這已經是不健康的心態了。多一些獨立思考的精神，少一些盲目從眾，以免頭腦一熱購買了某種商品，後來發現根本不是自己想要的，徒增煩惱。

而要避免被從眾心理誤導，你就要變得有主見，有獨立思考精神。有主見的人面對做選擇時，能夠果斷的做選擇，而且事後不後悔。

從一個沒有主見的人，到成為一個會獨立思考的人，不可能一蹴而就。首先要找回自我，找回自信，笑容。自信的人做的決定總是朝著好的方向發展。用心想一個問題，便會對這個問題有主見，形成自己的判斷。