林志玲與範冰冰誰更美（林志玲嫁日範冰冰分手）
2023-07-08 11:55:37
這兩周娛樂圈有三大事件，一個是林志玲嫁給日本演舞雙棲明星黑澤良平，另一個是範冰冰李晨分道揚鑣，再一個是韓國明星夫婦宋仲基宋慧喬正式離婚。這三件事情，估計知道的人，至少50%以上，這個傳播率非常高。
林志玲嫁給日本人，據說很多人的汽車導航聲音，都換成郭德綱的了。範冰冰和李晨分開，各種流言很敏感，我們這裡不能展開。韓國明星夫婦宋仲基宋慧喬正式離婚，現在也搞成了狗血劇，說什麼宋慧喬出軌並懷孕，實在是看不下去了。
其實我本人並不是追星族，我是一個歷史迷、科幻迷、體育迷和詩人，對常規的娛樂明星，興趣不大。但是明星的流量、影響力是非常強大的，和代言的品牌關係密切，正負面影響也大，今天討論這層關係。
內衣雲不是三線娛樂小報，而是嚴肅的內衣行業智庫、供應鏈的新媒體。今天討論內衣行業明星代言的種種事情。
首先必須確認，明星代言，聚焦很好，是一個快速培養品牌、促進品牌的好方法。
內衣行業明星代言的案例非常多，十多年前更多，現在品牌出現分化，反而數量少了，我們發一些給大家看看。
夏娃之秀請寧靜的代言，就是本群謝丹促成的合作。李湘代言的纖妍，是胡川徽本人促成的合作。芬騰家居服請了田亮和葉一茜夫婦代言，廣告現在正在央視火熱地播出。當然，也有都市麗人請女神林志玲代言，今年上半年合約結束了。都市麗人新代言人剛剛籤了關曉彤。曼妮芬請的秦嵐代言。今天這裡案例我們不放太多，避免廣告味道太濃。
現在我們討論一下如何選擇代言人，如何運用熱點，以及明星的危機公關。
明星代言人，最合適最好
1.選擇的品牌代言人是一個好人
剛才謝丹說的很好，如果這個明星具有嚴重潛在負面信息，那麼如果出問題，對品牌會有嚴重的傷害，甚至是毀滅性的。
例如某些明星私生活混亂、吸毒、犯罪、逃稅等等。我們要避免這些問題。
今天本群很多人對範冰冰意見很大，甚至是口出不好的話，原因也是如此，雖然我們大家並不知道內部真相，但是損失已經形成。內衣行業有內衣、絲襪請了範冰冰，大家也知道。
2.明星和品牌形象要匹配
其實不少內衣品牌找的明星代言人與品牌形象並不匹配。
葉茂中曾經和我們分享過，當年北極絨要做科技保暖，結果籤了趙本山。趙本山是一個農民形象，甚至有點忽悠。後來只能被葉茂中用幽默法化解，搞成了地球人都知道的外星人。
健將和武打明星甄子丹，形象非常吻合，是一個成功範例。
林志玲是大眾女神，青春性感，都市麗人使用多年，也是成功典範。
芬騰是做家居服的，倡導和諧家庭，請了模範夫妻田亮和葉一茜，形象匹配度也是非常的高。當然，由於法律規定孩子不方便代言，如果是全家代言，那就更加完美。
夏娃之秀的阿朵，其實當時知名度不算高，但是拍攝的非常誘人，是精華作品的典範，也是很吻合的。
3.請明星代言人要考慮商業價值的性價比
明星是有很多檔次的，國際巨星、超級巨星，明星等等。請明星，也要考慮商業價值的性價比。
我看過不少內衣品牌，請了明星，現場沒幾個嘉賓認識，這是很尷尬的，不入流的明星，如同胡川徽，價值有限。因此，從現在的網絡傳播和事件營銷來說，沒有話題性，那麼明星的價值也是打折扣的。
2008年的北京奧運會，點火的是李寧，事實上服裝贊助商是美國品牌。這一點火，直接壓倒了贊助商，這算是事件營銷。
雖然範冰冰負面新聞很多，但是她也因為所謂的逆向傳播，長期佔領娛樂眼球排行版，傳遞的不算正面，但是覆蓋率很好，這是悲哀的事情。
我當年做的纖妍李湘代言，由於當年湖南衛視的爸爸去哪兒火的一塌糊塗，我們也是蹭了熱點，效果很好。當時我們的概念是，媽媽內衣很美，爸爸哪也不去。
如果一個明星，太過正面，正面到枯燥乏味，臉譜化成雕塑，這樣的正面明星，我們也要謹慎，因為不真實，沒有血肉，哪些明星是這樣，我就不說了。
4.明星代言人要經過專業包裝
剛才我們說了選擇代言人，也要有專業的包裝。由於我做過明星代言案例，深知這一點。
明星有自己的屬性，品牌有自己的屬性，將兩個屬性融合，就需要專業的策劃公司，結合明星自己的專屬團隊，這樣才能打造出優秀的效果，發酵出1 1＞2的非凡效果。如果花了很多錢，包裝粗劣，甚至跑題，那就得不償失了。內衣行業，尤其是當年義烏大批無縫內衣的明星代言，此類問題很多。
嚴格的執行標準，策划過程，是發揮明星代言最大價值的方法。
其中芬騰的田亮、葉一茜的家居服拍攝，很有意思，用家庭、愛情的捆綁以及詼諧幽默、情趣來體現溫馨的家居。
我覺得這張最經典，我記住了。
5.明星代言人要符合企業戰略以及價值匹配原則
我們的很多內衣老闆，以40-60歲居多，喜歡劉德華、張學友、成龍、張曼玉、傑克遜之類的。但是年輕人不是，他們喜歡鹿晗、關曉彤之類，完全不一樣。
都市麗人現在請的關曉彤，很多年紀大的人都不知道，但是年輕人多數都很熟悉。可以看出都市麗人在請明星代言方面，還是比較專業的。
都市麗人新代言人關曉彤
有一些特別的事情可以看看
個人擁有2654萬粉絲
她是滿族人，家學非常深厚
爺爺關學增是單琴大鼓第二代傳人
還是琴書的創始人
獲中國曲藝藝術終身成就獎
父親關少增同樣是著名演員
關曉彤本來就是童星
陳凱歌《無極》小女孩是她
男友是當下最紅男神鹿晗
擁有6000多萬粉絲更是驚人
鄭嘵彤年齡雖小
但拍攝電影電視無數
尤其和林志玲合拍過《刺陵》
以及《富春山居圖》
本次更是從林手中
接過都市麗人品牌代言人之位
未來如何，且看發展
這是都市麗人請關曉彤當天我寫的小段子。我老了，也要學習啊。當年無極，關曉彤是裡面的小女孩，和我們整整隔了一代。
現在大家比較集中在請娛樂明星，那是因為娛樂明星流量最高，這無可厚非。事實上，也可以根據企業的特殊需求，請一些體育、科技、文化明星，他們的證言作用、槓桿支點作用，甚至在關鍵節點的流量，也是很可觀的。
關曉彤是滿族的公主，其實是正宗的格格。都市麗人的廣告沒有體現這一點，主題目前是「國民閨女」，其實還有很多題材可以挖掘。當然格格，和清宮劇吻合，可能把時尚拉土了。
除了上面的明星，我們不分企業創始人、領導人，尤其是設計師本人，具有品牌明星的基因，這個也可以自我包裝，例如格力，董小姐自己做代言人。
我們內衣行業，呼喚核心人物自己代言，尤其是是設計師品牌。我們內衣雲，胡川徽自己代言。呵呵！（順勢插播廣告，感謝大家！）
當然，明星代言還需要考慮其他方面，比如價值匹配、氣質匹配等，還有當紅原則和持久原則。目前一些網紅，他們短期內很紅，但是部分生命力很短，例如犀利哥等等。
有些人卻能夠通過自己的不斷創作，嚴格要求自己，做到長盛不衰，例如劉德華，這些就是當紅和持久的分別，我們需要全面考慮。
代言人合作方法，按實際慎重選擇
代言人的合作方法，根據需求，可以有多種。
1.品牌代言，具有排他性
正式的品牌代言，含了很多拍攝、活動，並具有排他性，這是大品牌的做法。當然，錢也需要非常多。
2.合夥式代言，深度合作
更高級的，就是明星看好這個項目，也來入股，合夥式代言，很多明星自己也要做生意，滿足創業夢想，效果很好。據說林志玲是服裝設計師出身，也設計了不少內衣，和都市麗人合作時間很長，很深入。
我去不少明星代言的活動現場，有些明星敬業，有些明星耍大牌。但是都市麗人的林志玲，非常的賣力，本來只需要一趟走秀和演唱，最後來回三遍，足見她的敬業，當時我就在現場，從這可以看出深層合作所帶來的價值。
3.形象大使，非排他性
當然，如果企業預算小，目標低，可以使用「形象大使」方法，只是幾張照片或者視頻，用於招商或者包裝，部分企業可以參考。不少消費者分不清這個區別。
這個是比較便宜，部分內衣企業可以採取這種。當年我去小欖，很多內褲企業花了比較少的錢，這樣操作。當時我驚訝於賣內褲的包裝盒上的明星穿著西裝，後來才知道個中故事。
當然，不少內衣企業，經費有限，或者是不夠重視，花了很多錢請了明星代言，結果沒有媒體播放，甚至內衣雲的微量廣告費都不出，那是無效的。
請了明星之後，沒有曝光率，那是浪費的。
4.網紅流量帶客
謝丹說的網紅，多數是流量帶客，和我們說的代言有所不同，可以區別使用。
5.微代言引關注
當然，還有微代言，就是直播網紅、明星們，用微博或者抖音，發送一些品牌信息，這些用次數來衡量，也是可以考慮的。
6.品牌體系塑造代言人
從自己的體系中，選拔塑造明星，這樣的效果也很好。
美人計沒有請明星，但是他們有一個選拔活動，叫臻美代言人，每年一次，從很多的加盟者中層層選拔，最後也花了很多錢。但是活動過程本身宣傳效果很好很直接。當然，這種活動，需要自己的從業者數量基數足夠龐大。
寬容明星，及時公關
一方面，明星也是人，也會打官司，也會感情出現問題，也會走曲折的道路，她們不是神。
我們經常用高標準來要求明星，其實這只限於她們的專業，而不是她們的人品。只要她做到職業要求，其他的都是她自己的選擇，我們只有建議權，沒有決策權。
只要大節不虧，我們對明星要有足夠的包容。本群有不少人對明星的歧見，是需要調整的。
我們使用明星代言，一方面要密切關註明星的動向，相關重大新聞。有正面的，繼續跟蹤宣傳，追求效果最大化。甚至臨時調整廣告作品，和當前熱播的明星影視劇產生互動。這就是明星品牌代言的操作時效性。
範冰冰、林志玲、二宋婚姻，看上去似乎與內衣不相關，但是他們當中有人代言了內衣，因此內衣雲及時作出分析，這就是緊跟新聞熱點的一種。
都市麗人其實早早有預案，邀請關曉彤籤約，無論是主動還是被動，都是很好的案例。
前幾年，由於薩德事情，中國和韓國關係很緊張，家居服安之伴長期是韓國風格定位，請的也是韓國明星，而且標識也有韓國味道，設計師也經常奔赴韓國收集靈感。面對薩德事件，安之伴採取了危機公關，立刻改變了很多戰略，發布了聲明，產品做了調整，隨後安之伴獲得了正常發展，這是一個成功的案例。
遇到危機，我們要及時面對，積極面對。就能找到出路，甚至會有更好的結果。
林志玲有一次在都市麗人走秀，絲襪居然破了。這個事情我們內衣雲討論過，我當時在走秀前排，很早看到了。這個事件網絡討論量有好幾億，傳播效果很好。
作為企業，我們不但要對明星有足夠的包容，當然也可以提出合理化建議，對外要維護明星的正面形象。不能出於個人的愛好和獵奇，傳播一些小道消息，這是對明星的不尊重，是對自己品牌的不負責。
當年個別內衣品牌，請了明星代言，老闆自己傳播一些滑稽不得體的小故事，這是不可取的，我們不能因為虛榮，害人害己。
各位內衣雲的夥伴：今天我打字比較慢，用了80分鐘，超時了，實在抱歉。今天特別感謝謝丹，他做了很多品牌明星代言的案例，他的發言，讓本次討論更顯專業。明星代言是一種聚焦宣傳的好辦法，如何使用，或者從企業內部發掘明星，都是要嚴肅考慮。尊重明星，及時跟蹤熱點，及時危機公關，製作精良，以做到最大化明星代言效果，這些大家也要認真對待。本次會議到此結束。如果大家有意見，可以在評論下方分享。或者聯絡本群謝丹以及本人。下周再見！
【備註】：本文是內衣雲第157屆中國移動互聯內衣大會主編胡川徽直播文字，為保持原貌，沒有修改。只代表胡川徽本人觀點，不代表內衣雲和其他網友，敬請注意。
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