oppo和vivo是怎麼火起來的（有你的地方就有這些廣告）

2023-07-14 12:05:11 1

昨晚滿心歡喜期待的《極限挑戰第三季》開播了，但節目一開始我們就發現冠名商不再是之前的天貓而是變成了vivo，是的沒有錯，極限挑戰由於經費緊張沒有躲過vivo金主的魔抓，成功用3億的冠名費拿下極限挑戰第三季，這是繼《奔跑吧兄弟》《快樂大本營》浙江衛視、湖南衛視之後東方衛視的又一淪陷

你很難想像一個廣告可以貫穿你生活中所有軌跡，但步步高的推廣確實做到了

步步高的廣告無處不在，無孔不入，深入骨髓。戶外有，室內有；地鐵裡有，地鐵上有；牆上有，牆下有；軟體上有，電視上有；廁所有，農村的豬圈上都有；總之有人的地方就有它的廣告，抬頭低頭，睜眼閉眼能讓你離不開步步高的形象，這樣的廣告想記不住都難，想忘記更難，可能你不知不覺在生活談話中都在變相為他們宣傳廣告「柔光雙色，照亮你的美」；

這種病毒式的傳播，無孔不入的滲透，成就了龐大手機產業帝國的崛起

市場研究機構IDC公布的2016年第三季度數據顯示步步高旗下（vivo以及OPPO）在國內市場的佔比份額分別佔比第一以及第二，總額佔比達到了39.3%，可以說是國內第一大智慧型手機製造商（廣東歐珀移動通信有限公司-步步高）

步步高手機立足二三線城市或者更後面的城市，我們可以發現步步高手機銷量佔比二三線城市遠大於一線城市，也就是我之前提到過，但你走到三線以下城市，你可以發現華為小米或者蘋果的品牌曝光少了，但步步高品牌依然顯眼，各大橫幅廣告，海報讓你應接不暇，這些就是為什麼步步高在二三線城市的手機銷售大於其他手機品牌。

其一步步高採用類似於菸酒店開店的模式，即將店面開到任何你能走到的大街小巷，只要你有購買手機的需要你都都可以像去商店購買香菸一樣找到附近的店鋪去購買，各大手機廠商也相繼模仿

其二就是步步高會免費給手機經銷商包裝門頭，採用這樣的方式既給步步高做了廣告，又可以順便將手機經銷商發展成為其代理。

其三，就是步步高對經銷商的返利，渠道利潤高達1000塊錢，從省代開始一直到店內的促銷員可能有一兩百塊，促銷員利用信息不對稱對一些不懂手機的工廠廠妹，大媽大叔玩命忽悠，一個月只要賣30臺，加上底薪3000，可以拿到三四千、四五千的提成。

因此當你路過這些店面時，就會受到店員親人般的照顧，並且一路相送。

綜藝節目

可以說國內當下最火的綜藝節目中必有vivo或者OPPO的身影，其中浙江衛視以及湖南衛視，已經隱形的成為了vivo和oppo的獨家代理商。《奔跑吧兄弟》《快樂大本營》《中國新歌聲》以及《極限挑戰第三季》從原先的獨家代理天貓也換成了vivo，幾乎壟斷式覆蓋了各大綜藝節目。當然除了這些節目內的廣告植入，節目外平時的廣告也是頻頻曝光

當紅明星代言

明星代言其實不是什麼新奇事物，但是找到合適的明星代言不是那麼簡單的事，像步步高內部獨立成立一個小組，這些成員經常混跡於各大論壇，社交軟體，直播平臺，以及各種網際網路媒體去尋找當年在年輕人群體中最具影響力的明星，一旦發現重金拿下請去代言，他們選擇都是當下年親人最為追捧的明星如：彭于晏、史蒂芬-庫裡、宋仲基、迪麗熱巴、陳偉霆、李易峰等等。都是當下年輕一代所追捧的明星，通過這些明星粉絲效應，滲透到年輕人的視野當中

猶記得當年步步高手機還沒分家時，宋慧喬拍攝的一部步步高音樂手機廣告，確實時隔多年，手機忘記了型號，但卻記住了步步高音樂手機，記住了哼的曲調（論一個好的廣告與之相匹配的明星重要性）

看到這麼多光閃閃的廣告，我覺定還是買一部索尼好了~~