主播互動技巧和話術(主播溝通的核心是什麼)
2023-08-05 14:46:59
在我們的印象裡,主播都是善於溝通和表達的,但可惜,我們跳出自己的世界,不帶個人感情地去看待的時候發現,很多溝通都是無效的。這主要體現在線上和線下兩個方面,一方面是和粉絲在線上的互動,另一方面是和公會、平臺、以及競爭對手的溝通。以下是主播們經常會碰到的溝通問題。
主播
1、和粉絲互動,說不"聽"很多主播認為,溝通的核心是如何表達,其實不然,溝通的核心是聆「聽」,這裡的聽是了解粉絲的痛點和需求。很少有主播去反思自己在傾聽上的問題,但是在與粉絲相處中,「聽」是最重要的。這不僅僅是對他人的基本尊重,更重要的是與粉絲實現溝通的基礎。
我們最怕看到主播直播的時候一個人在那裡自說自話,讓人感覺很尷尬,儘管她表達能力、語速語調處理以及情商都沒有問題,但她可能粉絲留存很低,因為她和粉絲根本不在一個頻道上,這就是所謂的自嗨。
直播並不是主播播什麼觀眾看什麼,而是在自己準備的內容和觀眾想看的內容之間找一個平衡,比如時常搜集觀眾喜歡聽什麼段子、喜歡聽什麼歌,聊一些觀眾感興趣的話題等。每個主播都有自己的風格,獨特的風格必然吸引相對精準的受眾,如果能保證雙向的溝通,會大大提高粉絲黏性。
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比如,如果網友很擔心你直播時間過長,身體承受不了辛苦和勞累,主播應該對網友的關心表示感謝,如果有嗨粉帶節奏,主播先了解節奏的根源是什麼,或許就能化解一場衝突。「聽」不僅要聽讚美,還包括詆毀。
缺乏聆聽的技巧,往往會導致輕率的批評,如果主播仔細聆聽粉絲對自己的意見的反饋或是反應,就能確定粉絲有沒有在聽你說話,得知粉絲是否了解你的觀點或者感覺。而你也可以看出網友所關心、願意討論的重點在哪裡。不過可惜的是,我們經常看到的是急於表達自己的想法、急於回應黑粉的節奏、急於說服粉絲與自己達成一致,越是這樣,越是事與願違。
2、片面的錶帶觀點、沒有事實依據正因為不具備良好的傾聽能力,再加上每個人都有自己最在意的情感引爆點,很多時候矛盾在一剎那被升級了。
大到平臺之間的降薪不公平待遇,小到主播和主播之間野火燒不盡的各種撕逼,很多主播更願意專注自己看到的一個點馬上發表意見或態度,如果這一點是自己更有代入感或者曾經經歷過的,則更容易立即明確自己的立場。
主播
要知道,主播是公眾人物,一言一行都會牽動萬千觀眾的立場。
很多主播在被公會、平臺封殺之後,第一時間不是去溝通、去了解事情的真相,而是到微博、貼吧等公眾平臺上發牢騷,拿出各種證據證明自己的委屈和對方的各種不配合。事實是,主播確實存在一定的委屈,但他們沒有看到事情為什麼會發展到現在這個樣子,在這個過程中,也許存在無數和平臺、公會的誤解、情緒溝通甚至傷害,將問題複雜和升級了無數倍。
我們很喜歡拿最後爆發的那一個點來代替事情的全部經過,很多八卦事件、撕逼事件、和平臺決裂都是如此。特別是我們作為擁有話語權的一方的主播,不基於事實的溝通會給別人帶來巨大的影響甚至傷害。在很多情況下,如果能多花一點時間,設身處地為他人著想,主播就不會因為說錯話,而引起網友的不悅了。
3、情緒化嚴重,不能進行有效溝通做主播其實壓力特別大,黑粉帶節奏、粉絲愛抱怨、公會不扶持等等,都分分鐘讓主播爆炸,想要零情緒溝通實在是太難了。儘管主播都知道溝通是解決問題和誤會的必要途徑,但大部分不了解事實全貌的溝通都變成了火上澆油,這就變成了無效的溝通。
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與其無效溝通,不如先放一放,讓雙方先釋放掉自己的情緒,更純粹地對待事情。前段時間,死亡宣告在直播間毆打女友引起了網友的憤怒,這就是沒有溝通事實,而選擇引爆了自己的情緒。如果能耐心聽女友的勸導,了解她並不是嘲弄自己,平復一下情緒就事論事,就不至於因為這件事斷送自己的職業生涯。
4、「吵架」,而不是溝通溝通並不是競賽或者考試,不存在「贏」或者「輸」,無論和粉絲還是和同行,溝通時的目標都是一致的——以效率最高的方式使對方明白自己的信息,表達出各自的觀點。
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如果你常在粉絲的話裡尋找漏洞,常為某些細節爭論不休,或常糾正他人的錯誤,藉以向人炫耀自己的知識淵博、伶牙俐齒。這樣的你一定會讓人留下深刻的印象,不過那是不好的印象。粉絲可能無心指出你哪裡做得不好,你馬上覺得自尊心受到了挑戰,用詩句回應他,這就是典型的「雄辯症」。這類主播特別多,特別是遇到黑粉的時候,控制不住自己就開噴。
今天跟粉絲舌戰,明天跟主播撕逼,就是為了在言語上勝過對方的人,是最低情商的行為,這樣的溝通毫無意義。
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溝通,對於以表達為職業的主播特別重要,而很多主播並不是真正的會溝通,繞開溝通的一些誤區,如何有效的溝通是我們要提升自己的地方。
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