淘寶店鋪怎麼提高寶貝排名（這樣發布淘寶寶貝）

2023-07-27 11:20:00 3

一、為什麼要設置SKU打折

在單一場景中，當消費者對產品的價格認知不明確時，客戶就很難判斷這個價格是真的物有所值，還是商家虛高標價。所以必須塑造一個參照物作為比較點，方便消費者對比，這樣才能更有效地對消費者的價格認知進行轉化。

在電商中很多商家常利用價格對比效應，在店鋪設置產品中各SKU的價格差異形式來增強產品的競爭性。

二、在店鋪中如何實現

在多sku產品中，每個sku的銷量都會影響我們整個產品的權重值，在店鋪中設置SKU低價引流有利於提升滯銷產品的銷量。

1、通過修改sku寶貝的一口價

寶貝排名是實時的，一旦編輯商品，系統就會重新識別排序，對我們商品搜索排名有一定的影響。

2、使用第三方促銷軟體

在最開始發布寶貝產品價格時，我們可以將一口價設置為行業較高階段，給自己留出足夠的降低空間，然後再通過打折軟體來設置最終銷售價格：

1）可按條件選擇寶貝，並在寶貝詳情頁、搜索頁和店鋪首頁都會顯示活動設置的最低折扣價；

2）可智能識別是否低於店鋪最低折扣限制額度；

3）支持SKU級別限購設置、批量設置折扣/減價/取整抹零；

4）支持隨時更改活動時間、支持預設定時活動開始結束、支持即時快速更改活動折扣。

三、SKU商品應該如何排序？

1、產品首個sku設置為最低售價

一般消費者都是衝著搜索結果頁中的低價來，而低價的sku卻讓用戶尋找困難，這樣會給消費者一種上當受騙的感覺。

2、主銷品在前，次銷品在後

主銷品符合著大部分人的品味，對商品的轉化、跳失率的降低有重要作用，所以將熱銷商品放置在前面，讓消費者第一時間了解到，以此來增強用戶的購物慾。

3、引流款在前，利潤款在後

當用戶使用了我們的產品，且超出了他的預期，讓他產生了分享的欲望，我們就有可能觸達到更多用戶。在產品推廣時期，將引流款放置在前，可以吸引更多客戶流量，帶動店鋪人氣和整體銷量。

四、在產品價格設置上有哪些需要注意？

1、價格設定要與所屬行業標準或市場規律相符合

有些商家為了在搜索實現其發布的商品排名靠前，將商品設置為超低價或發布非常規商品（瑕疵品、贈品等）來吸引用戶，但當寶貝發布價格嚴重偏離市場行情，系統會自動對商品進行限制，影響店鋪的轉化。

2、商品SKU打折設置要合理

設置商品某SKU價格為低價商品時，活動前後價格設置不合理將會使該商品近30天內數據全部清零：

1）修改後的價格超過近30天該SKU最低訂單支付價格的10倍 (該價格10元的除外）；

2)在商品歷史成交記錄中，一旦出現5元及以上價格的支付訂單時，1元以下價格支付的訂單銷量全部刪除不累計；

3、價格區間要統一

在設置價格區間的時候，價格的浮動一定不能太大，根據店鋪的消費人群去做好價格的設置，如果價格區間跳躍幅度過大，會導致店鋪人群標籤混亂。

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