農機市場開拓辦法（在細分市場中覓商機）

2023-07-28 02:52:15

新華社重慶7月5日電題：在細分市場中覓商機——重慶小農機企業走向全球大市場

新華社記者王金濤、吳燕霞、韓振

重慶市九龍坡區西彭工業園區的一個展廳內，農耕機、播種機等小農機琳琅滿目，其中僅農耕機就有三個迭代產品，一代比一代操作便捷。

這是重慶華世丹機械製造有限公司（以下簡稱華世丹機械）的產品展廳。這家企業的六成產品用於出口，產品遍布南美、東歐、西歐、東南亞、中東、非洲等80多個國家和地區。細分市場發力，讓這家小農機企業走向全球大市場。

5月30日，在華世丹機械車間內，工人在生產線上組裝生產小型農用機械。新華社記者 唐奕 攝

「著眼細分市場『做文章』」

重慶的地形以山地丘陵為主，大型農機到了這裡，往往「水土不服」：爬坡、轉彎、傾斜都存在障礙，小農機在這裡卻能如魚得水。

華世丹機械作為一家專注小農機生產的企業，在疫情、國際局勢變化等多重考驗下，今年1月至5月，銷售農機16.7萬臺套，實現銷售收入2.1億元，同比增長10%。

「華世丹機械前期一直做汽摩配套，從2006年開始做小型農機，就是看準了小農機在山地丘陵這個細分市場的商機。」華世丹機械董事長劉大明告訴記者，近年來公司開發出40多個因地制宜的小型農機產品，迅速搶佔了全國細分市場，同時出口海外。

針對近年來的人口老齡化和農村勞動力短缺現象，華世丹機械又專門研發了無人小型果園管理機。記者在演示視頻裡看到，只需要為這款管理機預先設定好程序，它便能按照指令自行進行翻土、除草等操作，大大節省了勞動力。

「除了農用機械，我們的發動機和發電機也著眼細分市場『做文章』。」華世丹機械總經理李鑫指著一臺小型發電機說，現在已經到了炎熱的夏季，一些卡車司機為了省油，晚上在車上休息時捨不得開空調，現在只用買一臺這樣的小型發電機，整夜開著空調也耗不了多少電，經濟又實惠。

隨著人們生活水平的提高，戶外休閒也成為潮流。華世丹機械看準這一細分市場，推出了靜音變頻發電機組，可為戶外休閒提供照明、燒烤等服務。同時，還研發了小巧輕便的應急電源等產品，滿足戶外休閒人群的用電、應急啟動等需求。

5月30日，在華世丹機械車間內，工人在調試小型農用機械。新華社記者 唐奕 攝

「沒有過硬的品質，不可能走出去」

華世丹機械的一間材料分析室內，從業20多年的金相分析師梁永軍，正在操作一臺元素檢測精密儀器。只見他將一塊金屬原材料放進儀器內，不一會兒該原材料的各種金屬元素構成都在電腦屏幕上顯示出來。

「我們的原材料都要經過這道檢測，只有這樣才能掌握原材料的品質，從而確保整個產業鏈都質量可控。」梁永軍說，「在華世丹機械，質量檢測被視為重中之重，嚴格質量檢測才能保證產品過硬，市場才會認可。」

華世丹機械的小型農機生產車間內，一條智能化生產線正在緊張有序地作業，在地面磁條和二維碼導引下，機器人自動運輸零部件、主動避讓行人和障礙物。

「2021年，我們創新地引入這條智能化生產線，成為國內為數不多將智能化轎車生產線用於小型農機生產的企業。」華世丹機械副總經理陳利介紹說，智能化生產線不但提高了生產效率，還讓產品質量有了更可靠的保障。

華世丹機械的動力耐久實驗室、排放檢測室、高低溫實驗室也運轉繁忙。記者在高低溫實驗室看到，一臺剛生產出來的農耕機正進行極寒、極熱測試。「我們的產品只有經受住-55℃至85℃的溫度區間考驗，才能夠從產品成為商品。」劉大明說，「華世丹機械出口範圍那麼廣，沒有過硬的品質，不可能走出去。」

4月25日，重慶市酉陽縣花田鄉，稻農在水田裡使用小農機進行勞作（無人機照片）。新華社記者 唐奕 攝

「只有創新才能突破發展『天花板』」

在華世丹機械的技術中心，「專利牆」上掛著300多個專利證書，其中發明專利40餘項。「我們公司設有農機、新能源、智能化三個研究院，研究人員有80餘人，從2018年開始，每年研發投入在1500萬元左右。」李鑫說，公司在強化自主創新的同時，還積極開展產學研用合作研發。

「以前做汽摩配套的經歷讓我們深刻認識到，粗放式發展沒有出路，企業只有創新才能突破發展『天花板』。」劉大明告訴記者，企業以前做汽摩配套時，由於沒有智慧財產權和核心競爭力，很快遇到發展「瓶頸」，利潤和產值無法保證，這也迫使企業不得不轉型發展。

「市場在哪裡，就在哪裡開疆拓土；市場在哪裡，就在哪裡研發創新。」陳利介紹說，近年來企業通過不斷推動技術創新，提升產品質量，成功應對了各種風險挑戰，銷售收入連續兩年同比增長50%。

如今，華世丹機械已與多家國外企業深度合作，形成了立足國內、暢銷全球的銷售格局。「只要找準了市場，始終堅持創新，什麼困難都難不倒我們。」談到未來，劉大明信心滿滿。

來源： 新華網