合生元奶粉賣點是什麼(產品力渠道力兩開花)
2023-07-24 04:53:59
ECdataway報告顯示,2021年1-11月兒童奶粉線上增速高達1007.2%。近年來異軍突起的兒童成長奶粉熱度持續攀升,截至目前,兒童成長奶粉已超500款,但「A班成員」還尚未確定。面對潛力巨大的兒童粉「新賽道」,越來越多實力玩家爭相入局。4月20日,合生元兒童成長奶粉閃耀上市,這也為渠道選品帶來了新選擇。
兒童粉孕育「新藍海」
渠道動銷兩大難點
近兩年,飛鶴、伊利、健合、澳優等乳企不斷推出兒童成長奶粉。與此同時,渠道也越發重視兒童成長奶粉,在奶粉圈走訪的過程中,發現兒童成長奶粉在門店的能見度越來越高。從品牌到渠道,兒童成長奶粉正以星火燎原之勢快速發展。
分析其背後的原因,其一,從消費人群來看,2021年末0-15歲人口約2.63億,兒童成長奶粉市場存在著較大發展潛力。其二,隨著新生人口紅利消失,嬰配粉市場增速放緩,兒童粉作為嬰配粉延續,能延長消費周期,為品牌及渠道提供新增長點。其三,疫情影響下,消費者健康意識增強,對兒童成長奶粉的購買意願大幅提升。
不過,雖然渠道對兒童成長奶粉較為看好,但其發展過程中,也存在一些桎梏,一方面,兒童成長奶粉缺乏更細化的規章標準,不少兒童成長奶粉同質化嚴重、產品質量參差不齊;另一方面,雖然很多乳企都在加碼,但真正大力度耕耘的不多,導致品牌力與服務力並行的兒童粉少。
這也給渠道的選品增加了一定難度,此前就有渠道向奶粉圈反饋,「我很看好兒童成長奶粉的發展,但目前能同時擁有產品力、品牌力和服務力,且能夠打持久戰的兒童成長奶粉真不多。」而在數量如此多的兒童成長奶粉中,此次新上市的合生元兒童成長奶粉無疑不可忽視。
合生元強勢搶位兒童粉
破局渠道選品之痛
為什麼說合生元兒童成長奶粉不可忽視?
一方面,對於3歲 的兒童而言,由於自主意識萌芽,加之受幼兒園環境變化的影響,挑食偏食成為常見現象,由此引起的營養不均衡很容易導致兒童大腦、骨骼發育遲緩以及免疫力低下等。另外,隨著學齡前兒童使用電子設備的次數明顯增多,對其視力也會帶來一定負面影響。
基於此,消費者對於兒童奶粉的營養需求也愈發多元,不僅要有能夠幫助兒童大腦、骨骼發育的營養素,還要有能提高免疫力以及保護視力的營養素。與此同時,渠道也需要更高品質以及更具差異化的產品提升賣貨信心。而合生元兒童成長奶粉則完美契合消費者及渠道雙方對產品的需求。
據了解,合生元兒童成長奶粉添加了四維兒童成長關鍵營養素。一維眼腦發育,DHA 膽鹼 葉酸 牛磺酸 維生素A五大營養素助力兒童大腦、記憶及視力發育;二維骨骼發育,其添加的牛乳鈣 檸檬酸鈣 維生素D能滿足兒童生長發育期對鈣的需求,幫助兒童贏在成長黃金期;三維免疫力提升,其天然含有的乳橋蛋白LPN,激發寶寶內在保護力,其中重要的免疫活性蛋白-乳鐵蛋白則可以增強抵抗力;四維消化吸收,10倍益生菌助力兒童腸道健康。
可見,合生元兒童成長奶粉添加的營養素涉及免疫、成長、眼腦、消化等多個方面,全面助力兒童成長。與此同時,合生元兒童成長奶粉此次將同時推出線下與電商兩個版本,這也為渠道打造了專屬的差異化優勢。
另一方面,對於渠道而言,在近兩年渠道推力減弱的情況下,其開新、動銷難度增大,這也使得渠道對品牌提出了更高的要求,品牌除了有好產品之外,還需要有好服務才能實現品牌拉力和渠道推力的加倍效應。
值得一提的是,為了助力產品銷售,合生元兒童成長奶粉還將與人氣IP小豬佩奇聯名,在線下推出定製禮盒等,在線上進行引流。線上獲新、線下留新,以線上線下的全域營銷提升產品的滲透力、影響力。再加持合生元本身擁有的專業且強大的服務團隊,無疑能幫助渠道從消費者教育、會員運營、品牌推廣、產品動銷等多維度實現消費者的引流、轉化以及留存。
「信心比黃金更重要」,對於「內卷」加劇的奶粉行業同樣如此,而合生元兒童成長奶粉通過配方與服務的雙重助力,無疑對渠道的信心提振有著重要作用。
深化多品類布局
走穩長期主義之路
未來非常的不可確定,正如三年前,我們完全不能想像我們會以一種見證歷史的態度經歷疫情,而這個過程還在持續擴散。「面對不確定性,企業需要篤定和堅守長期主義」,北大光華組織與戰略管理系教授劉學如是說道。
長期主義,正是健合面向市場和未來的堅定戰略。正如健合集團BNC中國區營銷執行總裁彭家華此前接受奶粉圈採訪時表示,「把握長期價值創造,才能讓企業有能力深耕、有實力走得遠。」做一個長期主義者,不是堅持重複一件正確的大事,而是堅持改進一件件小事,在健合身上筆者看到了這樣的堅守與韌勁。
多年來,健合始終持續精耕母嬰營養領域,打造了牛、羊、有機、兒童等多品類矩陣的同時,還不斷對產品、技術進行升級優化,最終實現每個產品、每個品類、每個品牌的與眾不同。而縱觀此次合生元兒童成長奶粉的推出,無疑更是其長期主義下絕對實力的體現。
一切的偉大都來源於對自己的事情認真、堅持、做透,能做到這樣,就是在踐行真正的長期主義,健合正是如此!
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