看淨水器十大品牌華邁如何融入網際網路

2023-07-11 10:50:46 3

　　隨著網際網路時代的到來和不斷滲透，各大企業都在尋找適合自己的網際網路發展模式，傳統行業在「觸網」後逐步開始釋放嶄新的生命力。而市場廣闊的淨水器行業，卻與網際網路聯姻之路走得異常艱難，多數淨水器廠家目前仍在大把燒錢想通過網絡傳播躋身淨水器十大品牌之列，而結果卻徒勞無功，不堪重負之下融入網際網路之路便淺嘗輒止。於是，有業內人士調侃淨水器廠家是陷入了「不上電商等死，上電商找死」的兩難境地。

　　分析背後的原因，大致包括：淨水器產品大多是耐用品，也是低頻消費品，所佔空間較大，成本相對較高，產品特點、消費者使用需求和購買習慣等限制了淨水器行業的電商化;淨水器消費屬於體驗經濟，相對於虛擬的線上店，傳統消費者對線下體驗店更為放心。而且淨水器產品屬耐用消費品，由於其物流和售後服務環節複雜，加之消費者對家用淨水器接受度還不夠高，因此很多淨水器廠家離真正融入網際網路還有很大一段距離。而連續多年榮獲中國淨水器十大品牌、由兩屆金像獎影帝肥貓鄭則仕代言的華邁淨水器認為擁抱網際網路是大勢所趨，在這樣的現實面前，淨水器企業必須先想明白怎麼做才行。華邁在融入網際網路之路上不斷探索，歸納總結出一套行之有效的方案：打造淨水器品牌粉絲經濟、線上線下良性互動、做好物流和服務環節等方面下功夫，並提高行業聚合度，創新經營模式，真正實現與網際網路的深入融合，從而找到新的營銷渠道。

　　首先，打造淨水器品牌粉絲經濟。

　　華邁淨水器很好的借鑑了小米的營銷模式，小米開發手機時，數十萬消費者出謀劃策;新品上線時，數百萬消費者參與搶購。小米手機做到了消費者與品牌的相互貼近，消費者參與到品牌發展的各個環節這體現出在網際網路時代，信息組織結構發生了深刻變化。而華邁淨水器準確把握這種變化，通過創新技術和營銷方式提高粉絲黏度，促成他們分享傳播。華邁淨水器的營銷群體也逐漸向80後、90後轉移，因為他們普遍具有網際網路思維，華邁利用消費者口碑在網際網路上進行營銷和傳播，取得了不錯的成效，從而連續多年被網名投票評選為「淨水器十大品牌」。

　　其次，線上與線下良性互動。

　　如今，有些淨水器廠家和賣場糾結的是把發展重心放在線上還是線下的問題，但實際上，線上開發與線下發展並不矛盾。線上消費簡化了傳統消費的流通環節，一定程度上緩解了商家與消費者信息不對稱的問題，有助於挖掘消費潛力。因此，淨水器十大品牌華邁讓淨水器加盟店與網上商城相互轉換，讓有限的顧客變為無限的消費者，消費者可以在線上選擇後再去線下體驗。華邁獨創的「居然在線」就是為線下商場服務，沒有銷售目標的考核，只承擔協助線下商場電商發展的任務，是一種全新的「線上銷售，線下體驗」的銷售模式。

　　再次，做好物流和服務環節。

　　物流發展日新月異，配送速度和服務也不斷完善。對淨水器行業而言，多數企業生產周期長，多採用「以銷定產」的模式，很難滿足的市場快速需求，同時，產品體積較大，若庫存增加，成本就會虛高，對電商企業是極大的挑戰。因此淨水器十大品牌華邁充分考慮上述風險，結合全國各地代理商統一戰線，就近發貨原則很好的節省了運費成本和配送時間。另外，華邁在保障售後服務上也加大力度，出售的每一款華邁淨水器產品，均可享受上門安裝，定期提醒更換濾芯等貼心服務。

　　當前，淨水器行業各自為戰現象嚴重，行業聚合度不高，不少企業和經銷商盲目「觸網」，很難形成氣候。華邁淨水器認為淨水器行業應抱團突圍網際網路，打造有影響力的淨水器O2O平臺，藉助「眾籌+眾創」等經營模式，把握未來市場。因此，華邁在此誠邀廣大有志之士加入華邁，共創淨水器網際網路發展新道路，為更多中國家庭帶去更加完善的淨水解決方案。