海馬體照相館裝修店面（二線城市的商圈）

2023-07-16 08:57:02 3

很難想像，憑藉一張「最美證件照」和輕快簡風格的輕寫真的海馬體照相館已經成立6年了。

曾經，它是全國首個入駐購物中心的照相館品牌，並快速開啟全國連鎖經營模式。

圖片來源於極海品牌監測平臺（http://stores.geohey.com）

截至11月29日，海馬體照相館已覆蓋全國28省份、68座城市，共擁有門店355家。它是當之無愧的攝影品牌中細分門類流量王。

也正是它的成功，在過去的幾年裡越來越多的照相館效仿開始進駐一、二線城市的大型商業綜合體，因此海馬體照相館的選址與拓展門道很值得研究。

本期極海品牌監測數據圖解·海馬體照相館，來看看它的快速而穩定的進階之路。

從全國分布來看，海馬體照相館在中、西部地區分布較少。

從近期門店變化趨勢來看，海馬體照相館正處於擴張狀態，經營情況也比較好！

海馬體照相館的目標市場瞄準一、二線城市，定位比較高端，總門店數新一線城市最多，而一線城市平均門店數最多，其中海馬體照相館在北京市的門店數達到43家，是它最重要的市場。

海馬體照相館選址多集中在購物中心，相反學校、交通樞紐地段較少，這也與它的定位有關。它起家大學校園卻迅速進駐商業綜合體，可見它的目標人群並不限於學生。

海馬體照相館周邊「好友」品牌也是綜合體裡的常客，不難看出進駐商圈是它首要選址目標。

而在門店最多的北京，海馬體照相館周邊「好朋友」品牌包括絕味鴨脖、便利蜂、瑞幸咖啡、優衣庫等。

根據海馬體照相館周邊的好朋友的關係，我們提出一個假設，在好朋友和好朋友組合的周邊，也應該出現研究的目標品牌。

那麼基於這個假設，首先提取出「好朋友」們門店出現的區域，在這些區域裡面篩除掉海馬體照相館門店存在的區域，剩下的就是它「應該出現但卻沒有出現」的區域，即海馬體照相館的「空白市場」。

同時根據海馬體照相館在北京空⽩市場以及門店的結構類型， 可以篩選出海馬體照相館在北京空⽩市場⾥的候選位置，這樣的點位在北京市⼀共有103個，下⾯的表格對部分的候選點位信息進⾏展⽰。

海馬體照相館的競品是天真藍照相館，它也是不同於多以街邊店形式存在的傳統照相館，基本上都開在商場或者步行街。

天真藍誕生於2010年的上海，起家於復旦校園邊上一間88平米的小照相館，專門給附近的大學生們拍攝精美求職證件照。而後生意越做越大，開起了連鎖。儘管從門店數量上來講，天真藍 門店只有79家，但要說起國內精緻證件照的鼻祖，天真藍的資歷還真的更老些。

進而我們通過對海馬體照相館1000米內天真藍門店距離比較，目前二者相遇平均距離471米，相遇門店中每個海馬體周邊都有1.3個天真藍，它們相鄰可能性大、競爭也比較直接。並且它們相遇商圈蠶食率約為70.65%，處於較高水平。說明二者相遇時，海馬體和天真藍門店位置選擇條件相近。

人口方面，海馬體覆蓋的總人口更多，但天真藍門店所在位置的人口密度更高。交通方面，天真藍所覆蓋的平均地鐵、公交線路更多。地產方面，海馬體覆蓋的居民樓和寫字樓較多，但天真藍門店覆蓋的居民樓和寫字樓密度較高，地價更貴。商業方面，海馬體面對的競品相對較多，周邊商業指標天真藍略優。消費方面，天真藍附近消費指標全面高於海馬體。

總體來看，天真藍選址策略更優，但海馬體更具實力。

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