強生在美國的產品（擴品類引新品動作不斷）
2023-07-28 03:38:01
隨著二胎政策的開放與經濟的發展，中國母嬰市場持續繁榮。預計未來五年內中國母嬰市場將以每年15%的速度增長，市場規模從2015年的1.8萬億元，到2020年有望達到近3.6萬億元。
其中，消費者對母嬰洗護品類的需求日益增加。據英敏特預計，中國0-3歲嬰幼兒護理用品市場規模將由2016年的70億元增長至2021年的176億元，年均複合年增長率高達20%。在推動市場增長的因素中，35%受益於人口增長，65%受益於消費增長，消費升級成主要推動力。
而品質安全、品牌、舒適性是媽媽們選購洗護產品最為關注的。在產品選擇上，配方溫和、純天然原料和良好口碑是媽媽判斷產品是否安全的首要標準，媽媽們開始詳細了解產品的標明成分、配方，對展示產品原料來源和產品製造過程的品牌關注度大幅提升。
在中國市場上眾多嬰兒洗護品牌的逐鹿者中，在全球60個國家擁有230多家運營公司，每天服務超過10億消費者，具有一百二十多年歷史的強生公司，無疑是嬰幼兒洗護品牌的重中之重。
近日，英國品牌評估機構Brand Finance發布的「2017全球最有價值的50個美妝品牌」排行榜，強生(Johnson's)品牌價值為168.29億美元，名列第一位。前50名中，強生集團有6個品牌上榜（分別是強生、露得清、Aveeno艾惟諾、LePetit Marseillais小馬賽人、可伶可俐、RoC）。作為百年品牌，強生一直保持著非常穩健的銷售以及品牌力。
在中國，強生在2017年主要通過全球銷售領先的強生嬰兒品牌、美國天然護膚知名品牌Aveeno艾惟諾， 以及秉承『源粹自然，用噯呵護』品牌理念的elsker噯呵來布局嬰童洗護市場。
強生嬰兒啟用「科學分齡」新理念
強生嬰兒坐擁強大的科研創新能力與全球品牌資產，在中國最早提倡分齡育嬰的理念。它成功讓中國媽媽們認識到：寶寶需要專屬產品！ 從而一舉結束中國寶寶使用成人產品的歷史。同時，強生嬰兒還讓中國媽媽們了解到，寶寶剛出生時皮膚抵抗力較弱，需要更溫和的呵護。6個月開始，寶寶更好動，面對外界環境的挑戰需要滋潤力與防護力。18個月的寶寶開始跑跑跳跳，更容易出汗，此時寶寶需要更多清潔力。因此，不止奶粉、尿布要分齡，對應不同月齡階段的不同肌膚需求，新生寶寶要選擇最適合的分齡護理產品。
尼爾森數據顯示，強生的嬰兒沐浴露和潤膚產品等一直在中國市場份額上名列第一。同時，作為國家衛生部戰略合作夥伴，強生的撫觸項目在醫療系統廣獲好評，醫務渠道的醫護人群接受度較高。很多新生媽媽接觸的第一個嬰兒撫觸產品即來自強生嬰兒旗下。此外強生嬰兒已經連續7年榮獲2017年中國品牌力指數（C-BPI）行業第一品牌，是不少媽媽的第一選擇。
2017年，在既有市場份額上穩紮穩打之外，強生嬰兒根據不同年齡段的嬰幼兒推出了潤護新生系列、燕麥滋養系列、兒童亮澤洗髮露和嬰幼兒洗衣液四大系列新品。
在市場推廣方面, 強生嬰兒將牽頭明星奶爸林志穎、辣媽陳大咖、育兒專家王榮輝和其他嬰幼兒護膚專家組成「強生最強專家團」，在各大主流社交平臺上與媽媽們頻繁互動。此外，攜手「強生嬰兒奶爸天團」，共同造勢，強生嬰兒還將與林志穎在今夏的「爸比當家日」 共同發聲，呼籲爸比每周一天全權帶娃，全方位關愛寶寶的身心需求。
引進全美天然護膚知名品牌Aveeno艾惟諾
針對中國媽媽們對品質安全、品牌、舒適性的更高要求，2016年9月強生還適時向中國市場引進了全美天然護膚知名品牌Aveeno艾惟諾，並計劃在2017年下半年全面進入線下渠道。
1945年，美國發明家和藥劑師Musher兄弟在發現了燕麥的神奇功效後創立了Aveeno艾惟諾品牌， 其產品主打燕麥、大豆等天然活萃成分，融合科技力量釋放大自然的護膚力量， 讓肌膚時刻保持天然健康狀態。自品牌創立的70多年以來，Aveeno艾惟諾產品得到眾多皮膚專家與兒童專家的推薦， 斬獲《悅己》、《時尚COSMO》等多項美妝大獎， 並獲得美國FDA食品藥品監督管理局等多家權威機構認證。 在還未正式進入中國之前，Aveeno艾惟諾嬰兒系列已經成為網絡熱賣的口碑嬰兒洗護產品，受到諸多媽媽與專業人士的推崇。
而在正式進入中國市場後，艾惟諾Aveeno嬰兒這樣在國際市場大獲成功的國際品牌對中國高端嬰兒洗護市場將帶來怎樣的衝擊？強生這樣的重量級選手，在世界上變化最快最複雜的中國市場，又將如何操作Aveeno艾惟諾嬰兒這樣的國際高端品牌？母嬰行業觀察和眾多業內人士，都將持續關注強生的進一步動向。
全面升級噯呵產品線，釋放品牌「綠色呵護力」
噯呵作為強生旗下的天然嬰兒護理品牌，一直秉承丹麥母嬰護理技術，堅持歐盟高品質標準，嚴選各種天然植物，去蕪存菁，帶給中國寶寶更加自然的愛與呵護。
為了更好的將噯呵品牌「源萃自然，綠色育嬰」的育兒理念傳遞給中國媽媽，2017年噯呵將對全線產品進行全新升級，通過全新的包裝形象更加清晰有力地傳遞品牌的「綠色呵護力」。
產品升級的同時，噯呵也一直在母嬰渠道持續發力，推出了全新的行銷政策，加強店內培訓與支持，與經銷商客戶一起實現母嬰渠道的可持續穩步增長。今年8月，噯呵將強力推出專門為母嬰渠道打造的明星新品——原生優蓓嬰兒多效修護霜，旨在幫助更多寶寶解決肌膚敏感、泛紅、幹癢等不適症狀。原生優蓓系列作為噯呵的高端系列產品，將繼續作為強生發展母嬰渠道的重點，其主要成分「白芒花籽油」具有8倍於橄欖油的防禦力，滋潤寶寶肌膚的同時給寶寶更好的呵護。
噯呵作為強生嬰兒洗護品類中的重要一員，期待其在新的渠道政策下，與強生嬰兒，Aveeno艾惟諾一起在嬰兒洗護市場中形成品牌合力，擁有更亮眼的表現。
強生中國未來願景
2016年，強生（中國）有限公司總裁謝冰女士就已提出強生未來的願景是「要成為中國成長最快的個人護理跨國公司」，對於中國母嬰市場志在必奪的信心，和對團隊打造的高度重視，就此一覽無餘！ 為了實現這一目標，2017年，強生在執行層面將強化落實四個重點：重建品牌力量、拓展新興渠道、打造最強團隊，注重投資效果！
在市場營銷方面，2017年強生的策略重點分為兩部分：
1. 優化整體價格結構，強化母嬰渠道的競爭力，通過新進品牌，鞏固嬰兒品類陣地，並著力打入高端市場。
2. 持續提升創意品質，升級明星陣容，擴大品牌聲量。
2017年的中國母嬰市場，烽煙四起，百舸爭流。強生已經吹響了搶佔中國嬰兒洗護市場的號角，對其他嬰幼兒洗護品牌來說，強者為鄰，會帶來怎樣的變革？強生的品牌進化之路會帶給我們哪些驚喜，讓我們拭目以待。
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