618狂歡節值不值得購買（面對史上最難618）

2023-08-13 05:50:56 2

帶著「史上最難618」的標籤，年中大促帶來了一波消費熱潮。在供應鏈、物流等逐漸恢復的同時，背負著拉動消費、商家回血任務的電商活動在5月末開啟了預售，價格戰也悄然打響——畢竟，要刺激新客下單、老客回購，更低的價格、更大的優惠，帶來的刺激是毋庸置疑的。

「酒香也怕巷子深」，為了讓優惠價獲取更高的曝光、贏得儘可能多的轉化，垂直平臺成為了品牌們的營銷新寵。像親寶寶這樣坐擁超1億母嬰用戶的垂直平臺自發的用戶凝聚力天然擁有更多的「出圈」機會，用戶們更容易被「種草」。5月21日，伴隨著王牌官方號《Talk姐來了》與《甜媽愛生活》的發文，親寶寶搶在預售開啟前在「表白日」發起了「驚喜價到」活動預熱，讓這個舉辦了三年的年中狂歡活動盛大開場，也為港版美素佳兒、基諾浦等合作品牌贏得了第一波聲量。

在活動前期，站內營銷的核心是創造消費需求，親寶寶通過頭部官方號與達人矩陣的聯袂種草，以專業性和科學性的內容在解決媽媽們剛需的同時，種草內容覆蓋生活場景與育兒痛點，直擊站內用戶的消費訴求，打造618母嬰好物「剁手攻略」。在充分預熱後，6月6日，驚喜價到專場直播開啟，通過更具真實感、沉浸感的直播場景，向用戶準確傳遞品牌信息，同時開啟了以價格為核心的第一輪溝通，縮短了用戶的種草—拔草途徑，也能促進品牌在電商平臺的生意增長。

有了前期頭部達人、官方號的的蓄水造勢，6月7日，活動H5的上線將年中狂歡引向高潮。「港風」吸睛設計與猜價區的獨特造型，配合猜價抽獎贏千元大獎的趣味機制，「驚喜價到」H5互動一經上線就引發了廣泛的討論與傳播，累計曝光高達6500W ，吸引了230W人次互動，讓用戶在猜價遊戲中進一步強化了對618超低價的認知，同時，點擊「猜價線索」可以直達商品電商頁面的玩法設計，不僅大大降低用戶互動門檻，也起到了快速引流電商的作用。

在猜價核心玩法之外，在種草專區，親寶寶同步發起了#快！曬出你的618必買好物#話題活動，拉起全民種草大旗，炒熱買買買的氛圍感，同時抓住618末班車的營銷機會，讓達人輸出購物經驗、好物使用感，進一步引爆合作品牌口碑。

通過前期預熱蓄水、中期猜價轉化、後期發榜延續熱度的多段式玩法，讓驚喜價到活動帶來的效果更為立體。可以說，親寶寶驚喜價到活動通過整合站內資源、連結消費者與合作品牌的方式，不僅讓品牌獲得轉化，讓用戶挖掘好物，也讓站內生態更為活潑、用戶粘性提高，打造了多方共贏的優質生態；也通過活動方式的設計、氛圍的精心打造，實現了整個營銷的閉環，提供了一種營銷新範本。

親寶寶認為，越接近原生的優質內容，越容易贏得用戶的好感。在未來，親寶寶也將持續深耕家庭育兒場景，進一步挖掘品牌新客戶、培養忠誠客戶，為品牌塑造科學專業的形象的同時解決用戶育兒痛點、難點，實現多方共贏，打造良好的社區生態。