雙十一營銷大戲，哪家更好看？
2023-07-04 19:07:50
【導語】距離讓單身狗們剁手的「雙十一」已經不到兩周，國內各大電商平臺的營銷大戰早已拉開大幕，或電視+直播平臺給力支持的狂歡晚會，或鋪天蓋地的地鐵+公交宣傳海報圍攻，或明星大碗雲集的盛大啟動儀式，都在為11月11日這一天創下新記錄摩拳擦掌，與此同時，入駐電商平臺的眾多大品牌也緊隨其後，從服務、品牌理念、促銷、產品特色等多方面展開精準營銷。
京東+340餘名配送員面孔
儘管京東已經簡明扼要地打出了「認真購物，買點好的」的口號，直白地告訴顧客要在京東上買好貨，但其第一波預熱期卻仍是出的感情牌，在北京、上海等城市的公交站臺廣告和電梯海報中，京東配送員手持快遞並配以燦爛的笑容和暖心的獨白：「11·11，我就在你身邊。」
在海報中出現的配送員一共有340多名，他們來自全國11個城市，身著京東統一的配送裝束，給顧客講述一句話的獨白，同時標明了數千公裡的配送總裡程，從北京的胡同，到偏遠山區和沙漠，每一張海報反映的都是一個真實的人和真實的配送場景，力圖與消費者拉近距離，激起用戶與京東的情感共鳴。
天貓+好品牌聯名廣告
作為「雙十一」購物節的創山始祖，阿里巴巴率領旗下的淘寶和天貓一如既往地以狂歡娛樂+消費為主，為此，在延續去年聯合電視辦晚會的基礎上，今年巧妙地將全球VR購物技術應用加進來，同時優異時尚模特雲集的上海Fashiono大秀、明星大咖與粉絲互動的直播也聯合來捧場。
當然，被業界視為與京東展開第一輪較量的宣傳海報也必不可少。近日天貓聯合40餘家品牌也在地鐵等投放了第一波海報，視覺上將各家品牌的特色收入其「貓頭」之內，文案以」盡情+品牌，盡在天貓雙11「的固定模板，內容有新花樣但感覺仍是自賣自誇的嫌疑。相比之下，天貓針對香港啟動儀式在當地公交車、郵輪碼頭上的廣告更顯誠意。
聯想17TV+愛飛在路上
電商平臺之間暗戰不斷，以線上電商渠道為主的企業品牌之間也硝煙四起。這其中最具代表性的案例當屬智能電視網際網路品牌聯想17TV 「飛」在路上的愛。
聯想17TV已經開始在北京、杭州等地的熱門公交上以及地鐵裡投放了最新一期品牌廣告，有別於其他品牌廣告均是千篇一律的「雙十一」優惠促銷，聯想17TV只給出一句充滿溫情的招牌語——「這個雙11，愛就在17」，同時將其標誌性產品—空鼠遙控器，以略帶抽象的翅膀造型帶入公眾眼帘。
聯想17TV的用意很單純。「雙十一「即11月11日本是單身一族的另類以愛為主題的節日，由原來的慶祝自己仍是單身發展到現在想藉助節日成功脫單，也有越來越多的情侶選擇在這一天結婚，它應該是最具有助於表達愛、能體現愛的節日。然而，隨著近幾年幾大知名電商平臺將其發展成狂歡購物節，愛的節日悄然變味。而作為業內獨樹一幟提倡「愛在一起」品牌理念的聯想17TV，實則欲通過「愛就在17TV」這特殊的雙十一廣告，藉助滿街飛馳的公交車以及人流量最大的地鐵渠道，喚醒人們對愛的關注和呵護，也祝福單身一族們在這一天開啟好的姻緣
「這個雙十一，聯想17TV要讓愛飛在路上。」這是某電商專家對聯想17TV的溫情營銷給予的點評。這一點，除了從廣告語中窺視一二，也可以從那個展翅高飛的空鼠遙控器中有所察覺。作為聯想17TV更懂交互的智能電視這個理念的體現，空鼠遙控器兼容方向鍵和語音鍵，交互速度遠超同行，人機互動體驗值得稱讚。如今，聯想17TV又給它添上有想像力的翅膀，勢必會將品牌之愛帶入更多家庭，讓家庭成員愛在一起。
