優美手機本庫巴上線，家電巨頭再戰電商

2023-12-01 02:39:46 2

    【泡泡網 新聞稿】2011年12月26日，中國電商巨頭國美庫巴再度發力，同時引爆 「新明星代言」和「新殺手鐧手機」的雙響炮。剛剛獲得2011國劇盛典非常好的男女主角、被譽為2011最閃亮明星夫妻的文章、馬伊琍，一舉成為庫巴新的明星代言。與此同時，庫巴籤下優美手機本的中國內陸區域首發，優美手機將於2011年12月26日凌晨在國美庫巴正式開始預訂，並推出了送音箱、送禮券等促銷活動。顯然在即將開始在國美蘇寧第三次網上大戰中國美已經搶得先機。

    國美和蘇寧可謂中國家電零售業的冤家對頭。如果你在街上看到了藍色的國美，就意味著不遠處一定有一個黃色的蘇寧。

    1987年元旦, 國美電器成立。開啟了明碼標價的家電零售時代，由一家100平方米左右的小門店發展成全國280多個城市擁有826家門店的零售巨頭。比國美小四歲的蘇寧，在剛成立的時候也只是一家南京專營空調的小公司，它採取了貼身發展戰略，也成為擁有1311家門店的家電大鱷。2010年，國美上市公司826家門店實現營業收入509.1億元，蘇寧1342家門店實現營業收入755.05億元。國美淨利潤增速達39.25%，略高於蘇寧的38.82%。

    對於國美蘇寧來說，競爭不只是線下。中國的零售業格局發生了翻天覆地的變化。線上零售B2C行業數年來一直200%~300%的火箭速度爆發式增長，令線下零售市場每年20%~30%的增速黯然失色。2010年，京東商城全年銷售額達到102億元，連續六年增長超過200%，2011年Q1，京東更完成了金額達15億美元的C輪融資。京東在喊著「虧了、燒錢」的同時，卻悶聲不響地將大批用戶納入囊中。對著電商，國美和蘇寧再也Hold不住。

    國美蘇寧第一次網上大戰：比手快，怎布局？
    對於兩個線下零售大腕來說，觸網還真的是大姑娘上轎頭一回。2010年初，蘇寧電器與IBM合作建立的電子商務平臺「蘇寧易購」正式上線運營，第一年銷售額20億。

    不同與蘇寧自建平臺。 國美在2010年11月斥資4800萬元收購了庫巴網。2010年庫巴網家電產品銷售額超過5億元，佔銷售總額的80%。2011年4月20日，國美電器網上商城正式上線運營。業內人士認為，國美走的是「雙核」布局，更為穩妥，但可惜出手稍慢。

    國美蘇寧第二次網上大戰，比價低，誰更狠？
    如果說第一次網上大戰還只是禮節性的，那麼，蘇寧易購和國美庫巴的價格大戰，則是實質性的刀鋒對決。但誰也沒有料到，傷到的卻是第三方。2010年年末，國美蘇寧發動了網上價格戰，不僅看家商品彩電、冰箱、空調等大家電的促銷價格佔據優勢，即便是新潮的筆記本、手機、移動硬碟等數碼產品也技壓群雄。在蘇寧易購，一款西門子洗衣機售價2978元，比京東便宜了800多元；在國美的酷巴網促銷產品中，一款售價2599元的索尼32英寸液晶比京東便宜400元。

    兩大家電零售巨頭的價格戰，令電商們不斷發動」沙漠風暴」、」斬首行動」等頻繁應對。偷笑的卻是消費者。中通速遞的快遞員發現，網購消費者已經從年輕人擴散到了中老年，中國正步入全民電子商務時代。第二次網上大戰，國美蘇寧打成平手。

    國美蘇寧第三次網上大戰，比應用，誰更潮？
    一邊打著價格戰，一邊卻準備價值戰。國美和蘇寧誰都沒有閒著。
2011年10月31日，蘇寧易購圖書頻道正式上線，一次性推出60萬種圖書，並打出「3天0元購書」的進攻型促銷方案。令京東商城和當當網絕地反擊，隨即啟動 「京東網全場圖書1~3折限時搶購」和「噹噹圖書滿100送200」。當當網CEO李國慶直言不諱，「這一促銷是對某網站『0元購書』的報復性回擊」。

    而和偏離主業的蘇寧易購不同，國美庫巴更加專注於3C家電領域。2011年12月26日，國美庫巴首發「優美手機本」，搶先在了移動通訊領域的新時代。

    在ipad大熱之後，美國《連線》雜誌尖銳地指出了ipad的不足，認為「iPad只不過是一款不能打電話的大號iPhone而已。蘋果仍完美地保留了『殘缺美』的頑固傳統。」而一位蘋果的用戶John Brownlee認為，「除了簡訊和電話功能，iPhone 的用戶體驗都不如 iPad 3G 版本。有了 iPad 以後再回到 iPhone 那狹小的屏幕上去完成操作有些難以置信。」

    很顯然，蘋果故意區隔開Iphone和Ipad，是不想同時惹惱手機廠商和計算機廠商。但造成了用戶「殘缺性」饑渴。市場強烈要求有一個能夠融合平板PAD和手機PHONE優勢的下一代產品出現。這既不是智慧型手機，也不是平板電腦，這就是「優美手機本」帶來的下一代消費性電子浪潮。

    「手機本PhonePAD」是優美通訊(UMEOX優美)提出的基於移動網際網路基礎下的「手持移動終端」概念。消費者面臨著從桌面網際網路到移動網際網路使用習慣的轉變，而手機過小的屏幕顯然阻礙了消費者對於移動網際網路的使用體驗。所以能夠體現移動網際網路非常好的使用體驗的手機本，就成為了具有劃時代意義的產品。

    CBSi傳媒集團對「優美手機本」進行了高度評價，認為「開啟了手機格局細分時代新藍海」。而德國最大的郵購及電商平臺PEARL總裁Daniel認為：「優美手機本在德國市場反應熱烈，在聖誕節前訂貨3萬部後，進而德國Pearl馬上二次追加了訂單。

    業內專家認為，國美蘇寧轉型電子商務，從線下賣場到線上商城，消費者群體、消費理念、運營方式均大為不同，這場戰爭的殺手鐧就是看誰能夠把握未來的趨勢，推出自己的「殺手級」產品，國美庫巴搶佔優美手機本，顯然在殺手鐧產品上，國美勝了頭一陣。

    The NEXT：搶先一個時代的勝利
    當年，IBM因為誤判趨勢，錯過PC市場10年。當個人移動終端進入到後ipad時代，任何人都不能忽略到智慧型手機與平板電腦融合的時代浪潮。ipad不能打電話的缺憾，與上網本移動性不夠的不足，都將因為優美手機本的出現而被彌補，一個全新的「移動計算通訊」時代即將到來！

    在海外市場，優美手機本已經搶佔先機，引發時尚潮流。截止目前優美手機本已經在美國、德國開始銷售；同時巴西、墨西哥、阿根廷、俄羅斯的訂單也正在加緊生產中。總計超過20萬臺的海外訂單，顯示了這款產品在「移動網際網路」應用廣泛的歐美等國旺盛的生命力。

    國美庫巴網優美手機本搶先首發，可以說是贏得了一個時代的先機。業內人士界定：「5.3寸是兼顧大屏和人類舒適手持的最大尺寸，跨界Phone與Pad的優美手機本，非常適合注重智能體驗且便於攜帶的時尚消費者使用，也將是敲開移動網際網路升級大門的一款全新利器。」據悉，優美手機本在2011年12月26日在國美庫巴正式上線，接受中國消費者的預定，讓第一批中國人首先步入 「移動計算通訊」時代。