打造優質網際網路品牌 樂檬品牌發布專訪

2023-12-08 13:41:28 1

       樂檬K3 Note正式發布，在發布會結束後，聯想集團副總裁、聯想手機全球銷售總經理張輝先生、京東採銷事業部總經理王曉松先生以及聯想集團高級總監、聯想手機電商業務總經理楊俊先生接受了包括泡泡網在內的多家媒體採訪，針對剛剛發布的樂檬K3 Note進行了更多的介紹，下面我們來看一下此次參訪的主要內容。

樂檬——網際網路時尚潮牌

樂檬將會作為聯想的子品牌進行運營，定位為網際網路時尚潮牌。在之前已經有不少網際網路品牌推出，但是此前大家都認為網際網路品牌只是單純的將產品拿到網際網路上去賣，其實這是不準確的。網際網路手機不但發售渠道不同，在產品本身也要更傾向於網際網路用戶。聯想在2014年開始與收集用戶信息，並且開始對產品進行研發，開創樂檬這個品牌。

對於一個網際網路手機品牌來說，一個好的合作夥伴可以更好的幫助聯想轉型，並且能夠滿足更多用戶的需要。最終聯想選擇了京東作為其合作夥伴，張暉先生表示，之所以選擇京東是因為在自由電商方面，京東是最大的，而且在手機銷售上，京東同樣是最大的。

此次推出的樂檬K3 Note擁有兩種版本，分別是標準版以及天籟版，兩者售價分別為899元以及999元，區別就在於手機的後殼不同，天籟版後殼上添加了陶瓷振片，通過共振的原理讓手機的外放效果更加出色。在前期的用戶調研中，消費者希望音樂可以成為手機中可以增值的部分，再加上之前不少手機品牌都在耳機方面做研究，忽視了外放方面，所以聯想將陶瓷振片作為特殊賣點，提供給消費者。

打造優質網際網路手機

網際網路手機不容易，不是簡單的性價比。今天網際網路產品要高硬需要四點，第一產品要過硬，因為有一個賣點傳播起來很難，但是有一個缺點傳播起來很容易，真的有幾百萬人、上千萬人關心你的缺點，所以產品要過硬。

第二要有一個出色的電商平臺，這個坦率說也不容易做，因為笑松總也介紹了，一個出色的電商平臺除了體驗還要有強大的資金體系、物流體系和服務體系，這些需要積累和經驗的。

第三個就是內容應用和服務。今天大家用手機，更多的用的都是這些內容、這些應用和服務的東西。而這些聯想在大概兩年多以前就自己開始做我們自己的應用了，我們有基於安卓的體系，我們也不斷的推出新的應用。比如說茄子快傳等等。與此同時，我們以開放的心態，因為我們是做硬體產品為主的，非常的歡迎和跟BAT再合作。預裝他們被我們的消費者所歡迎、接受的這些APPS。

同時在後臺的內容層面上持續合作。最後確實今天的網際網路世界還有第四個推手就是資本。資本在不斷的推動這個市場快速的發展。資本除了橫縱聯合的作用，更重要的作用是它是一個催化劑，使這個進程更快。這也是今天中國的網際網路市場比世界任何一個市場更快發展的原因。今天中國的網際網路從業人員可以豪不諱言的說，中國的網際網路產業鏈是全世界最發達的。

低價格如何提升品牌溢價能力？

張輝表示，其實價格和利潤和品牌溢價之間有關聯，但是也不是必然的關聯。聯想做到了999，靠的是大的規模，靠的是我們針對產品前期的設計和開發。因為首先把所有產品分成三個部分，第一個部分是硬體平臺，硬體平臺的設計目前來看，現在很多手機廠商也許是網際網路廠商，也許是傳統的廠商，他們自己沒有研發能力，自己沒有製造能力，而聯想不同。它自己有軟體開發、硬體研發、和自己生產製造能力。每一顆電阻、電容都是自己採購。

所以我們希望通過自己的研發和自己的生產製造把這些利潤奉獻給我們的客戶，讓他感覺到能夠真的好的價格。這是一部分。

另外一塊，我們樂檬前期推出的599、699，現在推出999，未來我們的產品線將更加的豐富，將瞄準更多的客戶群，奉獻出更好的產品。所以未來樂檬產品將更加寬泛，更加適合中國的客戶群。所以產品會逐漸的提升，但是提升過程中，我們希望「真心好一點」這個品牌概念讓大家知道聯想做網際網路產品是怎麼定位的。我們是把客戶放在我們的心上，讓大家用的好，買的好，服務的好。這樣逐步提高我們在網際網路上品牌的提升。再加上我們在開放市場和和約商的產品，我想聯想品牌在不遠將來還會迅速的提升。

選擇京東，幫助樂檬成長

京東對聯想品牌和網際網路產品也非常大的期許和建議。所以聯想張暉先生與京東王笑松先生談好，相約共同要研發一款滿足中國所需要的網際網路產品。所以網際網路不能一蹴而就。過去一段時間很多品牌都在出網際網路產品有的說是颶風上的豬，吹起來了，有的吹沒了。聯想要做什麼？我們當然要看到颶風，但是颶風可來可走，我們想做網際網路必須找出適合自己網際網路騰飛的翅膀。這個翅膀一方面來自於客戶的需求，另外來自於我們對客戶的需求和把握和定製。

所以在過去這幾個月我們基於這樣的需求開發了這個產品，所以我們推出的網際網路機型和樂檬這款產品，不光性能好、價格好也要好看，美讓大家看出來，好用，體驗大家能感受得到，我希望它是新的網際網路產品的定義。我希望它能帶來聯想未來幾年更長期在網際網路上的騰飛。

7天無理由上門換新的服務是專門為聯想這個品牌量身定做的一個服務，也是希望能讓網民購買這款產品的時候，完全沒有後顧之憂。您買了之後如果發現這款產品不太滿意，或者不喜歡，你找京東，京東會上門幫你換新。

今年京東與樂檬的目標是將樂檬的手機賣出1000萬臺，為了完成這個目標，京東也將會將一部分資源用在樂檬手機中。具體是在產品的戰略推廣和線上的營銷，以及和網友之間的互動，甚至於在線下的活動組織方面，京東都有參與。

樂檬K3 Note將會在4月1日在京東正式發售，感興趣的用戶可以關注一下。■