天貓做什麼生意最火（那些在天貓創業的年輕人）

2023-11-05 06:43:27 3

6月1日，開會間隙，抽空瞄了眼手機的劉光耀竟然有點激動，訂單飛漲，他手指微微顫動。

作為Bosie的創始人，劉光耀很難忘記受困於供應鏈、投資的那些日子，壓力最大時甚至對著午飯都會淚流不止，好在最終都挺了過來。天貓618預售首日，Bosie1小時的銷售額超過去年全天，同比增長120%。

Bosie從0到1億的傳奇，是在進天貓一年後實現的——2018年5月開啟，2019年全渠道銷售額1.4億。

在天貓新品牌發布會上，象劉光耀這樣的年輕人比比皆是，衣著簡單、學歷不凡但又充滿夢想，從白手起家到漸露鋒芒，再到如今成為行業第一，他們的品牌創立時間最短的甚至不到兩年。天貓數據顯示，2019年雙11，11個新品牌拿下行業第一：2020年618，這個數字增加到26個。這些新品牌在細分領域甚至是超過了傳統的老牌企業。

不僅如此，他們也獲得了一線投資機構的認可。今年8月，優時顏完成股權融資，投資方為紅杉資本中國；今年4月，雲鯨智能完成了近億元的B輪融資，由字節跳動、源碼資本領投，老股東盈峰資本、大米創投跟投；在此之前，酵色獲得了軟銀、順為、TPG等融資；Bosie獲得了青山資本投資等。

2020年9月，天貓開啟超級新秀計劃專項扶持新品牌發展。輸出數位技術能力，幫助新品牌更好地洞察消費者需求，為新品牌定製專屬的營銷活動，還將聯動盒馬、大潤發、零售通、銀泰等阿里經濟體力量，為新品牌形成全面立體的本地化營銷渠道。

淘寶天貓總裁蔣凡表示，未來3年，天貓上將會出現1000個年銷售過億的新品牌。

每一代都不乏擁抱夢想而成功的人，而這個時代裡我們要問的是，為什麼他們成功所需要的時間更短了，這些創業成功者為何更年輕了？

創業者的「隱形合伙人」

2018年初，在上海一個時裝周上，剛剛成立、打著「無性別主義」招牌的Bosie，被天貓男裝小二一眼看中，並伸出了橄欖枝。兩月後，Bosie正式入駐天貓。創始人劉光耀到後來回味起來，概括為「就是被選中的感覺」。

但這又不是奇蹟，被選中是有道理的。當時的Bosie是由一群只有設計想法、不懂供應鏈和銷售渠道，平均年齡只有20多歲的學生組成的隊伍，創始人劉光耀1995年出生，是高考山東省文科第二名，本科畢業於北大光華管理學院，就讀清華金融學碩士，一路頂著學霸的光環的他，卻選擇在2017年底休學做起了服裝。

Bosie Agender創始人劉光耀

劉光耀稱，做一個服裝品牌是他從小夢想，過去他總是按照其他人的期待而選擇；直到最疼愛他的、一手撫養他長大的祖父溘然而逝，人生短暫、生命易逝，他準備真正為自己而活一次。

但創業不同於學習，努力與回報並不是正相關關係。2019年4月，夏款上新，但由於供應鏈不足，Bosie一個月都沒法發貨，線上積壓了七八千個訂單，線上店鋪隨時可能因為大量投訴而關閉。此時的劉光耀壓力極大，大到對著一葷一素的午餐，眼淚就止不住往下掉。

也許供應鏈這道坎還是那麼硬，但總算在銷售平臺上，中國的商業環境發生了巨大的變化。進入天貓後，除了流量以外，讓Bosie一下子具備了新品牌洞察消費趨勢、獲得海量精準流量、數據洞察趨勢、運營粉絲、跨界品牌營銷等能力。劉光耀說，「天貓像是品牌的平臺級隱形合伙人。」

在2019年雙十一之前，Bosie押爆款，看設計者、看資歷、看團隊投票，就是不看數據。直到那年與小王子聯名的一款羽絨服，徹底改變了劉光耀的認知。

月薪3500的實習生大力向老闆自薦自己設計的羽絨服，但劉光耀有些猶豫，因為款式花哨、工藝複雜，成本300元遠超其他款，大家都覺得賣不好。但為了支持年輕人，劉光耀幾乎虧本得跟給工廠下單做了50件。

數據證明劉光耀錯了。羽絨服新上預售連結後，收藏數、加購數、訪客數等一路向上，轉化率也很高，最後天貓給了一個驚人的銷售預測數據，但團隊裡當時沒人相信。結果零點後的第一個10分鐘就賣了近1萬件，銷售額七八百萬。

劉光耀後悔了，即使後面八次追單，產量也才達到天貓銷量預測的一半，「不然還能翻倍」。自此以後，他們分外信賴數據的價值。

品牌跨界合作，小二穿針引線

在天貓，有一款入駐2年多、今年銷售額超500萬、見證了一段友誼的神奇聯名咖啡。

2015年5月，如今國內短視頻內容電商的翹楚日食記，當時還是一個默默無聞的自媒體。為了擴大影響力，創始人姜老刀找到永璞咖啡的創始人鐵皮想要合作出一款聯名咖啡，他們負責設計，還提供了一張插畫。

永璞咖啡成立於2014年，創始人鐵皮也是一個興趣使然的創業者。他畢業於中國美術學院，畢業後先是從事設計行業，但熱愛咖啡的他，一心想要在喜愛的行業上發光發熱，後來先是成為品鑑師，又蛻變成了咖啡品牌創始人。

永璞咖啡創始人鐵皮

設計師出身的鐵皮依一看插畫，立馬傲嬌表示，與自己的審美理念不符，不想合作，不過幸好當時永璞咖啡缺錢，日食記又滿懷誠意，提出預付幾萬合作費，「在金錢的誘惑下」，合作得以順利進行。讓鐵皮沒想到的是，因為合作後多了交流，他覺得姜老刀格外投緣，還成為了好友。

和日食記的合作只是永璞許多跨界營銷案例中的一樁。事實上，永璞在業界被叫作「跨界狂魔」，他們非常熱愛跨界營銷。2015年初初創品牌時，永璞咖啡就找過一些插畫師聯名活動，此後還和電影《少年的你》、大熱綜藝《奇葩說》合作。據統計，永璞的聯名次數超過400次。

在這些效果顯著跨界合作背後，有著天貓不遺餘力的支持。鐵皮說，「天貓對我們這種擅長跨界的品牌特別友好，如果想和某個品牌合作，可以通過小二直接找到對方的品牌負責人，大家都可以先逛逛對方旗艦店，了解品牌調性，節約了大量的溝通成本。」

自2018年入駐天貓，永璞咖啡便開始高速增長，天貓幫助永璞實現了「從小打小鬧到正規化」的飛躍。數據顯示，2020年1-5月，永璞咖啡增速超過500%，天貓618期間同比增幅高達780%，成為精品咖啡行業的頭部玩家。

細分市場夠大，才有新品牌的機會

品牌專門開個店，店裡就賣一款商品，這在線下市場是不可想像的，但在天貓卻做到了。在雲鯨的天貓官方旗艦店裡，一款售價4299元的「小白鯨」拖地機器人，月銷量3.5萬以上。在這個各種細分需求，都能被滿足的市場裡，雲鯨就靠著一個爆款打響了自己的品牌。

在5月30日晚8點半，聚划算官方優選官劉濤的直播間，劉濤正在實際展示智能雲鯨拖地機器人「小白鯨」，「這款產品就是拖掃機器人，它又能掃地又能拖地，我身邊的家長們，在家長、媽媽群裡都會推薦，大受好評。」

這次劉濤與雲鯨的合作，也是天貓在其中穿針引線。劉濤有著「國民媳婦」、「收納達人」的身份，無形中也加強了雲鯨的產品說服力。劉濤的介紹還沒結束，7000臺掃地機器人就被一搶而空，整晚都有消費者發彈幕求加貨。當晚雲鯨天貓店進店人數同比增長2500%，直接引入4、5萬新客。

創始人張峻彬&聯合創始人吳一昊討論

上市即熱銷的傳奇故事，與其紮實的技術（包括自主避障技術、拖布自清潔系統等）和三年的艱苦研發密不可分。

雲鯨是一支高配學霸團隊，研究生學歷佔比過半。據說，許多同事放棄了華為、大疆等企業的豐厚薪水來創業。創始人張峻彬出生於1990年，師從香港科技大學教授李澤湘，大疆創始人汪滔是他同門師兄。

據他所說，掃地機器人的靈感來源於一次家庭聚會，張峻彬的親戚提說，彎腰拖地太累了，「如果有一臺能自動洗抹布的機器人就好了。峻彬，你懂機器人你做一個出來吧」。張峻彬從中學時便沉迷於機器人，獲得過2006年國際青少年奧林匹克機器人競賽金獎。

得益於強大的產業基礎，張峻彬很快上手這一項目。他對抹布形狀調整20多次、前後測試200多次、外觀換了四五版，每月一迭代，三年出一款；內測半年見，創始人、高管潛伏在用戶群，時時關注新需求、新問題。

雲鯨很快成為天貓的掃地機器人黑馬。2020年上半年，雲鯨一共斷貨86天，缺貨的時間比上架時間還長。今年天貓618，雲鯨掃拖一體機器人30秒售出13000臺，3小時銷售額達到6000萬，超越戴森、科沃斯、九陽，躍居天貓小家電TOP 2品牌。而在8月19日的雲鯨天貓超級品牌日上，小白鯨當天總銷售額達到9756萬元，刷新了小家電天貓超品日的銷售額紀錄。而這距離天貓首發第一臺小白鯨才不到兩年。

張峻彬表示，和創業前輩不同，我們這一代人在想要做點事情的時候，周圍的環境其實更加友好。比如說一個創新商品的出現一定是基於需求。但如果是在傳統線下市場，這些細分需求是容易被壓抑的，在一個龐大的統一消費市場，這些需求足以支撐新品牌的成長。

昨日，天貓發布了最新的扶持新品牌戰略——天貓超級新秀計劃，目標是在未來3年內幫助1000個新品牌銷售過億，基於此，天貓將首次開放更多平臺數據能力，包含6000萬新品牌易感人群，同時啟動雙11寶藏新品牌計劃，天貓這一系列的舉措也表明了造好「商業基建」、批量扶持新品牌的決心。

需求不止，天時地利，那些在天貓創業的年輕人們的故事就會不斷延續。