小姐姐路邊擺攤賣飲料年入百萬（靠一瓶飲料日賺百萬）

2023-04-17 10:06:12 3

有的人一輩子也賺不到一百萬，有的人卻憑藉著一瓶小小的飲料在上世紀九十年代就日賺百萬。

他是誰？又是如何將小小的飲料賣向全世界的呢？

「困了累了喝紅牛」，紅牛飲料憑藉這句廣告語火遍大街小巷。

直到今天，家長們還會在考試的時候給孩子買上一罐紅牛提神醒腦。一罐小小的紅牛竟能每天能帶來上百萬的收益。

而這個靠著紅牛日賺百萬的人就是紅牛的創始人—許書標。

許書標的父母是中泰結合，他的父親是海南人，年輕的時候去泰國闖蕩，娶了一位泰國本地女子，也就是他的母親。

許書標在泰國出生，也在泰國長大。泰國的熱帶水果多，許多戶人家都做熱帶水果生意，許書標的父母也是眾多水果攤販的一員。

在許書標出生之前，他的父母已經生下了好幾個孩子，養孩子無疑是最費錢的，小小的水果攤並不能給孩子很好的生活，也就勉強能填飽肚子。

許書標從小就知道自己的家境不好，父母也不重視教育，小小的許書標早早地輟學了。

不過從小幫父母照看水果攤的經歷讓許書標在商業上多了些許敏感，對於和人打交道也懂得了許多，畢竟做生意不會說好聽話可不行。

許書標很會察言觀色，揣摩客人的心理，這也為以後他將商業帝國開遍全世界埋下了種子。

許書標到了十幾歲的時候，便想著自己要去找一份工作。可是他沒讀過書，除了賣東西什麼也不會，只能找一些銷售類的工作。

他的第一份工作是公交車上的售票員。雖然在車上賣票比較穩定，也不需要推銷，可是想幹一番大事業的許書標根本就不滿足這樣安穩的生活。

於是他辭了售票員的工作，想要和哥哥去泰國的大城市--曼谷闖蕩一番。

到達曼谷之後，許書標找了一份藥物推銷員的工作。當時正好是泰國製藥工業興起的時候，許書標也憑藉著自己察言觀色，擅長與人打交道的本事推銷出去了不少藥品。

可是許書標慢慢地發現，他辛辛苦苦做推銷員，推銷的量已經到了整個公司的第一名，可得到的匯報並沒有沒那麼高。

製藥公司賺一萬塊錢，分給他的只有幾塊錢，這讓許書標不禁思考著新的出路。

和他一起到曼谷的哥哥覺得現在賺的已經比在老家多了，要知足。許書標卻不以為然，他想要賺更多的錢。

許書標工作了幾年之後之後，攢了200元錢，放到現在，兩百塊錢還不夠吃一頓好的飯，可在許書標眼裡，這就是他創業道路的啟動資金。

許書標想要開公司，並不是空談，而是經過仔細考察的深思熟慮的。

原來，他在做藥品銷售的時候，用心學習過開製藥公司需要什麼，從製藥到銷售的環節已經被他摸得一清二楚。

越是了解這個行業，許書標越清楚這個行業的暴利性，他做銷售的公司就是從國外進口藥品，在自己加工賣出去，就這一轉手，能獲得幾百倍的利潤。

同時許書標也明白，這個行業正是站在風口上的時候，再不下手就晚了。

決定創業的這一年，是1956年，許書標33歲。當他拿著兩百塊錢頭頭是道地跟哥哥分析如何開公司的時候，他的哥哥陷入了沉思。

他沒想到弟弟在做銷售的時候竟然已經學習了這麼多知識，這也讓他有一種知覺，弟弟一定會成功的。

就這樣，在哥哥的支持下，許書標創辦了製藥公司--「天絲製藥」。

雖說當時是泰國製藥產業的風口，但是看到商機的人也越來越多，製藥行業的競爭無疑是很強的。

200元創業基金啟動的「天絲製藥」用現在的眼光看充其量只能算是一個小作坊，當時的公司只能租在一個破舊的樓房裡，因為它的租金足夠廉價。

沒有人想到，就是這個破樓房裡這個小作坊成了後來世界銷量第一的飲料巨頭公司。

創業初期都是非常辛苦的，尤其像許書標這樣的白手起家，完全是靠自己打拼。

許書標憑藉之前學到的知識很快賺到了創業的第一桶金，而原來的製藥小作坊經過十年的時間也搬到了新蓋的大廠房裡，公司還研發了許多新的藥品，例如止痛藥、降溫藥等等日常藥品，在製藥行業分到了一杯羹。

到了十九世紀七十年代，許書標意識到泰國的製藥產業基本已經到達飽和，再擴張下去也不會有太大的改變，於是開始琢磨企業創新轉型的事情。

也是許書標堅持創新的想法，造就了後來日賺百萬的飲料品牌。

長期忙於加班應酬的許書標每天都比較疲憊，必須喝茶或者喝咖啡提神。但是對於普通人來說，好的茶葉也比較奢侈。

許書標正在想轉型商品的事情，這時候發現飲料產品受眾比藥品需求人群多太多了。畢竟生病的人永遠佔少數，可是食物是人每天都需要的。

而且這時候經濟有所發展，普通人家也捨得花幾塊錢買飲料喝。

因此，許書標將眼光放在了男女皆宜，價格親民的飲料開發上。許書標這時候雖然做了老闆卻從沒有放棄學習，他對當時國內外的飲料進行了大量的調研。

偶然了解到了「功能性飲料」這一名詞，深入了解之後，他發現「功能性飲料」的市場很大，而且很少人做這一個市場。相當於還沒有人吃的蛋糕被他發現了。

許書標非常高興，他也不是拖泥帶水的性格，知道機會是不會等人的，於是命人立即著手研發「功能性飲料」。

結合之前的想法，許書標決定研發保健藥品和飲料結合一體的全新產品。

正好藥廠現在生產藥品，研發人員也是現成的。只是飲料的製作流水線要重新引進，許書標已經不是當年那個只有兩百元的窮小子，他現在已經有足夠的資金投資一條完整的飲料生產流水線。

飲料的定位確定了，是兼具保健提神和飲料口感的飲品。

研發完成後，給飲料取名字成了一個難事兒。雖然說製藥廠已經研究出了不少新品藥，可是這飲料還是頭一次。

而且對飲品來說，名字是非常重要的，不僅要朗朗上口，還要讓人一聽就能知道他的功能和口感。

營銷部門選了幾天也沒選出來，這時候又有人提議，「叫紅牛怎麼樣？」

為什麼叫紅牛呢？這個起名也是有淵源的。傳說印度人在得了黃疸病時，會用巫術進行治療，因為得了黃疸病的病人皮膚是黃色，所以巫術治療中認為只要把黃色的驅除，再把健康的紅色轉移到人的身上人就會健康。

而轉移黃色的方法就是找來一頭黃色的牲畜，將病痛轉移到牲畜的身上，再找來一頭紅色代表著健康的動物，一般找來紅色的動物都是牛，因此紅色的牛就代表了健康、有活力。

在泰國，這個傳說也是人盡皆知的，如果飲料名字叫「紅牛」，立馬就能讓人聯想到見健康、有精神。

這恰好是許書標所研發的這款飲料的功效。「紅牛」就這樣進入了人們的視野。

如果紅牛隻是採用普通的宣傳營銷手段，那它一定不會做到日賺百萬。紅牛的爆火還是許書標的營銷策略過人。

當時曼谷城市裡的飲料已經有很多了，於是許書標採取了迂迴戰術，說起來和我們的「農村包圍城市」戰略有點像。

許書標認為，「紅牛」既然是提神醒腦的功能性飲料，那麼對它需求量最大的一定是每天疲憊的人。

他想起了自己每天加班的辛勞，來一杯紅牛肯定能緩解一些。那農村那些每天出苦力的工人和司機等等，不是更需要了嗎？

尤其是跑貨運的司機，他們晚上也要趕路，開車又是十分需要集中注意力的事情，紅牛對他們來說一定是剛需。許書標並沒有想直接賣給這些司機，他的策略是直接送！

當時公司還是有部分員工不明白他的用心，只覺得要是全都免費送，那得損失多少錢。

許書標不以為意，他知道這步棋一定是對的。就這樣，許書標像農村地區的貨運司機免費發放了紅牛飲料。

事實證明，許書標是真的有商業頭腦，投放了半個月飲料之後，這些貨運司機走南闖北的，就連城市的人也知道了紅牛飲料。

許書標這才開始在城市的大熒幕上大量投放紅牛的廣告，紅牛飲料一下子名聲大噪。

知名度有了，許書標又策劃了「紅牛飲料，颯颯爽口」的促銷活動。

促銷活動是一系列的，不僅有降價，兌換，還贈送禮品，半賣半送，其中有許多促銷手段都開泰國商品營銷策略的先河，甚至有許多至今都在沿用。

例如當時紅遍整個曼谷的活動，用瓶蓋換紅牛T恤、紅牛滋補丸、肥皂、洗衣粉等小禮品。

人都是喜歡佔便宜的，幾塊錢買一瓶飲料還有機會獲得價值上百的禮物，人人都想試一試，紅牛的銷量大增。

紅牛佔據了泰國市場之後，許書標決心進軍亞洲其他國家和歐洲市場。

1978年，許書標成立「天絲醫藥保健有限公司」，開始大規模的生產紅牛飲料出口到新加坡。

又過了一段時間，一位奧地利商人迪特裡希·馬特希茨來到曼谷向許書標推銷消費品，當時他來到許書標的公司，品嘗了紅牛之後，覺得紅牛真是提神醒腦的好東西。

所以當許書標和他提出合作的時候，迪特裡希·馬特希茨欣然答應了，他要將紅牛推廣到歐洲國家。

許書標和迪特裡希·馬特希茨在奧地利設立了「Red Bull GmbH（紅牛有限公司）」。

此時的許書標已經六十幾歲了，這個平常人已經退休的年齡，他還在奮鬥著。許書標知道，還有一個巨大的市場沒有拿下，那就是—中國。

1995年，許書標來到中國，72歲的他結識了中國商人嚴彬。嚴彬本是個山東小夥，年輕時到泰國去闖蕩，也是白手起家成了房地產大佬。

在泰國摸爬滾打的嚴彬自然知道紅牛在泰國的影響力，他本人對紅牛十分看好。

而許書標在了解了嚴彬的創業史之後對他也十分敬佩，兩個祖籍同為中國的商人都想要為中國的發展出一份力。

於是許書標毫不猶豫地和嚴彬籤署了戰略合同，同意嚴彬在中國推廣紅牛。

嚴彬也如願以償地拿到了紅牛飲料在中國的經營權和產品支配權，成為了「中國紅牛之父」。

於是就有了我們所熟知的「困了，累了，喝紅牛！」廣告詞。

就這樣，許書標帶領紅牛走出了泰國，走出了亞洲，走向了世界。

1999年，許書標76歲，也是這一年，他登上了福布斯排行榜的榜首。

當接受採訪的時候，許書標透露紅牛最賺錢的時候他們日賺20萬美元，也就是一百多萬人民幣，而此時的許書標已經坐擁40億美元的資產。

從窮小子到億萬富翁，許書標對自己的事業很滿意。只是隨著年齡越來越大，他迫切的想要在家中選定一個孩子做他的接班人。

可許書標一共娶了兩任妻子，兩個妻子一共給他生了11個孩子。按理來說，這麼多孩子，至少有一個能成才的，但事實卻是一個都沒有，這讓他很沮喪。

許書標87歲的時候，招聘了一個19歲的女秘書，表面上說是女秘書，實際上他卻是想娶這個女秘書為妻。

因為這時候的許書標身體狀況越來越差，聽別人說找個年輕漂亮的老婆能衝喜。

沒有接班人的許書標比任何人都想要健康，於是他才聽信了別人的這個建議。

可是他的兒女們死活不同意，68歲的年齡差實在是太大了，許書標的兒女們都覺得這個女秘書不懷好意，只是貪圖他的家產。這件事在許書標兒女的百般阻撓下，最後不了了之。

2012年，89歲的許書標在南京病逝。直到這時，許書標也沒能選出來一個可靠的繼承人。

許書標死後，他的孫子沃拉育迷上了家裡的女傭人，可是女傭人已經有丈夫了，女傭人果斷拒絕了沃拉育。

沒想到沃拉育竟然仗勢欺人，不斷地騷擾女傭人，還把女傭人的警察丈夫給開車撞死了。

出了人命之後，他家裡人猜對這件事重視起來，花了大價錢把沃拉育保釋出來，叛逆的沃拉育根本沒把法律放在眼裡，他被保釋出來之後私自乘坐飛機逃離了泰國，至今仍被全球通緝。

一生要強的許書標應該沒想到，自己這麼大的商業帝國竟然無人繼承，還在他死後和嚴彬打起了官司。

首富許書標憑藉著一罐小小的紅牛日賺百萬，在對子女的教育上卻是失敗，只能說人無完人吧。