可攜式眼影包裝（飛機稿如何被天貓變現象級爆款）

2023-05-22 11:31:07 1

繼貓爪杯和故宮初雪罐之後，又一「刷屏級」爆款在天貓上孵化。這一次，是設計師品牌Lofree洛斐和新銳彩妝YES!IC聯名的眼影鍵盤系列。

這個系列將眼影和鍵盤進行了有機結合，兩個品牌結合概念各自推出了眼影鍵盤和鍵盤眼影兩大產品。造型也很獨特——顧名思義，其中一款眼影鍵盤的鍵帽依據YES!IC的熱門眼影色號進行設計；而另一款鍵盤眼影，則將眼影盤裡的顏色按在了鍵盤上。

開腦洞的創意和超高的顏值，讓產品還未開售就刷爆社交網絡。

近日，這個系列登上天貓首發，立刻遭到消費者瘋搶。由於是限量供應，2天之內，眼影鍵盤就售出了1000多件。

為了一睹鍵盤的「美貌」，洛斐的天貓旗艦店可謂「門庭若市」，3天有近30萬用戶慕名前來「逛店」。

「飛機稿」變成了天貓上的熱銷爆款

有意思的是，這樣一個刷屏級的爆款系列，竟然誕生於一個差點被廢棄的「飛機稿」，大紅大紫的背後，是天貓對優秀創意的一系列發掘和孵化。

據了解，半年前，洛斐設計了一款名為「綻放」的鍵盤，鍵盤上的鍵帽採用了彩妝色彩，五彩斑斕。但是由於實現難度高，這個設計一經完成就被扔到了「故紙堆」中，變成了 「飛機稿」。

今年3月，天貓國潮團隊小二羅北受命為天貓上的90後消費者研發一系列創意產品，在和同事及品牌溝通的過程中，她偶然發現了這件作品，頓時眼前一亮。「鍵盤上的彩色按鈕，很像口紅或者眼影，如果能聯名一個彩妝品牌來做跨界一定能火」。她回憶。

羅北很快找到了新銳彩妝品牌YES!IC，YES!IC是創元集團旗下的戰略品牌，從去年誕生開始就在天貓上取得了不錯的成績。YES!IC的眼影系列每一顆都採用了0.5mm的凹陷設計，酷似鍵盤上的鍵帽，這讓品牌也一度萌生過做跨界的想法。

在阿里巴巴西溪園區的會議室，雙方對於品牌跨界的創意一拍即合。

不過，問題也隨之產生。

把鍵盤上的鍵帽設計成眼影狀，對於工藝和供應鏈的要求都大大加強。眼影色彩的還原度並不那麼高，與此同時，為了讓產品呈現品質感，電鍍工藝的增加也讓生產節奏被拖緩。

由於色彩和工藝流程的複雜度，隨之帶來的另一個問題是眼影鍵盤的成本也大大增加了，核算下來，最終定價高達699元。

「一開始對國產鍵盤能售出這個價位並不是特別有信心，不過最終還是決定和品牌一起試一試。」羅北表示。

國潮跨界刷屏背後 新國貨在天貓找到年輕用戶

令人意外的是，洛斐鍵盤的產品圖在社交媒體放出後，立刻引發了刷屏，由於顏色五彩斑斕，網絡達人們自發將這款產品解讀成了「口紅鍵盤」，甚至人把每個鍵盤的口紅色號做了一一對應。在微博上，「口紅色號機械鍵盤」的話題閱讀量高達1.1億，有超過5萬人參與了討論。許多人急著要購買連結，還有一些人驚嘆：怎麼有這麼好看的鍵盤！

更為可喜的是，這次跨界也為洛斐和YES!IC帶來了海量的年輕消費者。其中，YES!IC的訪客數量環比一周前翻了7倍，而在鍵盤這個整體被認為更偏男性的市場中，女性用戶的訪問量一下子從原來的37%上升到43%。帶動了整個行業的人口結構變化。

洛斐和YES!IC這兩個國貨品牌跨界巨大成功的背後，天貓無疑起了巨大助推作用。

今年5月，阿里巴巴啟動新國貨計劃，助力包括博物館老字號在內的國貨品牌創造和創新，也為品牌之間的跨界合作提供了更廣闊的空間。天貓先後助推了大白兔奶糖和氣味圖書館、老乾媽和OpeningCeremony、冷酸靈和小龍坎的一系列跨界，隨著越來越多品牌開始將創意跨界作為面向年輕人的方式，國貨跨界正成為一種時尚。天貓也成為網紅爆款的製造機。