為什麼天貓奢侈品那麼便宜（天貓奢侈品布局加速）

2023-05-23 08:28:13

LVMH旗下的奢侈腕錶泰格豪雅才剛入駐，天貓上的輕奢品牌又要再添成員。2月15日，北京商報記者獲悉，西班牙輕奢手工皮鞋品牌LOTTUSSE（樂途仕）於2月18日正式入駐天貓。從此前服飾、珠寶、美妝品類，到現在的腕錶、皮鞋，天貓的奢侈品布局逐步加速。

根據天貓國際LOTTUSSE海外旗艦店的內容顯示，這家旗艦店經過天貓國際官方認證，通過品牌直銷的方式銷售商品，主營業務為服飾鞋包，交納保證金額度為25000元。目前，該旗艦店已經上架了32款鞋類商品，包括商務皮鞋、休閒皮鞋以及雪地靴等。商品價位從1950元至5700元不等。根據商品的交易評價顯示，有消費者在去年12月就已經有過購買記錄，並表示在下單後的第五天就收到了商品。據了解，LOTTUSSE被譽為西班牙的時尚符號，該品牌誕生於1877年，皮鞋品牌以手工精製著稱。

國際奢侈品牌進駐天貓越發頻繁，就在不久前，天貓才宣布LVMH旗下的奢侈腕錶泰格豪雅入駐的消息，這也意味著首個奢侈品腕錶品牌正式進入天貓 。 泰格豪雅大中華區總經理潘錦基表示，與天貓的合作基於品牌電商布局的重要戰略，也是首次線上品牌直營。此外，有消息顯示，另一大奢侈品巨頭愛馬仕集團旗下的奢侈品牌「上下」也將於3月份入駐天貓，這足以表明天貓跟奢侈品大牌的關係正在升溫。

當然，在擁抱國際奢侈品大牌的過程中，有烈火也有冰山。在去年9月，美國奢侈品牌COACH(蔻馳)在正式入駐天貓一周年之際悄然下線。COACH大陸地區客服表示，COACH品牌的線上銷售統一合併在官方網站進行。國內服裝行業戰略專家、UTA時尚管理集團中國區總裁楊大筠表示，在歐美奢侈品電商市場成功的品牌中，「維多利亞的秘密」算是其中之一，它的交易大多是在自有網站上產生的，以此可以藉助大數據深度挖掘用戶的價值。但中國的市場環境和歐美的市場環境又有不同，國內消費者更多習慣於在電商平臺上購物。此外，對於奢侈品牌來說，因為此前國內電商在智慧財產權保護上存在短板，品牌方很擔心在平臺上的商品款式被效仿或是出現假貨。

在泰格豪雅宣布入駐天貓時，天貓服飾總經理劉秀雲表示，現在的天貓能為品牌提供的價值不僅體現在「賣貨」的渠道上，更是一個優質的品牌宣傳和消費者互動的陣地，並且能基於大數據的支持刻畫出精準的用戶畫像、推測出消費需求趨勢，這些都是奢侈品品牌迫切需要的。潘錦基說，通過企業多年的數據來看，天貓的消費者與泰格豪雅品牌的目標受眾高度吻合，此外，平臺的經營環境也是品牌考慮入駐的重要因素。在楊大筠看來，以天貓為例的國內電商已經走過早期為了爭奪流量而不計代價的「草莽時代」，電商的訴求也不再局限於產品和交易，轉而更多追求在消費者心中的形象和用戶粘性，當國際奢侈品集團看到了雙方在理念上的共通點，就有了彼此的合作。同時他預測，相信未來五年中，國際的奢侈品集團如果還想進入國內市場，都必須要學會用網際網路思維思考問題，否則就會被擠出去。

（來源：北京商報訊 記者：吳文治 陳克遠）