教你小本創業從零開始(小本創業思路指南)
2023-04-30 00:19:30
小本創業的三個思路指南:思路一:凸現個性獨佔市場
不可否認,現時的消費在不斷的升級,吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒改變,但彰顯個性已是更新更高的消費主流和要求。而商機也正是附著在提供「個性選擇」上。
隨著市場環境的成熟和競爭的加劇,老老實實做傳統零售的空間已十分有限,幾年前流行的那種「跟風創業」更是已經鮮有市場。店鋪只有在追求個性張揚的努力中,才能吸引住顧客挑剔的眼光;只有擁有鮮明的個性化,才能使你的店鋪在殘酷的商業競爭中脫穎而出,在減少競爭的同時開拓發展空間。
思路二:女人孩子錢仍好賺
猶太人說,「賺女人和孩子的錢!」這一條創業金言經過時間的考驗依然屹立不倒。不同的是,現在女人和孩子的消費興趣發生了些許變化。
有關調查顯示,70%的社會購買力來自女性。大到商場小到街邊店,消費的主力都是女性。以往創業老闆多為男性,但從近年來參加各創業展的數據顯示,男性與女性創業意願的比例已基本持平,因此女性創業意願提高,也是女性概念店經營型態發酵的原因。同時,從中國社科院公布報告顯示,子女教育消費已經超過養老和住房消費,成為居民儲蓄的最大目的。
小本創業思路指南
小本創業注意事項:1、生意是為社會大眾貢獻服務的,因此,利潤是它應得到的合理報酬。
2、不可一直盯著顧客,不可糾纏。
3、地點的好壞,比商店的大小更重要;商品的好壞,又比地點的好壞更重要。
4、商品排列得井然有序,不見得生意就好,反倒是雜亂無章的小店,常有顧客登門。
5、把交易的對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持,決定商店的興衰。
6、銷售前的奉承,不如售後服務。這是製造「永久顧客」的不二法則。
7、要把顧客的責備,當作「上帝的話」,不論是責備什麼,都要欣然接受。
8、不必憂慮資金的缺乏,該憂慮的是信用不足。
9、採購要穩定,簡化。
10、只花一元錢的顧客,比花一百元的顧客,對生意的興隆更具有根本性的影響力。
小本創業思路指南
11、不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西,而是賣對顧客有益的東西。
12、要多周轉資金。一百元的資金周轉十次,就變成了一千元。
13、遇見顧客前來退換貨物時,態度要比原先出售時更和氣。
14、當著顧客的面斥責店員,或夫妻吵架,是趕走顧客的「妙方」。
15、出售好商品是件善事,為好商品作宣傳更是件善事。
16、要有這樣堅定的自信和責任感:如果我不從事這種銷售,社會就不能圓滿活動。
17、對批發商要親切。有正當要求,就要坦誠地原原本本地說出來。
18、即使贈品只是一張紙,顧客也是高興的。如果沒有贈品,就贈送「笑容」。
19、既然要僱店員為自己工作,就要在待遇,福利方面訂立合理的制度。
20、要不斷創新。美化商店的陳列,也是吸引顧客登門的秘訣之一。
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