陳佩斯對馮小剛的態度（從陳佩斯的2百萬到馮小剛的2千萬）

2023-04-28 09:13:01 2

管理學大師彼得·德魯克說過：當今企業之間的競爭，已經不再是產品與服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。

未來，只要你有想法，有思想，能夠創新，就可以創業，一個人就是一個公司，決定你和別人的勝負就是商業模式。

商業模式是一家公司可持續發展的商業模型！

有的人，用商業模式換回了全世界。

而有的人，卻一無所獲。

一無所獲的人，也許就是因為沒有帶著槓桿，不去尋找支點，就想搬動全世界。

什麼是槓桿？

以較少的成本獲取較大的收益、以較少的資金撬動較大的資產、以有限的投入博取無限的可能就是槓桿；以小博大、以少贏多、以弱勝強,就是槓桿。

阿基米德曾經說過：「給我一個支點，我就能撬起地球。」

支點在哪？

一個平臺、一個公司、一個項目、一個技能等等都可以成為支點。

你進了一家非常好的公司，你的才能得到了發揮，事業如日中天，工資收入豐厚，公司就是你的人生支點;

你創業了個項目，項目成功後你財富大增，項目就是你的人生支點；

你會唱歌、會寫作、甚至像李佳琦那樣會賣口紅，並因為這些技能而生活無憂、甚至財富自由，這些技能就是你的人生支點。

凡是以小博大、能讓你成功的東西就是你的人生支點。

從陳佩斯、馮小剛到趙本山你就能看出人生的商業模式是多麼的重要。

他們三個人論內在的藝術真正水平，趙本山應該是最差的，當年為了上春晚，他竟拿著十瓶茅臺酒去北京送禮，而且他的二人轉還是跟盲人叔叔學習的。

但是因為人生的商業模式的不同，導致他們經營的結果乃是天壤之別。

就算陳佩斯一年 200萬，馮小剛一年 2000萬，那麼趙本山呢?

趙本山一年的收入保守估計兩個億。2013年，趙本山還花了500萬美元從國外購買了一架私人飛機。

趙本山在 2001年，他看了一個電視節目叫二人轉，趙本山本來是一個二人轉的演員，當他看到二人轉這個節目的時候，他覺得二人轉這個事情有可能做大。

如果跟陳佩斯一樣的話，那麼趙本山應該怎麼做呢？趙本山應該上臺開始表演二人轉。

如果是那樣的話，趙本山一年的收入也不過幾百萬人民幣而已。

一個人，如果他本人的定位就是一個專業人員的話，這樣的人能做大的可能性極少。

一個人要想做大做強，必須把自己從一個單純的技能的角色跳出來，成為一個經營者的角色，這樣，才有可能做大做強。

趙本山從第一天開始做二人轉的時候，他就沒有想過讓自己再上這個舞臺，成為一個傑出的二人轉演員。

2001年趙本山做了一個非常重要的決定，他搞了一個「本山杯」二人轉大賽。

在做平臺這個概念上，有的人用硬體做平臺，比如說蘋果，有的人用軟體做平臺，比如說微軟。

而趙本山用的什麼呢？他用他自己的品牌做了一個平臺。

他組織全東北大量的二人轉演員，都到這個平臺來比賽，評出來一等獎，二等獎，三等獎。

大賽結束之後，趙本山說要開門收徒，幫助更多的二人轉演員找口飯吃。許多原來比較有名氣的二人轉演員立刻心甘情願地進入趙本山的旗下成為弟子，趙本山借著自己是二人轉的標杆快速搭建成自己的平臺。

大家想想，如果你要做一個項目，你要找到這個項目相關的人才，你該怎麼去找呢？是不是你想到的都是高薪去誠聘人才，花高價把人才挖過來。

而且大部分人都是這麼想的。

但我要告訴你，這方法是很難做大的。你不妨學學趙本山籠絡人才的方法。

趙本山怎麼籠絡人才的，趙本山是讓人才過來給他當徒弟的。像宋小寶，丫蛋兒，王小利，小沈龍，宋曉峰等等都被他收為徒弟，然後全國巡演，打著的旗號都是「本山傳媒」。

趙本山收徒弟的儀式非常的正式，紅地毯鋪著，所有的人整齊地著裝，然後跪在地上，一個頭比一個頭磕的還要響，然後給老師遞上茶水，趙本山喝了茶水之後，然後給徒弟一個禮物，那個禮物是一塊大的石頭，這個石頭據說價值上萬，上面刻著金光閃閃四個大字，叫做「國法家規」。

如果你是花大價錢把人才請來會是什麼情況呢？花高薪把他請來，是不是還得供著他？給他高工資高待遇？

而趙本山把人才吸引來了，給他當徒弟，這是完全兩種不同的方式，顯然趙本山的方式成本更低，管理會更簡單。

趙本山招了這麼多的演員過來，這些演員演的越開心，趙本山就越掙錢，他演的越好，趙本山就越掙錢。

所有的英雄都需要一個舞臺，所有的公司都需要一個平臺。

現在賺錢最好的模式就是平臺模式，而且是外行人賺內行人的錢。

誰賺了外貿的錢？

是阿里巴巴賺了外貿的錢，但阿里巴巴本身不做外貿；

百度本身不做門戶，也不做社區，但它賺了網站的錢。這是值得我們深思的地方。

趙本山是一樣的，趙本山通過這個方法，搭了一個平臺。

那麼趙本山怎麼掙錢的呢？通過自身品牌搭了平臺，把人才吸引過來。

趙本山有了品牌，有了人才，變出什麼來了，變出了可以大量能複製的產品。

比如說電影，比如說電視劇，比如說劉老根大舞臺，比如說劉老根私房菜，這些東西都是可以大量複製的。

趙本山通過他的品牌，有了大量的人才，並複製了這些可以落地的產品出來，就可以賺大錢了。

郭德綱之所以能夠成功，跟趙本山走的路子是一樣的，都是最有經營天分的人才。

陳佩斯一年靠出賣時間和體力賺 200萬，馮小剛 靠專業技能一年賺2000多萬，趙本山一年兩個億以上還是躺賺，因為他是用平臺打造系統給他賺錢。

為什麼一個企業的核心技術、關鍵技術是一樣的情況下，經營的結果相差那麼大？就是因為商業模式的不同。

未來真正的財富是由商業模式來決定的。

陳佩斯的商業模式設計，跟全中國很多的傳統企業家所採取的商業模式是一樣的，為了理想，他搞得非常辛苦。

其實理想並沒有錯，錯的是他的商業模式，靠的是出售時間和身體獲得收益。

陳佩斯是怎麼做的呢？陳佩斯以前是一個小品演員，幹得不錯，自己出來走穴一次，就能掙十幾萬。自己賺錢自己花，後來為了理想跑去搞舞臺劇，搞話劇。一場演出酬勞才十幾萬，導演分錢，演員分錢，助理分錢，場務分錢，道具要花錢，舞臺要花錢，花錢的地方多著呢，十幾萬的收益，你分一點，他分一點，最後搞不好還要賠錢，這就是產銷一條龍，從頭忙到尾也掙不到錢，做的很累。

很多中國民營的企業就是這樣，老闆忙死也掙不了什麼錢。

陳佩斯幾年前接受電視臺採訪的時候說，他現在的車子是桑塔納2000，基本上可以進汽車博物館，身上穿的毛衣是十年前買的，不敢去高檔餐廳吃飯，他生活得非常的辛苦。

其實他本來是一個非常出色很能掙錢的演員，中國有很多幹銷售的，幹得不錯，就自己當老闆開了一家公司，可是當了老闆之後才發現，老闆的錢要分給很多人，而且搞不好還有可能賠錢。

所以說模式不對，一切白費。

馮小剛用的什麼商業模式呢？馮小剛一年只做一件事，拍賀歲片，他做這個事情，一直做下去，累計起來的就是品牌價值。

馮導前幾年賀歲片的收入是多少呢？

《甲方乙方》票房的收入是3600萬，《不見不散》收入是 4000萬，《沒完沒了》是 3000萬，《大腕》收入是 3800 萬，《手機》收入是 5000 萬，《天下無賊》是 1.25個億，《夜宴》是 1.3個億，《集結號》是 2.6個億。

各位知道嗎？最厲害的不是這個，而是馮導還沒有開機，這部電影的成本就已經收回來了，只要多賣出一張票，這部電影就是賺的，而現在馮導隨便拍一部電影，票房的收入比前七年的收入還要多。

馮導的商業模式叫成本變收益，處處是利潤。

什麼成本變收益？

就是他本來應該花錢的，變成不要花錢了，誰付費呢？企業利益相關者——第三方。

馮導的賀歲片裡出現一部手機，那個手機，本來是要買的，不買也要借一個吧，他非但不用買，由手機商免費提供，還要找手機商收廣告費，他要拍一個餐廳，走進那家餐廳去拍戲，餐廳為了他停止營業，沒有顧客的收入，對嗎？理論上餐廳應該租給他，再跟他收錢，但餐廳非但沒有跟他收錢，反而給他錢，馮導去哪裡拍片，哪裡就要給他錢，因為經過他的電影宣傳之後，很多人都會到這家餐廳吃飯，所有本來應該是成本的，全部都變成收入了。

充分利用可能的商業機會，不僅僅是瞄準觀眾到影院獲得的票房收入，而且將電影錄製中原有的成本環節，轉化成收益環節，將利潤點遍布在產品，生產價值鏈的各個環節之中，這也是商業模式重要的一環。

但即使這麼厲害的模式也幹不過趙本山的平臺模式，從每年利潤200 萬的陳佩斯，再到年利潤 2000 多萬的馮小剛，再到年利潤 2 個億的趙本山。大家不難看到，商業模式對於一個人、一個公司有多大的幫助！

你是想做一個賣唱的還是想搭一個平臺？

現在的傳統企業累死累活，還要搞帶貨直播，最終掙錢的還不是搭平臺的抖音和快手？

所以各位，你一定要學習，利用平臺模式構建出你的商業模式框架，讓你自己成為一個價值鏈真正的管理者，這樣才能做到財富自由，邁向真正的財富之門。

當你想做一門生意之前，你就要先考慮好，你要用什麼商業模式，你要靠什麼來賺錢？

是像一個打工者那樣，通過自己的技能換金錢？還是像老闆開一個公司那樣，賣各種產品賺錢？或者是像淘寶那樣做一個平臺，讓大家都來你這個平臺上賺錢，最終你自己也順便賺到錢呢？

如果還是象幾年前那樣靠賣產品賺錢，我勸你真的要考慮清楚，現在競爭多激烈啊？別說暴利，微利都只能勉強維護，甚至搞不好還得虧本。完全就是吃力不討好的事情。

人生的商業模式很重要，在你想開始做一件事時，就要先策劃自己的商業模式，想好自己應該怎麼做，公司的方向是怎麼樣的。

千萬記住：無模式不開公司！