"防巨頭"到"用巨頭"抬槓用戶激增背後
2023-07-06 00:13:27 1
【泡泡網 資訊】近日，QQ互聯俱樂部發起的線下活動「QQ互聯龍門陣」第二期在上海舉行。抬槓產品負責人張帥以抬槓軟體為例，分享了抬槓用戶數迅速增長翻番的背後故事。現場另外兩位嘉賓同創偉業投資總監韋海軍、騰訊即通高級產品經理盧耀素，分別從投資機構和騰訊QQ互聯產品的角度，闡述了創業者有哪些可以借力巨頭的資源。
這次活動中的「龍門陣」案例抬槓，是借勢QQ互聯迅速發展用戶的典型。抬槓的故事在現場掀起一陣小高潮：藉助QQ號碼一鍵登錄和分享組件，抬槓的用戶在春節期間翻了一番。
以下是抬槓的產品負責人張帥在「QQ互聯龍門陣」現場的分享實錄：
產品立項：在初創團隊的「抬槓」中誕生
創業初期，團隊在立項時就爭論不下，相互「抬槓」。爭論過程中，大家的南腔北調，喜怒哀樂，爭論的仲裁，站隊伍，甚至是對賭，都融入到了產品設計中。爭論的結果是，團隊決定開發一個「分歧解決終端」!
於是，前盛大遊戲總裁凌海於2012年2月正式創立「蝴蝶互動」，他們的第一款產品就這樣在團隊相互抬槓中誕生了。
抬槓的第一個版本，就是為了解決用戶觀點碰撞的需求，幫助用戶找到價值觀相同的朋友。用戶在使用過程中，將抬槓變成了一個抱團取暖，消滅空虛寂寞冷的地方。
而「爭論」的關鍵就是「聲音」，用戶把「抬槓」理解為移動端的語音「BBS」，這正是其與眾不同之處。
創業要「防巨頭」：用聲音打造與眾不同的用戶體驗
抬槓CEO凌海曾說過，「PC和文字是我的敵人」，抬槓認為手機本為語音而生，文字輸入有門檻。因此，產品定位為普通用戶的娛樂需求，讓不善文字的用戶浮出水面;最終的用戶社交將沒有意見領袖，讓用戶開口說話。因此，抬槓就專注於移動端，不允許跨三屏(PC、平板、手機)，這些看似極端的做法正好成為了抬槓與同類產品的差異化特點。
團隊當初決定以聲音作為切入點，有幾點考慮：「用文字來做抬槓，我們做的過新浪微博嗎?」「用文字來做抬槓，我們防的住騰訊嗎?」「消滅文字，開墾聲音的處女地!」聲音和文字，並不在一個維度做競爭。文字在傳達信息時的效率高，但聲音所包含的真誠、情緒和存在感，是文字所不及的。語音產生了交流的欲望，人們享受於自己的表達。
創業要「用巨頭」：藉助電視節目和QQ互聯流量激增
「抬槓」產品負責人張帥認為「營銷成本決定了我們可以走多遠，運營效率決定了我們可以歇多久。」
抬槓之所以能在上線初期就迅速崛起，得益於「站在巨人肩膀上眺望世界」。抬槓在熱門電視欄目《天天向上》的推薦中帶入大量關注用戶，同時，線上與QQ互聯深度合作，用QQ帳號一鍵登錄極大地降低了用戶進入門檻，Qzone、朋友網和騰訊微博的分享，帶入了社交關係，激發用戶生產內容，增強了用戶黏性。
在用戶吻合度方面，抬槓的主用戶群是80～90後的年輕人，他們喜歡交流和傾聽，樂於分享，這與QQ的用戶群高度吻合。
抬槓與QQ互聯合作後，用戶活躍率和留存率得到大幅提升。在2013年春節，抬槓的用戶翻了一翻。至今，抬槓吸引了過百萬級的活躍用戶，交互量每天幾百小時。
在同期活動中，同創偉業投資總監韋海軍也在他的演講中說，「各個行業都在經歷與網際網路的融合，在產業結構背景調整的前提下，有可能會冒出更大的巨頭，現在的創業者並不只是在巨頭的陰影下創業，而是要借力巨頭公司，發展自己在細分領域的優勢。」騰訊即通高級產品經理盧耀素在現場這樣向開發者描述QQ互聯：「要名要利要流量要用戶，這些都能夠給到。」
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QQ互聯俱樂部是由騰訊QQ互聯運營的面向開發者的分享、互助、成長組織。QQ互聯俱樂部的開發者會員，享有騰訊提供的增值服務。如免費參加3W咖啡公開課，每月一次俱樂部成員晚餐會小型聚會機會，不定期享有與騰訊深度溝通的機會。
QQ互聯龍門陣是 QQ互聯俱樂部旗下全力打造的線下活動品牌。取四川話中「龍門陣」一詞，看重的是詞語中草根和親民的特質，取其無拘無束、自由暢談之意。活動旨在通過一個開發者關心的內容，讓開發者在了解QQ互聯的同時，提高能力，開闊視野，有助於解決創業中遇到的問題。
QQ互聯龍門陣在北京、上海、深圳、杭州等地重點開展活動，每月一次或雙月一次。
以下是QQ互聯龍門陣的近期活動預告：
北京：
6月19日(周三) 話題：掘金手機QQ上的5億活躍用戶
7月17日(周三) 話題：在海量用戶中找機會：騰訊QQ用戶畫像分享
8月14日(周三) 話題：玩轉增值業務：「QQ會員「業務經驗分享
杭州：
7月31日(周三)話題：在海量用戶中找機會：騰訊QQ用戶畫像分享
深圳：
6月26日(周三)話題：掘金手機QQ上的5億活躍用戶
8月28日(周三)話題：玩轉增值業務：「QQ會員「業務經驗分享
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