直播運營招主播的方法（運營現在用的什麼招主播渠道）
2023-07-08 06:38:00
直播運營招主播的方法?公會十大問題之激勵方向❤️➤➤➤➤➤➤ ，下面我們就來說一說關於直播運營招主播的方法?我們一起去了解並探討一下這個問題吧!
直播運營招主播的方法
公會十大問題之激勵方向❤️
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主播總是會在一段時間之後，沒了一開始直播的動力，積極性一直提不上來。
◀為什麼不積極：
❶ 努力沒有回報：粉絲數和禮物量沒有增加。
❷ 沒有新鮮感：每天按部就班。
❸ 對發展方向感到迷茫。
這三個原因是新主播到老主播開播不積極的主要原因，根本原因在於獲得感、滿足感、歸屬感和成就感不強烈。獲得感和滿足感是主播發展初期，使其積極開播的兩個重要原因。而歸屬感和成就感就是主播長期穩定的保障。
其實，除了一些不可抗力因素之外，維護主播的穩定開播基本可以從主播的心理狀態來入手。
手段可以多樣，但是目的就是提升主播的獲得感、滿足感、歸屬感和成就感。
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◀如何通過「四感」提供動力❶ 獲得感：
●房間人數
●關注人數和刷禮物人數
目的：使主播認為通過自己的努力，慢慢積累粉絲數量，認為自己的直播方面是有所積累和進步的。
方法：主播播滿一定時長----公會給主播上一次推薦----主播積累粉絲和禮物量----主播收到禮物之後更加努力----穩定開播，提高直播的時長。一個有效的獎懲制度有利於形成一個正循環。同時，培訓也必不可少，每周更需要打「雞血」，做個鼓動，尤其是對於新主播。
注意：主播在積累粉絲過程中，初期較慢，設置合理的目標，提高獲得每個主播關注之後的獲得感。
❷ 滿足感：
●獎勵
●合理的任務
目的：以獎勵的形式，引導主播在關注量、開播時長、開播時間段、直播內容上做出調整，找到更適合自己的定位。從而獲得一定的獎勵。
方法：制定目標----完成任務---獲得獎勵---詢問目標---適當提高要求---努力完成 目標要量化。
注意：獎勵一般以現金和上推薦次數或扶持金額為主，或者可以在最終的工資比例上做獎勵。
❸ 歸屬感：
●公會文化建設
●主播相互合作
目的: 在有大主播的前提下，促進主播之間的互幫互助，培養主播之間的關係。
方式：連麥、線下活動、活躍公會主播群，同時，主播群體分組，進行競爭，大主播分別帶組。
注意：公平公正，獎懲分明。多做經驗交流會，尤其是大主播向新主播分享。
❹ 成就感：
●增加等級，被尊重。
●參與公會管理。
目的：留住大主播，規劃大主播的未來發展，避免每天按部就班的直播。
方法：建立主播等級，使主播有努力的目標。主播幫助帶新主播，獲得扶持獎勵。同時，之後可以進入公會的管理層，為以後的穩定工作提供保障。
注意：一定要先培養起幾個大主播。
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◀ 如何製造動力：
其實，粉絲也好，主播也好，無非就是名和利，利能夠讓主播享受到眼前利益，名可以讓主播心理有成就感，發展會更穩定。具體細節因各個公會而異。有任何想法的或者疑惑的可以私聊我，因為每個公會的情況不一樣，不能很明確的給一些意見或建議，帶著你的發展狀況，我們好好聊聊。
運營雜談
小編百度了一下運營，簡單地將運營就是做一下計劃、組織、實施和控制的事情。對於運營的體會，我就自己的工作，做一個簡單的分享，可能因個人眼界和工作年限有限，只能簡單講講自己的理解。
首先，小編覺得任何運營都是一個統籌的工作。但是細分類別很多，所以你看上去會比較雜，這也是為什麼很多人會覺得迷茫的原因。主要原因還是無從下手，太多事情需要自己來做，但是又具體不知道怎麼來做。
小編認為一個成熟的運營是需要：➀先有一個整體的規劃的。也就是你要的結果是什麼？至少你得了解大概要的結果是什麼？比如你要從0開始做一個公會，你可以尋找參照物或者自己想像中的目標是什麼樣的？
➁然後你要了解自己手頭有哪些資源可以利用，自己的優勢是什麼，認識自己，才能更好地規劃。
➂再者根據自己的心理預期以及行業的狀況去規劃要做好哪些部分的工作？每個部分的工作的重要程度如何？
➃最後根據重要程度去分配預算資金，然後再逐步去完善自己的細節工作。
這樣也不至於自己迷茫和手忙腳亂。例子
比如我的目標是一個網紅培育公司，暫時的小目標是一個月200萬流水，20個有效主播，要在三個月之內做到。
我手頭只有50萬流動資金，管理經驗不足，但是自己認識學生渠道、經紀公司的人，那邊的資源可以用。
OK，然後我了解到一般成熟的公會，在某平臺，禮物扶持主播：月流水=1:6，前期我的承受範圍是1:1.5。一些新公會的主播流失率大概在40%，也就是要有穩定40個有效主播的話，每個月至少要招17個主播。但是因為我的主播渠道還是比較穩定，但是要挖到有經驗的主播，需要經費，所以渠道上面的費用我大概預算是15萬。另外公會管理成本，需要招兩個有經驗的管理，大概每個月成本是1.6萬-2萬。另外，根據平臺規則，禮物扶持主播：月流水=1:1.5基本可以保持不虧損，所以我前期每個月刷禮物量10萬用於主播的選拔，公會內的主播經過培訓，相互競爭來達到選拔的目的。OK，這就基本是一個公會前期的發展方向了。然後再逐步優化主播招聘、主播培訓、主播選拔和主播定位這些流程。在這裡，小編再為一些新公會推薦一個好的主播渠道，叫什麼萌什麼卡的，朋友在那邊花了幾千塊錢，一個月穩定有個七八個有效主播，比挖主播香多了。
最後逐漸開始對主播進行包裝和推廣，增加變現能力。
整體的思路就是認清現狀---整體規劃---建立一個個小目標---預算分配---拆分小目標---常規運營手段。
以目的為導向的運營是相對來說比較高效的，但前提是，你要合理地拆分每一個小目標，然後完善每一個運營環節。不斷調整運營方式方法，從而達到目的。◀ 良性的循環
運營過程中主要是搭建每一步，完善每個細節，使公會可以正常運作，達到一個良性循環。那麼一個合理的閉環很有必要。比如你要使得主播穩定開播，那麼你首先要考慮參與者有哪些人，公會長、管理、主播。三者的目的分別是什麼？主播要賺錢和上推薦，公會長初期需要主播的穩定開播，運營需要主播收到一定的禮物量，達到自己的業績任務。
那麼，主播達到穩定的開播時間---扶持上推薦---收到更多禮物量---主播轉到更多錢以及收入增加---主播更加努力直播
一個簡單的循環就出現了，當然，在這個循環中，需要不斷優化其中的環節。比如主播的任務怎麼給？主播播多久才能給上推薦？是早上上推薦還是晚上？粉絲進入直播間不一定送禮物，那麼如何促進粉絲送禮物？怎麼留住粉絲？......
◀ 遊戲和市場營銷的啟示。
其實用戶玩秀場就跟玩家玩遊戲差不多，作為公會長，你在一個平臺中，主播就是你的產品，你如何包裝主播？主播的特色和優勢是什麼？哪一類用戶更喜歡這個主播？如何留住粉絲？都需要你考慮，這就好比這款遊戲給用戶的體驗和感受是怎麼樣的，哪些人會喜歡玩這款遊戲一樣。當然，除了優化產品之外，你還需要去做推廣，那麼這個推廣就是幫主播上推薦，或者其他方式讓這個主播更為人熟知，廣告增加曝光率的目的是使受眾群體對該產品印象深刻，那麼主播上推薦也是，需要持續一段時間的曝光，所以上推薦的時間和時機要把握好。
你的主播曝光率增加，房間裡面人也會越來越多。這時候，你需要引導粉絲去打賞，去消費。那些遊戲玩家會消費呢？從心理上來看，基本上是從獲得感、滿足感、歸屬感和成就感入手。所以在主播對待打賞的玩家和不打賞的玩家，主播的對待方式一定要不一樣，讓玩家有個度的「爽」。另外，粉絲會有從眾心理，很在乎直播間的氛圍，就像一款遊戲，你看玩的人多，你也會想玩，大家一起玩，你就越不容易落單不玩。別人都在充錢買道具，你也會被帶動去購買。
講的還是有點雜，不過思路基本上就是這樣。多想想你作為主播的粉絲，你願意給他刷禮物嗎？這樣你就知道自己該做哪些改變了。
總結：
1. 合理規劃、目的導向。
2. 形成良性循環，穩定發展。
3. 拆分目標，優化細節。
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