新企業春季發力 帶動商務PC市場增長

2023-07-24 00:44:31 1

    在中關村鼎好電子商城，銷售PC產品已有五年之久的田學文先生最近經常碰到向他諮詢電腦的企業小老闆。田學文說，與往年的春天不同，今年春天的電腦特別好賣，尤其是定位在中小企業的商用電腦，銷量與年前相比有增無減。田學文還說，這種現象在歷年的春季市場都不曾出現過，以往的這個時候PC市場一般都比較冷清，只有快臨近「五一」的時候，銷售業績才能慢慢見長。

    而在記者正在與田學文先生攀談之時，一位姓蔣的先生前來選購電腦。經過記者的旁敲側擊，這位蔣先生透露了購買電腦的前因。蔣先生目前經營著一家房屋租賃公司，由於公司業務增長迅速，客戶的數據越來越多，目前的兩臺電腦已經遠遠滿足不了需求。因此他感到有必要增加幾臺新電腦繼續擴大公司的業務發展。而之所以選擇陽春三月採購電腦，是因為他覺得「一年之季在於春」，應該抓住春天這個大好時機大幹一場，為今年開個好頭。

    蔣先生的這種情況正好反映了當前中國PC市場的一種新變化，這種以創業衝動所引起的、以中小企業為購買主體的市場需求引發了春季PC產品的熱銷狂潮，以往不起眼的春季市場正在成為PC廠商新的商機。

    而實際上，這種變化的更深層次原因在於，隨著政府對中小企業的扶持，中小企業的數量在逐年的增加；而以往被認為「在IT上不捨得花錢」的中小企業，越來越認識到信息化的重要性，並願意為此花費更多的成本。所有這些因素都促成了春季PC採購的熱潮。

    來自IDC的數據顯示，目前中小企業已經佔據企業總數90%，並正在不斷發展壯大。而中國勞動統計年鑑特別指出，2006年我國的中小企業將達到2300萬家，它們將勢必形成強有力的市場需求。與此同時，另一研究公司AMI-Partners在2005年10月份發布報告稱，在未來12個月內，中國中小企業市場消費將達到500萬臺計算機。這無疑為PC廠商的春促埋下了伏筆。

    當然，再大的市場也只有具備了「需求」和「利潤」的雙重因素才能激發起PC廠商的興奮點。IDC的數據顯示，2004年我國中小企業的PC採購資金就已經高達61億美元，而2005年這一資金的投入依舊沒有減退的趨勢。聯想揚天相關負責人表示：「隨著競爭的加劇和信息化的深入發展，越來越多的中小企業開始意識到利用信息化手段促進發展的重要性，並越來越多地採用IT設備以滿足持續擴張的需要。由於中小企業群體具備較強的支付能力，因此成為PC產業發展的新沃土。」

    也正因此，中小企業成為了眾多PC廠商競相爭奪的新蛋糕，許多PC廠商為此專門打造適合中小企業使用的商用電腦，其中首當其衝的非聯想莫屬。2005年7月，聯想正式向中小企業市場發起了攻勢，推出了專為中小企業定製的聯想新揚天商用桌上型電腦，不止如此，聯想揚天還陸續推出了針對中小企業信息化的一體化的解決方案「成長聯盟」和「成長計劃」，並啟動了大規模的新揚天巡展活動，從而在全國範圍內掀起了中小企業信息化熱潮。

    聯想相關負責人表示：「當新的市場被挖掘出來之後，剩下的就要看你怎樣把握機會了！由於了解到中小企業節後創業的衝動，因此聯想揚天在春節後的第八天就啟動了大規模的『買聯想揚天送高級腕錶』的春季促銷活動。目前來看，這個春促確實滿足了由中小企業創業衝動所引發的市場需求。」

    據記者了解，目前聯想揚天電腦確實備受中小企業用戶的青睞。「目前聯想品牌的揚天商用電腦最能滿足中小企業用戶的需求，很多顧客都反映聯想揚天質量可靠、好用、易用，一些在其他品牌電腦上經常出現的重啟現象幾乎沒有出現過。」記者從田學文那裡了解到。

    而蔣先生也向記者坦言，目前比較看好聯想揚天的電腦。「像我們中小企業，由於沒有自己的IT人員，所以產品性能一定要非常穩定，當然售後的服務對我們來說也很重要。」

    正如記者最後所了解到的，聯想揚天的春季促銷活動，吸引了眾多中小企業的關注，銷量也是節節高升。雖然眾多的國內外PC廠商都開始覬覦這塊利潤豐厚的新市場，但目前來看，真正深入人心的還是聯想揚天電腦。