進口羊奶粉哪個牌子性價比高（國際羊奶粉的競爭點）
2023-08-05 03:58:53 3
撰文：藤遙
監審：範慧新
羊奶粉作為一個出色的品類，其發展速度和創新速度都較為迅速，成為眾多嬰幼兒配方奶粉企業搶佔的市場。國際羊奶粉品牌也在瞄準中國市場，而有不少品牌依舊是以跨境購為主。
國內嬰幼兒配方奶粉市場是多元化的，所以國際羊奶粉品牌憑藉其自身優勢在中國市場發展的小有名氣，比如國際羊奶粉品牌擁有著奶源優勢，黃金奶源地成為了主要競爭方向之一；在營養配方方面，國際品牌可添加HMO等新興營養元素；擁有著較多優勢的前提下，價格定位上也較為適中，大多在200-300元，遵循著優質平價的發展理念，在綜合性價比上國際羊奶粉佔據著較強的優勢。
源頭優勢：黃金奶源地
據華西證券發布的《星星之火，可以燎原——羊奶粉行業系列報告之奶源篇》顯示，2018年全球奶山羊出欄量亞洲和歐洲佔比分別為 52.22%和4.43%；全球山羊奶產量亞洲和歐洲分別為52.69%和16.64%。成熟羊奶產地仍集中在歐洲、澳洲等國家。不少國內羊奶粉品牌都會選用荷蘭、紐西蘭等黃金奶源地的奶源，來作為產品宣傳點。
據了解，荷蘭地處世界公認的「黃金產奶帶」，奶牛、山羊都生活在海平面以下、四季常青的荷蘭天然生態牧場，食用著黑麥草，生長環境的優質造就荷蘭的山羊奶源資源豐富。
另外，紐西蘭也是公認的優質奶源地，紐西蘭是典型的溫和氣候，季節波動小、降水量充沛，有利於牧草的生長，全國95％的土地被綠化覆蓋，所以山羊擁有著充足的飼料供應。
澳洲素有「騎在羊背上的國家」的美譽，在有著牧場、水源、牧草、空氣等畜牧生存條件的優勢下，最後才能獲得優質奶源；西班牙位於溫帶海洋性的溫潤氣候區，西班牙的奶山羊、綿羊奶資源豐富，羊奶市場發展時間較為長久。
國外擁有著眾多適合山羊、綿羊等畜牧的生長環境，奶源較為充足，為國際羊奶粉品牌發展提供了源頭優勢，俗話說「得奶源者得天下」，目前奶源上早已成為了主要的競爭方向之一。
差異性賣點：特色營養元素
嬰幼兒配方奶粉的國內標準與國外標準具有一定差異，國內標準相對比較嚴格，一般的可添加營養元素必定是已經確認過安全性和營養性的，所以在營養元素的添加上擁有一定的制約。
比如2021年4月25日，國家衛健委對《可用於嬰幼兒食品的菌種名單》進行更新，補充加入由中國團隊自主研發的「MP108 鼠李糖乳桿菌」（Lactobacillus rhamnosus MP108），至此，可食用嬰幼兒菌株增至13株。
除此之外，嬰配粉中HMO是不可額外添加的，而像歐盟、美國等地區的國際品牌在營養配方上可以添加HMO新興營養元素，所以在營養配方上的賣點是具有差異性的。HMO作為天然存在於母乳中的第三大營養物質，已經成為嬰幼兒配方奶粉行業內較為受歡迎的新興營養元素之一。
現在研究較多的HMO為2'-巖藻糖基乳糖（2'-FL)、3-巖藻糖基乳糖（3-FL）、乳糖-N-新四糖(LNnT)、3'-唾液乳糖（3'-SL）和6'-唾液乳糖（6'SL）。
不少國外品牌都推出了HMO嬰幼兒配方奶粉，通過跨境購、代購等方式已經進入中國市場，但主要是牛奶粉居多，而在嬰幼兒配方羊奶粉市場中，Oli6(穎睿) 推出了親和乳元HMO系列嬰幼兒配方羊奶粉。
在這一細分領域中，中國市場所銷售的產品屈指可數，是具有較強差異化賣點的存在，在嬰幼兒配方奶粉中發展較為迅速。據Future Market Insights發布的一份報告指出，預計2017年至2027年全球HMO市場複合增長率達14.6%，市場估值將超過7600萬美元。而這一市場增長主要得益於嬰幼兒營養品中HMO的應用日益增加。
另外，據跨境銷售數據顯示，HMO奶粉今年增長率高達360%，而HMO嬰幼兒配方奶粉市場還有較大發展潛力。部分國際品牌掌握著這一特色營養元素的賣點，在中國嬰幼兒配方羊奶粉市場就是「稀缺品類」，能夠滿足追求個性化、精細化消費者的需求。
性價比較高：優質平價
現在嬰幼兒配方奶粉市場中，「優質平價」的討論話題較為火熱，不少業內人士都在講因為疫情的影響，不少家庭的經濟收入都有所下降，但依舊擁有著「再苦不能苦孩子」的養育觀念，所以大部分消費者都會尋找「優質平價」的產品，越來越注重產品的性價比。
另外，「優質平價」的消費者需求還受到了終端渠道優惠力度的影響，因為嬰幼兒配方奶粉市場競爭力度的不斷加重，終端渠道不斷「內卷」，不少母嬰店陷入促銷活動的比拼當中，這一銷售市場潛移默化推動著消費者想要用低價購買「高端」產品。
在嬰幼兒配方奶粉市場中，羊奶粉在整體上的價格普遍要高於牛奶粉，市面上嬰幼兒配方羊奶粉的價格普遍在200-400不等，甚至有些羊奶粉還會賣到500-600元。而國際羊奶粉品牌推出的產品價格大多比較適中，價盤大概在200-300元，相對性價比較高。
通過筆者查詢各大電商平臺的國際羊奶粉產品的價格，澳洲貝兒Bubs雖主打「高端羊奶粉」，但價格依舊是200多；可瑞康推出的嬰幼兒配方綿羊奶粉的價格在300多，但如果購買多罐會實施優惠，折算後每罐大概在250-300元；而Oli6(穎睿) 推出了親和乳元HMO系列嬰幼兒配方羊奶粉和益生元嬰幼兒配方羊奶粉都不到200元。
將這些產品放在整個嬰幼兒配方奶粉市場都算不上價格「高端」，所以國際羊奶粉品牌利用其綜合性價比較高的優勢，在中國羊奶粉市場佔領了一席之地。
細分品類：有機配方羊奶粉
各個國家的有機認證標準不同，但都比較嚴格。比如美國的USDA有機認證是從原材料到生產均嚴格把關，保證其產品沒有任何危害人體的成分。
這一項標準共分為四種：其一是100%有機認證，由100%有機成分製成；其二是有機認證，至少由95%以上的有機成分製成；其三是由有機成分製成，至少含有70%以上的有機成分，不含GMO(轉基因成分)；其四是標籤上含有有機成分，產品中含有低於70%的有機成分可以標示在包裝上，但是該產品不能在包裝正面打著有機產品的標誌名號。
而歐盟ECOCERT認證要求整瓶產品包含水分及鹽分，至少10%的成分通過有機認證，或者超過95%的成分來自天然成分，又或者超過95%的植物成分通過有機認證。ECOCERT是一個被認監委批准的可以做中國有機產品認證和中國GAP認證的中外合資企業。
有機認證不僅要求嚴格，並且回報周期較長。據了解，從普通牧場轉化成有機牧場需要至少三年的時間來完成，長則需要6年以上，培養土地就需要消耗大量的時間和資金投入
有機奶粉在奶源上要求較高，導致嬰幼兒配方有機奶粉比較少，而羊奶粉領域就更為稀少，市面上售賣的大多是國際品牌所推出的產品。比如貝拉米摯純有機配方羊奶粉、德國Holle泓樂有機嬰幼兒羊奶粉、法國Babybio伴寶樂有機山羊嬰幼兒奶粉、韓國南陽有機嬰幼兒羊奶粉、法國 JUNEO有機羊奶粉等。
「有機」賣點一直在食品領域佔據著一定優勢，伴隨著「健康、綠色、天然」等標籤，並且不少乳企開始倡導「有機生活」。而有機羊奶粉是稀缺性的存在，主要針對精緻媽媽、精細化消費者所推出。
自身優勢：品牌性
國際羊奶粉具有一定的品牌性，消費者選擇國際羊奶粉產品大多都較為青睞這一品牌，尤其是在一、二線市場的消費群體，較為偏重知名品牌和國際品牌，會通過代購、跨境購等方式來購買國際羊奶粉。
所以不少國際品牌在中國發展得風生水起，離不開這些消費者群體的助力，這讓不少國際羊奶粉品牌在中國市場中具有了「網紅」屬性。國內部分精細化消費群體對於國際品牌的信任度和喜愛程度較高，並且中國嬰幼兒配方奶粉市場的規模較大，這讓國際品牌看到中國市場的可發展性。
陸續有國際羊奶粉品牌進入中國市場，但大多數還是依靠跨境購和線上旗艦店的方式來銷售，比如可以從京東、天貓等電商平臺上，看到Karicare可瑞康海外旗艦店、Bubs海外旗艦店、oil6海外旗艦店等，或是出現在一些海淘平臺上。
國際羊奶粉的品牌性優勢雖然具有一定局限性，但其優勢在於可以更便捷的獲取部分青睞國際品牌的消費者，這部分穩定的消費群體對於品牌發展而言是關鍵點之一。
認知&淺評：國際羊奶粉品牌自身本來就具有一定的品牌性，還有較為充足的奶源支撐，並且這些品牌還比較傾向於高性價比，雖然產品定位為高端，但價格卻不「高端」，是符合當下注重「優質平價」消費者的。綜合因素讓國際羊奶粉品牌在中國嬰幼兒配方奶粉市場取得了一席之地。
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