凱兒得樂夏季主推哪幾款紙尿褲（深度揭秘凱兒得樂）

2023-08-01 19:02:42

如今人們的購物方式不再僅限於實體門店與電商平臺，隨著越來越多的社交軟體的出現，從社交生態衍生出的微商也成為了常見的買銷渠道。

根據艾瑞諮詢發布的《2017年中國微商行業研究報告》指出：隨著傳統電商流量紅利漸失，移動與社交相結合的微商市場成為各電商及品牌競相布局的渠道之一。微商法規出臺、傳統電商和品牌入局，微商市場未來仍有較大的發展空間，預計2019年微商規模將近1萬億。

而在朋友圈內熱銷的各大類中，作為快消品的紙尿褲表現尤為突出。甚至可以說隨著新一代消費者對紙尿褲使用習慣的養成以及市場教育的深化，國內紙尿褲市場已經被微商、實體、進口品牌三分天下。

微商加盟似南派傳銷

其中凱兒得樂、米菲、小萌希奧通過前期的野蠻生長，洗腦營銷等手段，成為了眾多寶媽的擁護者。據母嬰前沿記者調查得知，目前凱兒得樂的代理商規模從去年9月的14萬增長到如今的24萬，米菲更甚，有著40萬的代理，而小萌希奧也有著2萬以上的總代加盟商。

通過接觸這三方代理了解到，這些品牌仍採用層層分級的代理模式。像凱兒得樂分別有天使、分銷、一級、總代、鑽石總代；米菲分別有米粉、米小主、米妃、米王；小萌希奧分別有小萌店主、優萌店主、超萌店主。

而對比這三大代理陣列，不難發現這些微商的加入門檻趨低。比如，凱兒得樂只需拿5箱貨 50元保證金，即可成為天使代理；而米菲只需訂購滿648元的貨，即可成為米粉代理；小萌希奧僅需訂購5箱 200元保證金，即可成為小萌店主。

隨著與這三方代理的進一步接觸，筆者發現這些微商品牌都是一樣的套路：在層層分級下，有著猶如金字塔般明顯的利益劃分。不僅在拿貨上有優惠價，推薦代理加入同樣也可以獲得高收益，甚至在代理完成的每一單中，都可以獲得分成。

據凱兒得樂代理稱，在他們這個團隊中，推薦獎勵最低可以獲得350元，最高可以獲得1500元。而從米菲的代理手冊中獲悉，米菲的招募獎勵，不僅有一次性的200~1000元不等的培訓津貼，還有對下級的永久銷售獎勵。與此同時，在小萌希奧的加盟體系中，這種績效獎勵更為明顯，不僅有50~1000元培訓獎勵與下級進貨的利潤差，還有團隊業績返點2%~11%。

這也不禁讓人想起近幾年興起的「南派傳銷」，它不限制人身自由，也不收身份證手機，也不集體上大課，而是藉助網際網路的外衣，打著資本運作的旗號拉人騙錢，利用開豪車，穿金戴銀等炫富手法吸引小白，它不再是限制於交納會費，也可以是享受產品。

對於這種「拉人頭賺入門費」的違法行為，在《中華人民共和國刑法修正案（七）》的第224條有明確規定，「組織、領導以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，並按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加，騙取財物，擾亂經濟社會秩序的傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或者拘役，並處罰金；情節嚴重的，處五年以上有期徒刑，並處罰金。」

回過頭來再仔細琢磨這些微商紙尿褲品牌的加盟套路，拉人獲得獎勵，下級銷售上級獲得提成，並且層級分明，這不正是傳銷的手法嗎？

微商代理眾生相

繼凱兒得樂鑽代以《我，正式退出凱兒得樂》一篇文章痛訴凱兒得樂種種後，又有寶媽代理親筆自訴《微商紙尿褲的圍城之困》。在這篇文章裡，這位寶媽梳理了自己代理凱兒得樂紙尿褲的微商之路，以及遇到的問題，筆者整理了以下六點供大家分享：

第一點：凱兒得樂的訂貨周期仍是繞不開的話題。

第二點：無止境的借貨，不僅負債出一大筆運費，而且還不累計進貨額，沒有返點。

第三點：90%的代理首先考慮的是自用，一旦孩子用不到了就沒有熱情做了。

第四點：90%的代理不掙錢，只有微商條最頂端的千分之一或萬分之一才能掙錢。

第五點：微商雖然打著廠家直供、去掉中間環節、優惠消費者的噱頭，但層層分級加上高額快遞費用，與經銷商無異。

第六點：門檻很低，也就意味著花小錢就能進，那麼你的銷售人群會變的更小。

另外也有其他代理商反應稱，凱兒得樂不僅訂貨周期長，而且還可能面臨囤貨。據了解，凱兒得樂的衛生巾、溼巾這些屬於附屬品，不能直接向公司訂貨，需要從總代手中訂貨，但公司規定總代的最低訂貨量，這也就意味著如果總代的下級代理少，那麼他每次訂貨後出貨量並不足以持平，那麼剩下的貨物勢必需要囤在家裡。

事實上以上這些問題，是大部分微商品牌在野蠻生長時期留下來的隱患，如今在社交商圈逐漸轉為理性的過程中，問題便一一暴露了出來。說的是一夜暴富，但想幹的處於沒有貨、不掙錢的困境，不想幹的自用，用完就退，成為眾多韭菜中的一員。到頭來，試問凱兒得樂、米菲、小萌希奧的幾萬甚至幾十萬的代理，真做的有多少，水分又有多少呢？

除了囤貨問題、訂貨周期以外，微商仍然改不了的是華而不實的宣傳。據業內資深人士稱，2017年紙尿褲市場總銷售額才360億，並預測2018年市場總量將有望達到400億。

可小萌希奧的代理商稱，小萌界的大咖每月都能賣3000萬的紙尿褲，月收入30萬以上的大咖比比皆是。若是按照此代理商所言，筆者給小萌希奧的銷售額算了一筆帳，就以2萬總代月入30萬來計算，那麼也就是小萌總代月銷售額達到60億，年銷售額則是720億。

這一數字可是直接就能達標市場總銷售額，甚至還能超出一倍之多。也就意味著主流紙尿褲品牌以及其他微商品牌，甚至小萌的中低級代理將一片紙尿褲也賣不出去。對此，也不禁讓人想問，說出如此大話不怕閃了舌頭嗎？

在營銷手段上，微商更是習慣性採用名人捆綁式營銷，像米菲與前國家外交部副部長合照、範瑋琪為小萌希奧代言、華少為凱兒得樂主持大會等。還有各種屌絲逆襲故事，站在金字塔尖上的微商領導人不斷地曬米曬豪車，不斷地給團隊中的人洗腦，半年買車買房，又提供各種素材，來吸引更多小白加入。

一夜暴富的美夢刺激著平民百姓的神經，朋友圈各種打款記錄層出不窮，複製群發、曬米炫富的內容四處泛濫，然而真實情況就是微商大代理向下層壓貨吃香喝辣，中小代理家中囤貨無處打發清湯寡水。

母嬰行業專家柳志林表示，對於微商，關鍵在於如何把控這一渠道的產品質量，就如同電商一樣，不能只看成功的微商，微商對人的意識的幹預其實有些反人性的，看似激勵奮進，實則在培養人的奴性，當然其中有正面的，在中國這種相對封閉的團體最終結果大多被利用。看團隊上層肯定是精英，而中下遊往往就變味了，我一直接觸許多普通的寶媽們，看著她們天真地說著百萬收入的夢話，但心情好不好就難說了。

微商回歸實體本質

眾所周知，微商靠團隊作戰和裂變發展壯大，不僅瓜分了紙尿褲市場份額，而且還逐步侵佔著實體實體門店的銷售額。

甚至紙尿褲從業者馮亮表示，微商紙尿是可以做的，並且還是微商體系比較適合做的一個品類。但需要考慮幾點：1、微商紙尿褲一定要提煉自己的品牌，如果有品牌備書的品牌是最好；2、產品品質定位一定要堅持高品質路線，穩定品質路線。因為是直接對接消費者的，得考慮產品的體驗和實際使用；3、如果能夠有自己的工廠支撐對於後期品牌的發展還是非常有必要的。因為不管產品初期給代理的信心還是後期產品供貨、品質維繫等都會有很重要的保障作用；4、微商紙尿褲需要專業團隊運作。如果做品牌運作前期的團隊搭建、模式等要做好，微商最怕的就是慢慢拖著成長，它必須能夠快速裂變迭代；5、微商紙尿褲最好能夠有不斷新的輔助品類完善產品結構，進一步鎖定代理和增加代理收入及擴充品類組合發展。