獵頭顧問需要的能力總結（優秀的獵頭顧問應該具備哪些能力）

2023-07-30 01:02:54

超強的抗壓能力

一名優秀的獵頭顧問，總能舉出幾個歷經艱難坎坷而達成工作目標的實例。比如擔任搜索的搭檔找到一名適宜人選，但對方清晰表明不考慮該機會，但經過獵頭顧問的真誠交流，候選人最終成功跳槽。

熱心助人的人脈柱石

一個在別人需求時總能伸出援手的人，必定具有最廣泛的人脈撐持。

獵頭作業恰恰是最需求人脈堆集的作業，你協助的人越多，在你需求協助的時候，你越會得到最及時最有力的撐持。但千萬不能抱著名利心去協助別人，因為獵頭接觸的對象，不是資深的人力資源就是行業內的大牛，如果你的行為不是發自內心，他們很容易看出來。這樣就不會有持久的友誼。真正有效的人脈不是你知道了多少人，而是有多少人知道、記住並情願協助你。捨得是一種大智慧，真誠地付出才會有收穫。

「放下自我」的效勞之道

獵頭，始終是與人打交道的效勞作業，並且是與最優異的人群進行密切交流活動的效勞作業。

一名傑出的獵頭顧問，必定要具有以客戶需求為導向的效勞之道。獵頭顧問定坐落「客戶參謀」，凡事把握住客戶的需求，力求取得客戶的信任和認同。假如凡事以「自我」為中間，僅從自個的利益視點、自個的感受出發去與人交流和解決疑問，必定心中具有太多需求別人退讓的「自我」規範，潛知道已將心都用在了自個的需求上，現已分不出多少注意力重視別人的需求，就很難變成讓客戶信任的獵頭顧問。

值得信任

關於公司客戶和提名人而言，都希望能從獵頭顧問處取得最靠近客觀和實在的主張和信息。因而一個在作業中體現得既坦白又公平的獵頭顧問，必定是兩邊都最情願信任的。這樣的參謀會坦白地奉告客戶，引薦的幾自個選各自具有哪些客觀優勢，並針對每自個選的缺點供給不一樣的辦理主張。這樣的參謀會客觀地奉告提名人，公司當時地點的開展階段，需求解決的疑問，挑選這樣的渠道給自身帶來的可以機緣以及危險，並坦白指出提名人身上當時存在的疑問，以及怎麼改善的主張。

敏而好學的專業口碑

對於獵頭顧問而言，怎麼可以和提名人以及客戶站在同一個交流層面上，一直是獵頭專業性上最大的挑戰之一。因而，一名專業的獵頭顧問，不但要把握人力資源的專業常識，還要廣泛涉獵心理學、辦理學、市場營銷、財政等多方面的常識。一同，關於客戶地點的作業開展現狀、未來開展趨勢及人才的散布狀況、薪酬水平等等也都要有較深的認識。這就需求獵頭顧問，時刻保持謙遜的學習心態，積極參與有關作業論壇活動，向客戶學習、向提名人學習，向搭檔和同行學習。

堅定不移的達觀精神

獵頭是高波折的工作，假如沒有一顆堅韌的心，很難在這條作業路上走太遠。雲捲雲舒，仍然都會據守在這裡的可以是駱駝而不是快馬。

換位思考的了解心態

在獵頭的工作過程中，常常會在與客戶就提名人的面試時間組織、面試反應、面試進程推動等等疑問上進行和諧交流，也常遇到客戶不斷提出新需求或許調整招聘需求的狀況。通常在這樣的狀況下，年輕的獵頭顧問或許擔任候選搜索的人員會產生許多訴苦心情，以為客戶太隨意或許需求太多。現實上，依據多年的經歷來看，大多數狀況的發作都是事出有因。比方客戶的HR在還沒有終究做出選用決守時就提出要做布景查詢，並且是對幾個進入複試的提名人都要做。也有客戶在新設職位招聘過程中又連續提出新的關於抱負人選布景的傾向性定見。前面的狀況假如交流清楚會發現，在做招聘決議計劃的進程上可以HR遇到了阻力，需求獵頭供給進一步的信息支持。而後者可能是有關崗位的業務主管在工作中又受到了某些牽動。總之，當面臨客戶的一個暫時添加的需求時，獵頭首先做的是換位思考，冷靜地與客戶一同剖析，並洽談有效的解決辦法。相互了解才能合作默契。

如沐春風的親和力

許多人以為獵頭顧問有著犀利的目光，候選人在獵頭顧問面前絲毫沒有隱私，時刻被調查、剖析，無處可藏。誠然，做了半年以上獵頭的人都有這方面的傾向，甚至似雙目含劍，目光令人不寒而慄。這回給候選人和客戶留下不好的印象，因此，獵頭要改掉這項職業病，一定要修煉出如沐春風的親和力。

敏銳的洞察力

洞察力也即調查力。培育敏銳的調查力即是練就一雙長於調查的雙眼。而調查與剖析、判別等思維過程通常是緊密聯繫在一起的，因而鍛鍊調查力，就需求鍛鍊思維邏輯的縝密性和咱仔細度，不斷探查一些看似無關的外在表象背面的必然關聯性。當然，鍛鍊調查力，也需求提升對別人的重視程度，對別人的事有愛好才會主動地仔細調查，那些總以自我為中間的人、對別人漠然置之的人，很難具有傑出的洞察力。

提升調查力，還要搞理解兩個疑問：一是終究該調查啥（調查的目的性）？——只要清晰了這一點，才幹會集注意力！二是怎麼才能在各種表象中去發現疑問與線索？——這取決於調查者自身的調查竅門與有關常識儲備。那些洞察力十分敏銳的人，通常可以做到談笑之間，一切瞭然於胸。

傑出的傾聽力

獵頭顧問要有強大的溝通交流技能。許多人以為長於表達的人即是交流才幹特別強的人，現實並非如此，交流是雙向的，真實的交流是以傑出的傾聽為條件的。很多人不會仔細聽別人說的是什麼，這回給對方以驕傲自大的印象，對溝通交流毫無意義。真實的交流是以傑出的傾聽為基礎的，對信息進行剖析和判別，然後依據信息處理的成果進行反應和表達，這才是真實的交流。而交流中的剖析和判別也十分重要。