淘寶618小額紅包套路（618玩法新花樣下單返紅包）
2023-07-12 18:07:31 1
直播嚴選，淘寶直播間下單返紅包
淘寶直播又出了新玩法。
這次618期間，消費者通過淘寶直播拍下標有「直播間下單返紅包」字樣的活動商品，返利紅包即會自動發放至其紅包卡券中，有效期為5天，可在紅包所得直播間使用。
今年的紅包活動，用戶體驗至上。淘寶直播人性化地拓寬了紅包的使用規則：通用紅包能夠拆分多次使用，最多可以累計疊加使用10個。
今年年初，作為淘寶「內容化戰略」的優先業務，淘寶直播發布了2022年度激勵計劃，提到將重點打造「直播嚴選」的心智，為機構和主播提供更具品質與性價比的商品。
打開淘寶直播間，我們可以看到「直播嚴選」的商品有著特殊的金色標識，經過了淘寶直播的層層嚴選，確保售後無憂。
今年的618年中大促，淘寶直播將資源投入「直播嚴選」營銷IP，以「直播間下單返紅包」活動，吸引更多消費者走進直播間，獲得實打實的優惠，同時幫助主播提升直播效率，促進商品的銷售，實現增長。
玩法創新，頭部主播堅持不忘初心
陳潔kiki，作為淘寶直播的頭部主播，自然也不會缺席這次的618活動。
2016年淘寶直播剛興起時，陳潔kiki就看準風口，果斷投身帶貨直播行業，成為了淘系第一批帶貨主播。如今她已經成為全網的頭部主播，坐擁千萬粉絲。
對於這些年淘寶直播推出的營銷玩法，陳潔kiki一直樂見其成。尤其是今年618直播嚴選的買返紅包創新，她感覺這是真正地把優惠帶給直播間粉絲，真正意義上做到「讓利給粉絲。」
因為參加了直播嚴選買返紅包的活動，陳潔kiki的直播間獲得了一大批新粉的關注，各方面的數據都得到了一定提升。能夠全方位拉動頭部主播的直播間數據，這次直播嚴選的活動力度之大、效果之強可見一斑。
之前許多平臺的營銷玩法，或是要求粉絲們拉新助力，消耗人脈，或是要求每天打卡，花費時間。一頓忙碌後，主播沒有得到直播間成交上的助力，粉絲也沒有獲得多少優惠。這樣的營銷玩法太複雜，會干擾到用戶體驗，進而間接影響到購買慾望，拉低整體銷售成績。
而今年的「直播嚴選買返紅包」玩法，則在直播間設有醒目的標識，幫助消費者快速甄選。紅包下單即返，整個過程簡單便捷，無需額外操作。對於消費者而言，用戶體驗直接拉滿。
「直播嚴選」加上下單返紅包的活動組合，比起往年的活動，更加直觀、真誠。站在主播角度，陳潔kiki認為這樣更接近整個行業的初心：提供好的產品和服務，更好地服務消費者。
選品為王，腰部主播穩步突出重圍
Nicole老爺在淘寶直播有著24萬粉絲。作為淘寶直播典型的中腰部主播，面對直播行業數據和排名風雲變動，她則穩紮穩打，持續輸出自己的專業內容，精心耕耘自己的「一畝三分地」。
今年618推出的直播嚴選買返紅包，對於Nicole老爺直播間的銷售額拉動效果顯著。
因為粉絲下單直播嚴選商品後，返還的紅包限制在同一直播間使用，於是為了消耗紅包，粉絲們往往會選擇繼續在Nicole老爺的直播間消費。
這樣的紅包政策，有效拉動了單位流量內的成交金額，提升了直播間的坑產。Nicole老爺直播間負責人透露，直播嚴選買返紅包能夠達到10以上的產出比，對直播間GMV有很大的撬動。
成交總額是衡量一個主播成績的關鍵因素。Nicole老爺在618大促中，借力直播嚴選的買返紅包活動拉動直播間整體數據上升，對於她在行業中的競爭力提升頗有益處。
通過今年618直播嚴選買返紅包活動，Nicole老爺能夠為粉絲提供更有持續性的價格優惠，直播間也創下了更亮眼的數據，達成雙贏。
直播助力，明星主播華麗領跑母嬰賽道
朱丹一直以主持人的形象被大眾熟知。直播電商興起後，她多了一重身份——擁有246萬粉絲的明星主播。
2020年末，朱丹在自己的淘寶直播間向粉絲們透露了二胎喜訊，並表示，自己在孕期將專注於淘寶直播，成為一名專注母嬰行業的主播。
今年「直播嚴選」的推出，幫助朱丹團隊提升了直播間貨品性價比，從而提高了直播間貨品的吸引力，進一步增強了她在母嬰垂類的競爭力。
眾所周知，在618大促期間，主播們都傾向於把坑位留給熱銷爆品。但由於超一線主播擁有更強的議價能力，這使得朱丹直播間在挑選熱銷爆品後，只能選擇在超一線主播上品前後15天帶貨，以規避價格上的劣勢。但直播運營的檔期並不好調整，在許多特殊的時間段，主播需要靠熱銷爆品衝擊銷量。
而此次淘寶直播平臺推出了「買返紅包」的促銷工具後，朱丹直播間能夠藉助買返紅包的機制，抹平與超一線主播的價格差距。
看似微不足道的幾塊錢價差，實則是對朱丹直播間競爭力的極大提升。這讓她和她的團隊能夠通過直播間買返紅包的機制，追平價格，更自由地調節運營節奏，在選品上新、粉絲轉化等多方面拓展提升空間，從而多方面提升直播競爭力。
此外，對於時間寶貴的母嬰用品消費者們而言，她們不再需要為了幾塊錢的差價，在育兒的繁忙生活中擠出空閒，在各個直播間來回比價，等待漫長的上新過程。直播嚴選與買返紅包的雙管齊下，為她們帶去了更輕鬆的消費體驗。
結語
淘寶直播今年推出的「直播嚴選」新玩法，為整個618大促和直播生態都帶來了耳目一新的改變。
淘寶直播商品中心層層把關建立的直播嚴選貨品池，從行業趨勢、貨品品質、價格優勢等多個維度，賦能主播團隊，幫助實現高效高質選品，拓寬帶貨空間。
此外，新的營銷玩法，對於主播們來說也是新的機遇。無論頭部主播，還是腰部主播，都能找到合適自己的營銷玩法，補齊自身短板，加強與粉絲的互動，最終提升直播間的競爭力。
不同方面點點滴滴的提升，將匯聚成必要積累，幫助主播們在大促期間實現爆發成長。
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