快手李佳琦收入（9月去水帶貨榜薇婭）

2023-07-12 02:39:34 2

新腕兒（ID:bosandao）獨家原創

新腕兒統計了9月1日-9月30日，抖音、快手、淘寶三大帶貨平臺的GMV情況。該榜單為新腕兒獨家發布的「9月帶貨月榜（去水版）」。為確保數據的真實性，在統計帶貨GMV時，我們除去了蘋果手機、金條、茅臺、電話卡等明顯沒有利潤的單品數據。

9月份雖然沒有電商節，但整體帶貨數據較8月份趨於穩定，整體未出現明顯下滑趨勢。以薇婭、李佳琦、雪梨、蛋蛋、辛巴、董先生珠寶、羅永浩為代表的各平臺頭部主播們發揮依舊穩定。受蘋果13新機發售的影響，9月份抖音店鋪自播中，蘋果店播衝到了榜一位置。

新腕兒通過對帶貨數據的梳理，試圖從中總結出一些規律和經驗，以供各位從業者參考。

00總榜

四位主播進入「十億俱樂部」

【注】此《直播電商主播GMV9月帶貨月榜top30》榜單數據源自蟬媽媽數據、壁虎看看及小葫蘆大數據；GMV和銷量均為預估，僅統計了直播達人的GMV，淘寶、抖音直播店播數據不計算在總榜單內，且不計退貨等數據；不受任何第三方授意、影響，無商業合作關係，榜單僅供參考；榜單最終解釋權歸發布方所有。

9月上榜的帶貨主播中，TOP前10的主播相加GMV達到了118.24萬，其中有4位主播進入了「十億俱樂部」，分別是薇婭、李佳琦、蛋蛋、雪梨，其中僅有蛋蛋一位是快手主播。十億俱樂部主播的GMV相加達到了76.17萬，佔據TOP30主播帶貨總GMV的46.3%。

此外，9月辛巴開播1場，單場帶貨8.21億，在總榜中排名第五；「抖音新晉一哥」董先生珠寶，9月帶貨7.62億，位列總榜第六；辛巴另一位愛徒時大漂亮帶貨4.66億，位列總榜第七；前抖音一哥羅永浩9月帶貨4.21億，位列第八。

躋身總榜榜單的明星主播有3位，均為抖音主播舒暢、賈乃亮和朱梓驍，9月分別帶貨2.76億、2.5億、2.26億，位列榜十二、十五及榜二十一。

總榜單中，來自抖音平臺的上榜主播人數最多，達到了14位，其次是淘寶主播共計9位；快手主播7位。

總榜中的信息更多透露的是主播們在直播帶貨領域的表現，而各大直播電商平臺布局的側重點則在分榜中展露無疑。

01 抖音直播

三分之一為服飾類主播

【注】此《抖音直播主播GMV9月帶貨月榜top30》榜單數據源自蟬媽媽數據；GMV和銷量均為預估，僅統計了直播達人的GMV，抖音直播店播數據不計算在總榜單內，且不計退貨等數據；不受任何第三方授意、影響，無商業合作關係，榜單僅供參考；榜單最終解釋權歸發布方所有。

9月份，抖音TOP30帶貨主播共計帶貨60.78億，較GMV第一淘寶直播相差近40億GMV。

其中，董先生珠寶以7.62億的帶貨成績奪得第一；羅永浩直播間帶貨4.21億，位列第二；；排名第三的是圖書帶貨主播劉媛媛，GMV達到了3.47；此外，大狼狗夫婦9月帶貨3.38億，排名第四；明星主播舒暢，帶貨2.76億，位列第五。

此前，新腕兒專門對多次蟬聯抖音帶貨榜一的董先生珠寶進行了深度調查，發現其帶貨存在眾多套路且GMV含水量較大。詳情可參考文章：獨家起底董先生帶貨內幕，單品毛利高達93%。

榜二羅永浩直播間9月共計開播31場，去水後，GMV仍舊達到了4.21億。根據蟬媽媽數據顯示，刨除蘋果手機等高客單價產品之後，銷售額排名較靠前的是多款潮牌服裝單品。Ed harday X 秋季新款虎頭衛衣賣出了314.9萬GMV；MATCHA STORY 字母刺繡棒球服，賣出了247.6萬GMV；Vans官方Faulkner黑白潮流側邊條紋男式低幫鞋，賣出了242.3萬；國潮牌秋季情侶嘻哈皮標大LOGO棒球服，賣出了207.8萬。四者GMV相加達到了1012.6萬。

來源：蟬媽媽數據截圖

榜三圖書帶貨主播劉媛媛本月備受爭議。9月27日，她發起的一場圖書破億直播，帶貨多本兒童書籍。業內圖書協會結成一團，對其在直播間內破價銷售書籍行為進行了口誅筆伐。低價銷售固然可以為部分圖書出版社減輕積壓的庫存壓力，但也打亂了傳統圖書出版行業的商業發展規律。

根據蟬媽媽數據顯示，9月份劉媛媛帶貨單品銷售額排名靠前的產品中，多為食品、美妝類產品，圖書單品銷售額最高的兩款產品分別是大英兒童漫畫百科（50冊），單品GMV484.9萬，以及大偵探福爾摩斯：1-50冊合集特別版，單品GMV達到466.2萬。

來源：蟬媽媽數據截圖

9月份上榜的明星主播共有5位，分別是舒暢、賈乃亮、朱梓驍、張檬、辰亦儒。

榜十二主播金愛羅夫婦近期首次上榜，9月僅帶貨一場，單場GMV達到了2.24億，該場直播為跨境美妝專場，直播間內單品均為進口美妝產品。

同樣帶貨跨境美妝產品的榜十一明星主播朱梓驍，9月GMV高達2.26億，此前新腕兒通過深度調查走訪後發現其直播間兜售多款國際美妝大牌產品，均來自於華強北等不明來源的小店，而在調查過程中，我們還發現多款產品渠道鏈路不明。詳情可見：朱梓驍到底有沒有賣假貨？朱梓驍半年帶貨12億，多少貨來自華強北？

通過仔細對比以及向業內人士詢問，我們發現一些明星主播直播間內的跨境美妝產品，也導向和朱梓驍直播間內的幾家註冊在華強北的抖音小店，或多或少存在類似問題。

一個觀察是，9月份抖音榜單中，有三分之一主播為服飾類帶貨主播，且六成服裝帶貨主播月銷售額高達億元以上。榜八小小101，帶貨2.45億；榜十三邱瑩瑩，帶貨2.23億；榜十四懶貓nono，帶貨2.2億；榜十六lovemimius遊鹿鹿，帶貨1.48億；榜十九羅拉密碼，帶貨1.27億；榜二十二杭州四季青服裝市場林宏武服飾店，帶貨1.13億。

02 抖音店播

Apple店播登頂

【注】此《抖音直播店鋪GMV9月半月榜top10》榜單數據源自蟬媽媽數據；GMV和銷量均為預估，僅統計了店鋪自播的GMV，不計退貨等數據；不受任何第三方授意、影響，無商業合作關係，榜單僅供參考；榜單最終解釋權歸發布方所有。

9月份，抖音店鋪自播排名第一的是Apple產品青橙數碼旗艦店，帶貨1.84億；榜二是adidas官方旗艦店，帶貨1.47億；榜三為Teenie Weenie官方旗艦店，帶貨1.29億。

榜一Apple產品青橙數碼旗艦店銷售額走高，與iphone13的正式發行不無關聯。蟬媽媽數據顯示，9月份該店鋪銷售額最高的前四款產品均為iphone13相關單品，累計創造了1.2億MV，佔據了整體店鋪GMV的65%。

來源：蟬媽媽數據截圖

此外，上榜店鋪中，除了女裝店鋪和運動品牌外，還出現了家紡類店鋪，榜六夢巢家紡9月帶貨0.89億。

03 快手直播

辛選主播撐起GMV半邊天

【注】此《快手直播主播GMV9月半月榜top20》榜單數據源自壁虎看看數據；GMV和銷量均為預估，僅統計了直播達人的GMV，不計退貨等數據；不受任何第三方授意、影響，無商業合作關係，榜單僅供參考；榜單最終解釋權歸發布方所有。

9月份，快手TOP30帶貨主播共計帶貨58.6億，在三個平臺中排名第三。

蛋蛋9月帶貨13.84億，超過辛巴成為榜一；辛巴以8.21億GMV，位列第二；榜三也是辛選主播漂亮，GMV4.66億；此外，9月份上榜的辛選主播還有2位，分別是榜五貓妹妹，帶貨2.2億；榜二十五徐婕，帶貨0.74億。9月份，辛選主播相加帶貨29.65億，相當於榜單總GMV的二分之一。

榜一蛋蛋9月帶貨11場，GMV最高的一場是9月20日的珠寶專場，單場GMV達到了3.04億。根據壁虎看看數據顯示，當天銷售額最高的三款單品分別是中國黃金古法足金手鐲，單品GMV達到8338.82萬；中國黃金足金花開富貴手鐲，單品GMV達到4109.19萬；佐卡伊白18k金鑽石戒指，單品GMV達3434.93萬。三者GMV相加達到了1.59億，佔據了正常GMV的50%。