從蘋果饑渴營銷看首派A70的營銷策略

2023-08-04 03:13:51

    泡泡網手機頻道11月11日 首派A70/魅族M9是目前國內最熱門的智能機，也是最有可能角逐智能機皇的兩款機型，但是一經推出能不能如iPhone 4那樣創造業界神話，取得不錯的市場反響，還是個未知數。

首派A70

 　　先來看看iPhone4是怎麼樣創造神話的吧。自行貨面市以來，始終處於「行貨便宜水貨貴」的價格倒掛現象。非官方零售店銷售的行貨iPhone4價格要比官方價格高出一大截。對於這一奇特現象，業內人士認為關鍵在於iPhone4的官方銷售策略和貨源供應。據分析，由於蘋果Store區域輻射面較小，導致大量二三線城市的消費者無法方便地進行購買。加之目前官方採取了「網上訂購專賣店取貨+限購」的措施，更從一定程度上加大了這些消費者的購機成本。

 　　不少業內人士普遍認為蘋果在iPhone 4上採取了 「饑渴營銷」的銷售策略——即以供貨不足保持其市場地位和價格體系。這樣做的好處一是確保了一定時期內iPhone4的售價，以保證較大的利潤，二則可使iPhone前代產品逐步被消化，減少存貨壓力。至於iPhone 4是不是真的缺貨，只有蘋果公司自己清楚。

蘋果iPhone 4

　　 魅族作為「中國的蘋果」，不僅產品跟蘋果有些許神似的地方，就連銷售策略也如出一轍。像當年，魅族幾乎是提前將近一年的時間為M8的上市造勢，製造市場需求點，吊足了消費者的胃口。之後又在眾人等得不耐煩的時候，適時推出產品，一時間使得M8銷售火爆。如今M8行將退市，魅族又製造出了M8的侵權風波，再次將魅族推到風口浪尖，不僅製造了M8稀缺的假象，實現了M8的清庫脫銷，又為M9的上市很好的做了廣而告之的宣傳。

 　　反觀首派也在為新品的上市營造神秘莫測的氣氛。A70先是以「1:1:1」的機皇配置吸引眾人眼球，到前置攝像頭可實現視屏通話，到4.3英寸5點觸控測試圖的流出，再到與谷歌nexus two合作雙贏的傳聞，還有一直以來與魅族「剪不斷理還亂」的複雜關係，也是話題不斷，頻頻出位。

　　 魅族和首派為新品的上市營造一系列的關注點，可謂是煞費苦心。如今兩款機器確實成為備受期待的產品，也算是功夫不負有心人。在二者論壇上，M9和A70始終都是最熱的討論話題。只是M9變數百出，頻頻跳票，每一次到了上市的最後期限，都會因為種種原因而延後上市，不知魅族到底是精益求精還是M9壓根就是個幌子？而首派則一貫的以不變應萬變，首派官方也一向行事謹慎口風嚴實，虛實難探。價格未知，只知道價位合理，上市日期未知，只知道近期就會提前上市。A70神秘到了不能再神秘的地步了。搞突然襲擊一向是首派的作風，從A60S毫無徵兆的上市來看，A70說不定哪天就出現在旗艦店了，而且還帶著兄弟機型A80。■